根据世卫组织统计，世界范围内约三分之一的人饱受睡眠问题折磨。在我国，各类睡眠障碍者约占人群的38%，高于世界27%的比例，由此催生的国内睡眠经济市场也持续扩大。

对于当代“被动失眠”与“主动熬夜”的这群年轻人，他们却喜爱一边熬着夜，一边网购各类安眠养生、提神醒脑的产品。天猫国际数据显示，过去半年，超200万年轻人在天猫国际上同时购买了助眠功能性食品。致使助眠食品赛道上越来越多玩家纷沓而至，整体市场环境被烘托得格外热闹。

据数据显示，助眠食品失眠目前已孵化出多个千万级品牌。汤臣倍健、康恩贝、vitafusion、海之钥等品牌以双十一月销20万、50万的销量出现在行业最顶端。其中海之钥以坚持海洋、自然、潮流、健康的品牌价值观，甄选深海珍稀天然成分，融合先进科技，为消费者提供高品质、高科技含量、高性价比的助眠功能性食品，赢得市场青睐。

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机遇与挑战并存

“安全性+功效性”成为市场趋势

然而，看似热闹的功能性食品行业也面临诸多挑战。行业乱象丛生，市面上的“功能食品”主要包括软糖、压片糖果、代餐奶昔等，虚假宣传功效包括美容、瘦身、助眠等；其次，市场竞争激烈，由于2022年下半年消费整体低迷加双十一销售不及预期，大多数功能性食品品牌目前都处在库存消化期，同质化竞争严重。

究其原因，总结为以下两方面：

一是消费者认知弱，面对“原材料非安全”，信心不足。功能性食品不等于保健品，而部分功能性食品打功效“擦边球”，致使消费者预期过高，反造成身体副作用。最传统的助眠产品莫过于安眠药。但是传统安眠药虽可帮助失眠人群入睡，醒来却容易让人产生四肢乏力、头晕耳鸣等诸多不良感受，且其往往存在肝肾毒性大、依赖性强的副作用；第二代安眠药褪黑素对体内不缺乏褪黑素的失眠人群无促眠效果，且由于其不属于食品级成分，不可长期使用。

二是同质化竞争严重。同质化严重是目前功能性食品品牌面临的最严重问题，在产品形态、功能、功效性成分、卖点宣传上等方面均同质化严重，消费者体验上也没有差异。

这是由于初创公司研发和生产都是找生产商代工，而上游生产商集中度高，很多公司都是找同一代工厂研发和生产，导致产品配方保密性和差异化小，并且没有显著的科研优势。以两大网红品牌为例——BuffX的“红buff”（提神）、“蓝buff”（助眠）与Nelo的“糖嚼嚼”“灵感迸发”等在主要配方以及功能点上并无明显区别，使用效果较小，差别主要在于包装以及口味。

因此，市场呼唤兼具成分安全性与产品科研功效性并重的助眠功能食品。机遇与挑战并存下，功能性食品行业该如何破局？

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海之钥破局同质化市场

GABA+DHA“双A黄金组合”热销！

在庞大的睡眠经济中，最普适的的保健食品主要有两类，一是安眠药，二是褪黑素

众所周知，助眠药物吃多可能会产生嗜睡、昏迷甚至危及生命等；轻者也会出现依赖性、耐药性、植物神经功能紊乱症状等表现。基于此，各食品企业也在寻找更加健康、可持续、0副作用的助眠方式。

在这种情况下，以海之钥的藻点睡为代表的第三代安全、高效助眠产品诞生了。第三代助眠产品以Y-氨基丁酸为原料，以饮料等为载体，力图从“补充大脑营养、缓解神经紧张”角度入局，在助眠市场中分一杯羹。

Y-氨基丁酸（GABA）是一种广泛存在于动植物体内的氨基酸，作为一种抑制性神经递质，它能抑制过度兴奋的神经元，根据目前研究，其生理活性体现在镇静神经、抗焦虑、促进乙醇代谢、降低血压等方面。

GABA的主要作用是通过抑制神经元、释放多巴胺以缓解神经紧张，以此达到帮助睡眠的目的，相对于更为成瘾性的保健品安眠药、褪黑素，GABA食品受到了消费者的热烈欢迎。

代表品牌是黄海制药旗下品牌海之钥“藻点睡”。藻点睡是一款微乳化γ-氨基丁酸DHA藻油饮品，其核心成分是γ-氨基丁酸（GABA）与DHA的双A黄金组合：GABA负责让大脑平静，进入睡眠状态；DHA负责为脑神经提供营养，修复大脑机能。

