作者:PR君

来源:PR人(ID:Publicrelationship)和(ID:Prren)

2022年12月9日,以“向变而生”为主题的2022中国数字化营销大会暨颁奖典礼在成都市协信中心希尔顿酒店成功举办。本次大会由成都市经济和信息化局、成都市成华区人民政府等主办,【PR人】、锦囊专家等承办。这也是这一盛事第四次成功的举办。

在会上,来自全国的20多位一线商、学、研领域的大咖分享了他们对于2022数字化时代营销最新的理解和实践,8个多小时的思想碰撞中精彩纷呈、高潮迭起,通过他们对营销领域的实践也为2023年数字化营销的探索指明了方向。

四川文化产业投资基金业务一部总经理彭渊韬担当大会主持。(四川文化产业投资基金由四川文投集团、四川新华出版发行集团、成都市成华区振成兴华股权投资基金、四川广电传媒集团共同出资,以成渝地区双城经济圈为中心,重点投资“文化+科技”、 “文化+消费”和传统文化产业转型升级等产业方向。)

做商业首先需要懂政治,区别于其他的商业性论坛只聚焦于商业内容本身,本次大会特地邀请了华东政法大学政治学研究院特聘研究员——谷宇老师做了相关政治时事主题的演讲——《20大之后,当下政治思想对企业战略设计的重要启示》。谷宇老师结合时事,剖析国际、国内形势,从易经文化谈到当下疫情的应对,从政治思想的智慧谈到商业方法论的迁移,旁征博引却又能化繁为简,妙趣横生,引人入胜。

华东政法大学政治学研究院特聘研究员——谷宇老师作精彩演讲

笑果文化最终获得2022中国数字化营销大会金牛奖之“年度营销大奖”,笑果文化几乎以一己之力,将脱口秀这门小众艺术带火成热门爆款,并通过与商业的结合,帮助品牌收获超乎预期的声量和销量的回报,获此大奖,众望所归,CMO金仲波因为疫情不能到场,专门录制了获奖感言视频,让大家对这家脱口秀的顶流公司又多了一层深入的了解。

笑果文化CMO金仲波为大会录制了获奖感言的视频

成立于2017年,健康常温即食鸡胸肉品类开创者,全网鸡胸肉销量第一的“鲨鱼菲特”3年暴增200倍营收破8亿——鲨鱼菲特CMO虾米分享他们的成长之道:从选品到最小商业化模型的确立,再到阶段性放量的流量技巧,再到全平台开店根据不同平台人群属性选择不同的产品定位,再到线下渠道策略的差异化,再到明星代言的抉择及进一步跨圈层的爆发,案例的拆解可以说都是拳拳到肉的干货,连同时期观看视频号直播的弹幕都说后悔没到现场......

鲨鱼菲特CMO虾米现场演讲

2022经济形势格外严峻,一方面,以制造业为代表的实体经济遭受的重创堪比近30年最严重一次,另一方面,明星营销市场整体下跌了40%(2022年10月份艾漫数据),但现在恰恰也是品牌触底向上,借助明星IP进一步助力品牌跨圈突破的最好时机,【PR人】创始人江山借助鲨鱼菲特使用彭昱畅为代言助力品牌由2.5亿年销到8亿年销跨越的案例为切入,厘清“人货场”和“品牌赋能”的认知——大多数品牌都容易混淆,拆解明星营销本质,并通过明星IP营销的最新应用,为现场品牌带来快速增强品牌内涵和种草力的实操打法,到场的部分企业家听后都表示需要重新规划2023年的营销规划......

【PR人】创始人江山现场演讲

大于等于九CSO齐永兴分享“A轮融资过亿,新锐气泡酒大于等于九如何玩转Z世代”的主题,微醺经济、女性市场、Z世代,每一个关建词,都蕴藏着大量的机会红利,当然,也有不少的坑,齐总会为大家一一拆解,让不少观众受益匪浅,对未来发展有了新的思考。

有数酒业&联纵智达创始人何慕是传统营销的大咖(作为国内营销咨询的头部公司——联纵智达的创始人,何总拥有超30年的营销实践经验),第三次出席大会(和其他商业性大会每届尽可能都是新面孔不同,四届“金牛奖大会”连续三次邀请同一个品牌创始人分享其成功经验,也谈及其应对困难的心得,也是大会的一大特色。)何总认为:道法术器,以前是道最重要,现在觉得器最重要,基于器单点突破,最高一条视频2000多万UV,招募了供应链端合伙人72人,月销售额1000多万;有数的向变而生,由挖金矿变为卖镐,颇为实战。

