这个世界,好东西都是免费的。

去年,美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco,在上海开设了中国大陆首家门店。首日开业逆天客流导致半天即关门,迅速成为“网红”。

一时间,「新会员经济」是个当下火热的话题,可当我们聊起「新会员制」时,似乎每个人心中都有一个自己的定义。

当消费者成为企业的会员,这意味着在日常的交易、互动之外,双方建立了可持续互动的关系,还降低了运营面临的收入波动风险。传统的会员制度,通常都是单一化的场景和单一化的消费需求,提供相对简单的、不具备扩展性的会员服务。如今,互联网技术提升了行业利用会员模式的能力,会员业务可以应用的场景和空间都大大增多或加强了,鲸鲤店,也就是在这样的背景下催生出来的。

鲸鲤店:好的东西,都是免费的

随着中国互联网流量红利枯竭、互联网巨头垄断,线下流量枯竭,拉新乏力,成本增加,发展粉丝经济,也已经成为传统实体店的头号战略目标,鲸鲤店新会员联盟应运而生。

线下积分跨领域流通:好的东西,都是免费的

鲸鲤店始终坚持“正道、利他、喜悦”价值观,致力于扮演好新会员联盟盟主角色,从人出发,用积分平台将线下商户串联在一起,并依托灵活的会员运营策略和商户流量号召力,实现会员积分跨品牌跨领域流通使用,真正实现,好东西,免费兑。

线上礼品商城深融合,获取流量,反哺线下实体店

鲸鲤店正式提出:“商品是用来送的,不是用来卖的”理念,不仅通过会员运营系统帮助实体店进行个性会员运营,还通过对礼品商城进行二次开发,对会员红包商城商品进行礼品属性的定位,提高礼品商城的选品标准。同时与1688,淘宝联盟,浙江国贸、奥特莱斯等供应链方展开深度融合,通过定制品、文创品、联名品(品牌+文化)等方式,来实现礼品商城的竞争优势,进而更好地满足消费者消费积分兑换体验,切实解决实体店完成拓客,留客,锁客三大难题,成为中国领先的新会员经济联盟。

此外,还有业内人士指出,我国用户习惯了商家的免费和补贴活动,而会员制要让我国消费者反过来付费,对于那些达不到中产收入水平的消费者而言,想转变这种根深蒂固的消费观念往往非常困难。

而鲸鲤店所提出的“好东西,都是免费的”理念,正好切合当下消费习惯。相信在不远的未来,新会员制不仅会成为最流行的消费者关系模式,还会成为新时代经济发展的新动力。