作为全年最硬的一场仗，双十一历来是电商平台发展情况的缩影，这种“冷清”也延续到了双十二。回顾2022年，大环境下电商服务商市场的格局没有太大的变动，依然是宝尊电商、壹网壹创、索象电商、丽人丽妆等几大头部服务商共分天下的局面。

角斗场上新对手增加的同时，直播、社区种草等电商新形态涌现，逐渐显现的流量天花板让传统电商纷纷开始积极寻找新的流量池和市场。面对一场看不清前路也不知终点的变局，索象电商一直在调整自身来适应大环境的变化。在寒冬中的存量时代，开拓新领域，寻求“新增量”的意图成了2023年电商场域战略的调整新方向。

除了依旧执行“内容+投放”的大战略，“全域兴趣电商”也是寻找新增长点的一个方向。近一年来，索象电商在不断加强内容场投放策略建设的同时，将“兴趣电商”升级为了“全域兴趣电商”，着重强调了主播、达人、商城、搜索、店铺、橱窗等“货-人-货”的货架场景，以此满足用户的更多需求。

可以看到的是，将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”后，货架场景步入高速发展轨道，今年618货架场景GMV约占索象电商的30%，到了双十一已经增加到57%。

索象电商在原有的电商直播、达人种草基础上继续加码，除了加固、拓展短视频、图文种草业务外，同时依托全渠道优质资源，加速在内容投放策略上的系统化运作，将下一阶段势头瞄准“内容投放并行”、“优质达人资源”的全域兴趣电商，寻找新的增量市场。

2023索象电商战略进阶：

“达人-内容-货架”布局全域兴趣电商

传统电商是“人找货”，兴趣电商是“货找人”，全域兴趣电商则是既有“货找人”，也有“人找货”，同时通过将这二者打通联动，实现“1+1>2”的效果。

短视频和直播，是用户潜在兴趣的激发与转化场景。索象电商总经理蔡玉杭预测：未来内容投放新场域的销售额占比将达到生意总额的50%以上。就今年的情况来看，新场域还有很大的增长空间，而这也可看做是电商达人的新增量。目前已经有不少电商达人在索象全域兴趣电商里找到了机会。

2023年，索象电商将从兴趣电商走向全域兴趣电商阶段，为新老达人带来了巨大机会，新达人将不断涌入平台，老达人将保持持续成长态势。

过去一年，有2589万单商品通过索象旗下电商达人走入千家万户，有1325位达人通过投放获得收入，其中包括807位新达人。

@喵梨Rex 是索象电商美妆品类的带货作者，2022年3月入驻，第一场代播5小时，并与PMPM合作种草短视频，通过“看后搜”这个动作为商品搜索带来97%的流量，她的账号粉丝量增长了20万，而这场直播带来的销售额超过300万元。

2022年10月，@张大大大元 入驻索象电商开启新的带货事业。一个月六场直播，场场GMV破百万元，最后一场不到3小时，超500万元的货品销售一空。此前，张大大大元对自己在索象电商试水直播的预期，是一场销售额达到50至150万元。

今年618，花知晓直播间卖出200w套花神系列产品，借助达人内容种草、直播带货、社媒投放和线下渠道拓展，在短时间内完成了品牌的放量，预售不到半天就被抢光了10w套。时至今日，花知晓官方旗舰店已经通过电商代运营售出超5000万单商品。

今年双11，芳疗护肤品牌逐本加入全域兴趣电商布局。双11期间，逐本店铺通过精选爆品，平台福利和补贴，实现了累计销售额超830万瓶，全网销售额近11亿，连续7次获得天猫卸妆油类目 TOP1，双十一期间抖音、天猫销量双冠TOP1，精华油类目天猫销量NO.2！

由此可见，索象电商为优质达人与品牌方源源不断地提供工具、产品以及更完善的激励机制，将直播运营、内容投放能力延展到全域电商，给参与者带来持续性收入。

从这个意义上来说，索象电商从内容种草升级到策略投放，从兴趣电商升级到全域兴趣电商，是顺势而为，更是多年发展的水到渠成。

索象电商战力解析：

索象电商GMV破十亿，内容投放新场域占比50%以上

据索象电商官方数据，在索象电商全局的GMV中，今年618内容投放的销量占比约为32.5%，进入下半年已经上升到了57%，峰值时的占比超过了64.3%；而今年双十一大促，品牌官方商城的曝光量增长43.28%，商品搜索量则增长了93.56%，几乎翻了两倍。

2022年的2589万单商品，背后是超过48500条的短视频内容、图文种草和1200多场的电商直播的双引擎推动；有31家商家、1375位电商达人和超过20+MCN机构、第三方生态伙伴加盟索象电商。