有数酒业创始人何慕现场演讲

松鲜鲜创始人易子涵,作为一名85后的美女CEO,09年开始创业,她开创的“松鲜鲜”品牌,打破了传统调味品巨头垄断的固定格局,快速成为线上对应品类的冠军。她分享“挑战鸡精巨头!松鲜鲜如何差异突围,做到新品类TOP1”,从产品力、品牌护城河、组织力三个维度出发,绝佳的品类选品,通过素食,无添加,纯天然的运营理念,吸引了初始的种子用户,通过品牌和产品护城河式的持续运营,私域复购可达400%,实现品牌连续两年三倍的复合增长,让大家啧啧称赞。

松鲜鲜创始人易子涵现场演讲

伴随着重庆小面在全国的风靡,金牌干溜的创始人李俊熹果断切入这一市场,并通过和团队的潜心研发,改良优化了重庆小面的配方,使消费者在家也能快速方便的享用小面的风味与独特。上线第一个月,就取得月销过百万的佳绩,并此后一直稳居线上小面销售的No.1。囿于疫情阻隔,不能到现场分享,也特意录制宣讲视频,跟大家分享金牌干溜的运营实操。

营销种草和直播带货一样,基本成为现代消费品营销的必修功课,大家对抖音、小红书的玩法已然熟悉,也非常内卷,但知乎,作为抖音、小红书外的流量新洼地,在种草营销中越来越多的体现出更多的价值。2022年10月,知乎一条关于冲锋衣的爆文带货过百万的案例,再次打破人们对知乎的刻板印象,让大家刮目相看,而同时,知乎的ARUP值更高,所以种草力同等数据下高很多,知乎,堪称种草流量的新洼地。知外文化华东区营销总监周婧涵带来了高信息密度的分享,深入、全面、实战。

众晖资本创始合伙人张超压轴出场,作为最后一位演讲环节的嘉宾,他以投资人的角度,站在十年消费品兴衰案例的俯瞰视角,谈消费品品牌放大:长期主义可能是运营和市场博弈的结果,不是初心设计的战略路径,创始人切记不要以终为始,为了长期而长期;消费市场的切入,要么能抓渠道红利,要么能抓流量红利,否则,消费市场可能不值得轻易介入;如果你的爆品试错成本高了,也许你并不适合打造爆品...观点金句叠出,让人耳目一新,同时又深刻、实战。

众晖资本创始合伙人张超现场演讲

随后,大会举行了数字化营销金牛奖的颁奖典礼,金牛奖评选委员会的总召急人【PR人】创始人江山盘点了这届金牛奖参评和获奖案例的特点——经过近5个月的征集,共收到751个来自40多个不同行业、领域的案例,最终,经过初选、复选、专业评委讨论,评选出包括像笑果文化、快手、王小卤、鲨鱼菲特、北极云商等80个企业(或个人)的精彩案例。

和往年相比,今年的奖项分布呈现出新的特点:

1、最佳内容营销奖争夺最为激烈,收到的参评案例破纪录的达到137个,是所有报名案例中最多的一个组别。最终,经过评委会的反复讨论和斟酌,有12个案例获得优胜。这也从另一个侧面反应出“内容营销”几乎是所有品牌的必争之地。

2、最佳整合营销奖收到的参评案例也超过100个,是所有组别中竞争激烈程度排第二的,最终有11个案例脱颖而出,说明营销环境越来越复杂,圈层越来越多元,营销手段越来越丰富与多样,必须有清晰的策略主线与推广之间的协同、互动,才能取得更好的效果。值得注意的是,2021年的评奖案例,参评和获奖最多的两个组别也分别是最佳内容营销和最佳整合营销,说明数字化营销的主线趋势没有变化;但最佳整合营销奖的参评案例同比上升了57%,而最佳内容营销的参评案例同比上升了33%。说明,内容营销在数字化营销整体大盘的增速出现放缓,而整合营销出现了更快的增长,说明social平台进一步差异化崛起,投流等商业化的加剧一定程度上抵消了内容营销的发挥空间。最终造成此消彼长。

3、最佳私域营销作为新设参评类别,收到参评案例达到38个,占总报名案例数量的5%,但评委们经过反复讨论,最终有6个案例获评最佳,获奖率达到15.7%,依然是所有领域获奖比例最高的之一,6个获奖案例也非常精彩,其中,有数酒业和花王酒业两家酒类品牌获奖,说明较高单价,高复购的商品适合私域营销,但雅迪电动车的获奖同样让人意外,因为相较于快消,耐消的复购率要低很多,雅迪却能很好的利用私域,取得突破性进展,说明私域营销大有可为。

