近年来，随着人们收入的不断提高，消费者的消费需求也逐步向个性化消费、绿色消费、文化消费等方向迈进，丝绸产品在国内的销售形式正在迎来新的增长。

浙江杭州，素有“丝绸之府”的美称，作为著名的生丝产地和丝绸加工地，孕育出了一大批丝绸品牌，杭州云衫丝府就是其中的代表品牌之一。

云衫丝府深耕丝绸服装领域20余年，集设计、生产、经销为一体，以优质的产品及实惠的消费体验而著称，现已在全国各地发展加盟商户百余家。

为加速全渠道布局，助力代理商线上经营，实现客群长期连接，云衫丝府与微盟企微助手携手布局私域，以视频号直播为核心打造品牌线上经营新渠道。

一、联合线下全渠道，一店一码加速沉淀

云衫丝府发展至今，一直专注于服装丝绸领域，其主要消费者集中于二三线城市，是对于自身生活品质有较高追求的女性消费群体。

当前，云衫丝府已经在全国各地发展了130+家加盟店铺，核心分布在山东、西安、湖北、四川等省市。

大量线下门店资源，意味着大量的自然客流。为更好地沉淀线下流量，助力品牌实现线上经营场景搭建，云衫丝府负责人联合了全国加盟商进行线下客流的线上沉淀。

云衫丝府的私域蓄水策略采用一店一码的方式，在加盟商门店内的电视轮播位、商品货架、收银台等区域，会统一放置该门店的「渠道活码」。

客户扫码后即可添加店主的企业微信，同时「自动欢迎语」将发送群邀请链接，邀请客户进入门店社群。

该链路为加盟商实现线下流量线上化的同时，云衫丝府可通过扫码数据追踪引流效果，筛选出优秀加盟商进行引流效果分享，实现经验的快速复制，提升品牌整体引流效果。

二、品牌私域放权管理，强化连接提效服务

客户引流至企微私域后，加盟商们摆脱了线下场景中经营时间和经营场景的限制，对于客户的触达效果提升巨大。

对于门店社群的管理，云衫丝府没有选择强制由总部管理的方式，而是最大化加盟商的运营空间，完全由各加盟商自行承接私域运营，云衫丝府总部会提供一些运营方式的参考，供加盟商借鉴。

云衫丝府负责人认为，为消费者提供优质的产品及服务才是品牌的第一宗旨，在当前竞争愈发紧张的市场环境下，只有获得消费者的认可，才能更好的站稳脚跟。私域最大的价值在于连接消费者，而连接之后的服务才是企业更应该思考的细节。

加盟店作为最了解自身私域客户的人员，由加盟店直接运营私域，一方面可以更好的保障消费者的服务体验，另一方面也可以刺激加盟商的运营热情。

另一方面，云衫丝府会在品牌公众号内，通过文章的形式统一向客户宣导品牌优惠活动、新品上架、知识科普等内容，并转发至社群、企业朋友圈等渠道，此外，针对大型优惠活动云衫丝府会通过「客户群发」批量群发给私域内所有客户，合理利用客户多场景沉淀的价值。

三、社群+直播+商城打通线上转化链路

加盟商门店线下流量沉淀至企微后，所有客户都可直接通过微商城进行消费，但因加盟商自身运力有限，并非所有加盟商都可以利用好线上渠道。

为助力加盟商进一步提升私域转化率，云衫丝府会定期在视频号内进行专场直播，加盟商可通过转发直播链接到门店企微社群等私域触点，借由直播间的福利优惠，刺激自身私域客群进行消费。

云衫丝府针对直播设立了品牌内部的传播SOP，通过微盟企微助手的「群营销任务」能力，实现从前期宣传到正式直播的多社群群发，加盟商只需要点击即可将直播信息一键转发至自有的企微私域，大大减轻的加盟商的运营负担。

当前，云衫丝府已沉淀3000+名活跃客户，建立了50+优质社群，最新数据显示，品牌线上商城GMV月环比增长已达50%，企微私域正在成为云衫丝府业绩增长的有力渠道。

结语：2022年1月至今，云衫丝府携手微盟企微助手搭建了以“企微沉淀流量、视频号直播育客、微商城直连转化”的线上全链路销售场景。通过企微连接全国加盟商门店客流，助力加盟商线上增长，共创私域经营，成功探索出了品牌线上营收新途径。