前言

没有哪个行业、哪家公司可以永远“躺着赚钱”，这句话大概是对近年来商业环境的最好诠释。

但当品类红利、直播红利到来的时候，一个优秀的企业，既拥有红利嗅觉，还具备“千金散尽还复来”的魄力，才能在趋于饱和的行业中杀出一条血路

近日，在海豚社举办的“中国好产品·2022新茅新消费新国货”大会上，海豚社联合创始人那明远，贝氪合伙人、品牌及营销中心负责人孙燕岗，啡心巧公司创始人兼CEO，“啡否咖啡”品牌创始人石浩，索象首席战略咨询专家&合伙人邱志泽，Light Mark小白光联合创始人刘韧齐聚圆桌互动环节，展开了以“新消费如何从爆品走向超级品牌”为主题的讨论。

邱志泽：前几年是新消费品牌的爆炸期，很幸运我们抓住了。在天猫巧克力类目这个品类，每日黑巧跑进巧克力品类销量前三；Ubras更狠，直接开创了一个品类，连续三年夺得天猫618狂欢节单品无尺码文胸销量第一名。HFP的销量一路爆炸到十个亿！那几年特别忙但是也特别高兴，因为索象排到策划咨询行业新消费品头部公司。排名第二的是超级符号鼻祖华与华，第三名是定位之父特劳特。

我就讲我能做爆品的一点思考：第一，爆品实际上就是品类替代。有些可能是用一个细分品类代替原有主品，有的时候是彻底的更新换代，比如说无尺码文胸替代传统内衣是完全的更新换代。因此所有的爆品其实都是品类的替代，但是它不一定能够长红，我们一般称这种品类是风向品类，通俗的说法叫网红品类。

它很容易生得灿烂，死得容易。索象考虑得更多的第一是怎么让产品“爆”，第二是怎么让爆品“活”。这里面需要很多驱动力，营销策划公司必备的能力“创意产出力”自然不可或缺；此外索象还特别为这个创立了八爆驱动爆品长虹的方法论框架。索象能成功实现产品爆红，爆品长红，可见从企业价值、企业战略岗位、到理论武器、企业文化都脱不开关系。

①号索象核心资产——超级爆品案例

没有伟大案例，怎么说服别人呢？

一家企业的核心资产是产品，作品够硬，足够满足消费者的痛点，那这家企业才会有活下去的资格。营销策划公司也一样。只不过，策划公司的产品是案例与人才。案例靠人才产出，而人才，也要靠作品说话。

索象把案例当作爆品打造，有爆品案例才有公司长红。

进入互联网时代，网红产品越来越流行。但是网红产品除了披着华丽的互联网外衣之外，似乎没有长命百岁的。比如脸越脏泡泡越多的泡泡面膜，能占卜吉凶的占卜茶……而今安在哉？

互联网红利期，网红产品有很多说法，比如拳头产品、明星产品、尖刀产品，其中最为熟知的是“爆品”。

现在大促期间卖上1000万元销售额就称之为爆品，更有互联网平台大肆渲染，搞出一个个爆品榜单，仿佛互联网成了爆品制造机。而近5年来互联网上诞生的每日黑巧、ubras、百草味、蜜谷奶茶、HFP等现象级的新消费品牌，竟有8家“爆品”出自同一家策划公司手笔，而同榜其余品牌的影响力加起来恐怕也抵不上索象的一个超级案例！

Meco蜜谷奶茶：高端新派茶饮，上市6个月，销售额突破2个亿。

百草味：趣味零食探索家，从年销额200万到50亿。

每日黑巧：高纤无砂糖巧克力新定位，连续三年增长率超过1000％。

花知晓：产品、渠道、营销同步升级，抢占国民少女心彩妆第一品牌。

HFP：以成分打动肌肤，2019年双十一销售1.3亿，销量同比增长540％。

Ubras：“背心式无钢圈文胸先行者”，连续三年夺得天猫618狂欢节单品无尺码文胸TOP1，2019年销售额同比增长500％。

……

索象集团，是目前中国独树一帜的“品销合一”全链路营销解决方案服务机构。成名于每年输出炙手可热新一代品牌，持续缔造短平快爆品经典案例，一年创造4个单品销售冠军的数字营销奇迹，被业内公认为“肉眼可见的成果论效应！