4、最佳营销人物往年我们只有2~3位的获奖,但今年因为营销阵地的进一步碎片化——主要跟social平台有关,导致了在各个领域表现可圈可点的营销人物有纷至沓来之感。一共有8位获奖,他们都非常优秀,比如,榴莲食品第一品牌榴芒一刻CMO张雯,任职期间1年内营销曝光数十亿级,助力公司业绩增长75%,形成了榴莲食品行业第一品牌的市场认知。同时,还擅长古典诗词创作,出版文集,还是音乐人,典型的才华横溢的斜杠青年。

另外,还有两位最佳营销人物的获得者,分别是王小卤和松鲜鲜,他们幕后的操盘手没有参评,却分别不约而同的将自身的品牌拟人化的来参评,本身也是一个颇具营销创意的举措,这样,王小卤和松鲜鲜,不仅是一个品牌,还是一个有温度的虚拟个人,相信这样的评奖会更加助力他们和各自消费者有温度的沟通。

随后,大会举行了隆重的颁奖典礼,获得本次金牛奖的80家单位(或个人)分别是——

现场颁奖部分图(一)

现场颁奖部分图(二)

现场颁奖部分图(三)

最佳技术驱动营销奖(6个):

小刀新能源科技股份有限公司、云徙科技、启点创意、iCC Grow、江苏仅三生物科技有限公司 玻麦妍品牌、河南海豚知道文化传媒有限公司

最佳事件营销奖(4个):

MING(明)耀五岳璀璨世界、明月镜片股份有限公司、浙江奥华电气有限公司、健力多

最佳直播营销奖(3个):

之宝(中国)户外产品有限公司、北京大颜色科技、北京快手科技有限公司

之宝(中国)户外产品有限公司(Zippo)电商负责人 江媛媛获奖案例分享

最佳品效合一奖(7个):

鲨鱼菲特、盛时集团、《原始传奇》、壹米圈、壹张王品牌咨询、成都触角创意文化传播有限公司、广州市伟思广告有限公司

最佳整合营销传播奖(11个):

“大于等于九”零糖气泡酒、北京知外文化传播有限公司、上海呖咕呖咕、年糕妈妈x英氏、杨超越虚拟偶像:超越Ai、中关村在线、海嘉传媒、厦门快乐番薯股份有限公司、域名国家工程研究中心ZDNS、西安顺高信文化传播有限公司、优选传媒

通过杨超越的AI,定制了特别的获奖感言

最佳营销机构奖(6个):

上海西荷文化传播有限公司、白兔控股、缇苏、烟台双塔食品股份有限公司、上海智火信息科技有限公司、恩毕威MCN

最佳内容营销奖(12个):

箭牌电商、成都新潮传媒集团有限公司、深圳易拓广告传媒有限公司、广州予之文化科技有限公司、年糕妈妈x奶酪博士、北京大颜色科技、深圳市叁柒无限网络科技有限公司、十七光年、林德(中国)叉车有限公司、上海智火信息科技有限公司、恩毕威MCN、深圳影一映画

箭牌家居电商负责人现场分享获奖案例

最佳视频营销奖(5个):

上海灵趣文化传媒有限公司、瑞安吾悦广场、eSpares易思倍、妙不可言传媒幻灵映画团队、启点创意

最佳创意营销奖(5个):

箭牌电商、王小卤、华贵人寿保险股份有限公司、东莞知默文化传播有限公司、温州吾悦广场

最佳私域营销奖(6个):

有数酒业、壹米圈、iCC Grow、花王酒业有限公司、雅迪科技集团有限公司、RENOGY如果新能源

最佳营销人物奖(8个):

松鲜鲜、江媛媛、张泽、吴璇、周如根、张雯、杨晓凤、北京三十度空间传媒 赵洪伟

最佳行业营销奖(6个):

金牌干溜、北极云商(上海)电子商务有限公司、伯希和户外运动集团股份有限公司、飞猫智联、成都触角创意文化传播有限公司、深圳市凯歌文化传播有限公司

年度营销大奖(1个):

笑果文化

众多获奖案例展现了2022年各领域数字化营销的高水准,案例分享的展示也异常出彩,现场互动热烈.....经历了堪称疫情以来最难的2022,但大家在2022的营销表现仍然保持着高水准最后,让大家对即将到来的2023充满了期待。