剧本杀产业链可以分为上中下游:内容生产者自然是上游,通俗来说就是发行;C端玩家是下游;而中游,指的则是千千万万剧本杀门店了。

据了解,我国剧本杀经历了几年高速发展的风口期,大量投资者蜂拥涌入,据艾媒数据统计显示,截至2020年年底,全国上下剧本娱乐体验门店已突破3万家。

然而,在产业链中,一些盲目跟风入局的店主其实和普通消费者差不多,一是对市场并不熟悉、不懂行业规则,二是没有资源、得不到头部发行和大店的关系,此时,他们就很容易成为剧本杀上游收割的对象。

为什么这么说呢?这就不得不聊一聊剧本杀行业特有的游戏规则。

一、剧本杀展会

如何得知自己购买的剧本质量如何?行业内的头部发行们就想到创造一个买方卖方都在的场景,买方可以先体验卖方的作品内容,于是就催生了“剧本杀展会”这项活动。主办包下一些酒店的房间作为“开公车”的场地。这然是不免费的,发行票每张约5000--10000元、店家票每张约300--500元。

听上去似乎很合理,但展会时长有限,为了节约时间,店家往往会选择优先体验城市限定本,很多盒装本就会盲买,这就造成了剧本质量开盲盒的风险。因为剧本内容非公开的机制,店家买回去才发现质量差,往往不能退换,买到烂本的几率很高。

不仅如此,热门发行和作品的“车位”是非常难抢到的,基本只有几个本地的大店能拿到体验位,有时抢不到自己心仪的作品车位,店家就相当于白跑一趟,浪费了住宿差旅、店内耽误的时间成本等费用。

二、城限授权

剧本杀市场,不是有钱就可以买到任何店家想要的剧本。很多体量较大、质量相对较好的剧本,每个城市都只能放3--5家授权。

很多门店想要拿城限本,需要配合发行做宣传才有积分,在各个平台上刷好评,这样就导致恶意宣传、看不到市场对该剧本的真实评价。就算这样也不一定能保证拿得到授权。

然而,展会上经常会出现城限作品并没有完成就开始宣传的“口嗨车”、只完成了百分之五六十就匆忙拿来上展的半成品等等,更有甚者,打着热门作品续作的旗号,实则低质注水,尬吹作品是“xx天花板”,门店买回去到货了才发现质量不行,为保店内口碑直接埋掉不开的事情屡见不鲜。

三、售后难题

众所周知,剧本杀大多都没有进行审核,是发行自行产出内容并印刷售卖的商品,有部分内容甚至无法正常过审。容易被举报,一旦出现问题,购买剧本的门店甚至有查封倒闭的风险。

随着剧本杀市场的火热,市面上常常出现名不见经传的新发行、新作品。他们中的很多没有长久维持运营生存的能力,卖了一部作品就再也联系不上的现象时有发生,更不要说持久和专业的售后能力。作品出现问题,门店售后无门,成为很多线下剧本娱乐场所的一大痛点。

综上,如今,发行掌握话语权、产业链前端质量层次不齐、中端店主沦为被收割的韭菜,如此种种,不一而足。这种卖方市场是不健康的、不符合市场规律的。不论什么行业,其市场化的过程都是需要政府干预的。剧本杀行业应该秉持着内容为王的宗旨,打破城限授权模式、规范剧本杀展会,保证售后服务,保证剧本质量。只有这样,剧本杀行业才能够保持长久稳健的发展。