目前，索象电商整合全内容、全链路、全场景、全数据的“四全能力”一体化，帮助品牌和达人建立面向长期、内容驱动的增长能力，开启新的“营销咨询+互动传播+全链路电商”一体化之路。通过八爆战略的爆品模式塑造形成全链路营销闭环，最终形成一套全链路营销模式新高地，打赢全域兴趣电商全局战。

而在这其中，“内容投放+达人孵化”正是品牌实现流量、内容、服务等高效协同，衔接前端营销曝光流量获取、后端销售转化和资产沉淀的重要枢纽环节。

基于此，索象电商2022全年携一众新消费品牌实现破局式爆发增长，在天猫全渠道取得内衣行业品牌榜TOP1、黑巧克力类目品牌榜TOP1、少女美妆品牌榜TOP1、卸妆油行业TOP1、美妆护肤类目品牌榜TOP1……实现行业全方位领跑。

2023新战略升级为全域兴趣电商后，不仅会给用户带来了一站式的流畅购物体验，更是为达人和商家带来了更完整的经营结构，带来生意、人群和品牌的长效增长。而一切的根本都是围绕用户升级和触达链路的深化。用户在哪，我们的生意就去哪里，我们要和用户相遇，满足其需求。

全方位产业资源布局：

扩充达人优质资源，品效合一新路径

索象电商副总经理蔡玉杭认为，好内容是做兴趣电商的基础。大多数品牌的优势在于商品力和渠道力，而内容创造力可以让他们原有的优势在电商生态中再次爆发。因此，全域兴趣电商需要做好组合拳。

做好“达人+直播/自播+短视频/图文”的组合拳，用优质内容激发兴趣之后，还需要有足够优秀的带货力和运营能力去承接。电商环境在不断变化，内容投放策略需要不断适应和更新，扩充优质达人资源，建立快速的渠道反应能力和应变机制也不可或缺。

1、布局资源—扩充优质达人

索象电商做的是“兴趣电商”，通过内容触达消费者，让消费者产生兴趣、进而激发需求再到购买，能够形成“货物寻找消费者”的电商购物模式。今年，索象电商升级到“全域兴趣电商”阶段，发力货架电商，补齐“人找货”模式。

一方面，索象电商目前服务品牌已超50+，MCN达人资源3000+，拥有巨大流量基础和变现可能。基于此，索象电商也在加速引进更多优质达人，促进整个电商模式“人找货”的正向发展；

另一方面，即便已有不少头号主播/达人入驻，索象电商仍然需要更多头部、腰部的新鲜血液持续供给，确保在竞争激烈的电商市场中，占据一席之地。

2、资源渠道整合——赋能三方共赢

品牌方最关心的问题莫过于如何无缝进入电商生态，既让用户感到新鲜，又能像家老店一样稳定卖货。利用进驻抖音电商，尽可能多地进行品牌曝光，赶在直接竞品之前赢得用户增量。但最终能否顺利成交，还需要达人的鼎力相助。

这些跟随索象电商一步步成长起来的元老成员，不仅扮演着带货的关键角色，也是品牌探索中长期直播模式的重要一环。

对于进入直播电商的行业从业者而言，一方面，希望夯实现有粉丝基础，并持续拉新，确保新老粉丝迭代顺畅。另一方面则是希望能与大品牌建立深度合作，通过品牌专场转化品牌粉丝、获得品牌持续供货回馈自有粉丝。

在这样的大背景下，作为渠道资源整合中心的索象电商将是串联三方的不二人选。

资源全方位配置

“万象星辰计划”火热招募

对于品牌而言，急需获得更多优质主播帮忙带货，对于达人而言，渴望与大品牌拥有合作机会，而索象电商作为服务商，也为此提出了自己的解决方案：

布局短视频电商全方位资源配置，发起“万象星辰”达人招募计划。招募MCN达人、短视频达人、小红书达人，进行视频、图文种草、直播带货等官方活动。

参选索象电商达人招募计划，即可与全品类，包括涵盖食品、酒水、化妆品、医药、互联网、建材、家居、游戏等20个行业品类众多大品牌直接合作，包括Ubras、PMPM、逐本、花知晓、HFP等新消费品牌均已入驻全域兴趣电商战略。

索象电商的达人招募计划是新战略下一举多得的良好举措，主播低成本拿货实战演练；品牌一边享受流量红利增加销量，一边寻找匹配度较高的达人；作为服务商的索象电商，则同时孵化了品牌的成功案例及更多有潜力登顶头部的带货达人。

马上报名成为索象电商万象新星，实现从内容种草到成交的链路，抢在2023到来之前，快速磨合入驻品牌与中小达人的默契，有望在2023年孵化更多优质案例，刺激消费增量。

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