藻点睡采用了复配配方，所选核心成分GABA和DHA皆为食品级。其中，海之钥藻点睡采用日本进口天然提取GABA，纯度高达95%，以及深海裂壶藻发酵提取的高含量DHA。

结合海之钥母公司黄海制药的专利性微乳化技术，创新性地将GABA和DHA制备微乳，使乳滴直达肠壁，促进GABA＆DHA的快速吸收。睡前20分钟饮用，GABA在微乳化技术的加持下高效吸收，达到轻松入眠无压力的效果。同时微乳化技术助力DHA的3倍吸收，使大脑得到充足营养补充。

在GABA成分的热推下，助眠饮料赛道迎来了一波热潮。2022年6月底，海之钥藻点睡正式上市，产品净含量175ml，包含GABA&DHA，以及褐藻提取物等成分，补充大脑营养，滋养脑补活力。

在刚过去的双十一活动中，海之钥官方店铺活动当日预售额突破百万，“藻点睡”等热门产品1小时卖到断货，单品一度高居人气热卖榜榜首。同时，小红书#双A精致睡眠#笔记爆破2W+。众多Z世代消费者于活动之后纷纷加购催货，藻点睡俨然已成为助眠功能食品的风向标。

乍看之下，助眠食品赛道在大小品牌争先恐后的入局中越炒越热，然而海之钥藻点睡在推出后受到消费者热捧。究其原因，其强大的产品优势建立起消费者认知与信任，满足了消费者的合理预期。

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中国海洋医药科研先锋

海洋自然主义品牌海之钥

海之钥的母公司黄海制药是中国海洋医药领域的先锋。海之钥成立于1959年，前身为青岛黄海制药厂，经过63年发展，已成长为中国医药制造业纳税百强企业，中国医药行业社会责任优秀奖获得者，是中国黄海之滨的蓝色医药巨人。

海洋是生命的起源，亦是海之钥的起源。幽深而富饶的蓝色世界蕴藏着无数珍稀营养，海之钥深耕海洋功能食品研究，确立“深海自然主义”大战略，携手著名海洋药物学家管华诗院士，甄选全球深海天然瑰宝，造就功能食品领域的颠覆力量。聚焦“海洋功能饮料”，专注国人对睡眠、记忆力、免疫力的需求，立志取深海之能量，回归自然健康。

功能饮料在蓝海环境下，已步入白热化竞争阶段。功能饮料新一轮的激烈市场竞争已发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上。

作为中国海洋功能食品领军品牌，海之钥确立深海自然主义大战略，投资过亿组建由药学、制药工程、生物工程、食品工程、海洋工程等领域50多人的国内顶尖研发队伍。同时在北京、上海组建高水平研发队伍，其中海之钥—“蓝色药库”计划发起人，中国工程院院士管华诗院士领衔顶级研发团队，打造了多款专利型产品，获得国家和省部级科技奖励十余项。

此外，海之钥还与中科院上海药物研究所、上海医药工业研究院等研究机构和中国药科大学、沈阳药科大学等著名高校建立产学研战略合作关系，形成“产、学、研”相结合的国家级技术科研中心，同时，积极寻求医院间的合作交流，与卫生部北京医院、江苏省人民医院、南京医科大学第一附院、河南省人民医院等国家临床药物研究基地进行合作。

承袭母公司黄海制药63年的技术开发经验，海之钥研发团队根据国内外主流市场的功能食品趋势和技术发展方向，开发出众多贴近市场的产品。目前已掌握包括记忆力、免疫力、肠胃等多个领域共41项权威专利，其中，“微乳化技术”，已达到了国际领先水平，其产品功效远远领先于欧美同类产品。

依托于63年黄海制药技术背书、行业顶级专家团队科研成果的创研支持，海之钥得以将“海洋活性物质”与“科技精粹”的疗愈力量完美结合，成为从深海中走出的海洋自然主义食品领军品牌。

庞大的睡眠赛道，将有源源不断的企业进驻又离场，很多功能性食品企业是营销公司出身，对功能性食品缺乏深刻的了解，只会跟风炒作一些“概念”，没有自己的研发团队和核心专利成分，仅依靠代工厂贴牌生产，同质化竞争严重，需要重营销来打开市场。

海之钥在创立之初即充分认识到，当“概念”热度过去，消费者意识觉醒而产品没有创新时，营销这条路将变得很难走。只有研发自有专利和核心配方，建立差异化的技术壁垒，保证产品力的唯一性和特异性，才能避免同质化竞争，真正占领消费者心智，并成功教育消费者。