索象董事长卢永峰创立独特的「八轮驱动爆品长红方法论」，从定义赛道、品牌定位、爆品矩阵、品牌美学帮助客户在新媒体、新渠道中实现品牌差异化，突围破局。仅2017年至2022年五年时间，其通过打造一站式全链路品牌电商服务，携40+品牌重拳出击，助力8家新生代企业突破十亿营收，冲破寒潮，延续开门红。

随着服务品牌爆品不断刷新，近年来索象声量水涨船高，顺势晋升为行业新消费品“赢销”全冠王。由于众多超级爆品案例层出不穷，索象的项目收费甚至标价千万都被踏破门槛。

这是最不缺钱的公司！也是最会钱生钱的公司！

②号索象核心资产——创意产出人力

“爆品”只是表象，关键是看懂品牌在不同环境下的操作游戏规则。

作为营销界公认顶流和公域私域全链路运营头部电商企业，从专注500强服务到聚焦新消费品牌缔造断货王，索象在挖掘“新增量”的消费市场中求索万象“一招制敌”，以“全链路营销”一招鲜吃遍天下，迅速改写新生代品牌的发展时间轴，从诞生到爆红，元气森林用了4年，Ubras用了3年，每日黑巧仅仅用了2年……

向外求索是“赢销爆品”，向内求索是“人定胜天”。

在新消费致胜逻辑面前，创意产出需要人才的“爆品大脑”。

人才，一直是索象最核心生产力。

岗位划分与职责

索象策划营销公司中，有四大核心岗位，分别是策划岗、设计岗、传播岗和电商岗。索象致力于培养具有较强逻辑思维、商业分析及洞察能力、有策略及创意能力的行业人才，以理论+实战案例的方式，系统化的训练爆品大脑，目标是3-5年能成为品牌营销策划行业超级咨询顾问，10年内挑大梁创造超级爆品传奇。

【策划岗】爆创意部门

工作职责：该岗位是客户（也就是甲方）与公司内部内容产出部门之间的桥梁，可以理解为是全链路整合营销的火车头，是索象最核心拳头岗位。主要工作是通过分析梳理将客户需求参与项目相关品牌策略的制定，负责品牌策略的全面工作。包括进行客户行业、客户竞品、客户自身等方面的信息搜集及分析研究工作；负责在命名、广告语、活动策划等具体工作项目上提出核心创意，为全案设计呈现指明创意方向；能独立完成策划方案撰写并组织实施；根据客户要求，制定详细的项目实施计划，掌控项目时间进程、进度、执行和协调，推进计划落实；与客户建立良好的联系，理解及挖掘客户需求，及时跟进及反馈项目进展情况。当然对于新人来说，核心工作主要是熟悉品牌营销运作模式，从而能独立完成策划方案并落地实施。

晋升路径：文案策划–>资深策划–>数字营销策划经理–>策划总监

【设计岗】爆视觉部门

工作职责：这个岗位作为创意公司/部门最核心的内容产出岗，主要由平面设计及包装设计两部分组成，平面设计负责海报、插画、VI、logo等，包装设计负责产品开发、印刷、包装工艺等。他们主要工作内容侧重于根据客户需求提供创意，以及主KV和海报画面产出、产品包装设计、产品创意开发等。如何将广告做的更打动消费者、更具有吸引力是创意组的目标。当然对于新人来说，核心工作主要培养品牌推广意识，产出优质创意。

晋升路径：

插画师–>资深平面设计师/资深包装设计师–>平面设计总监/资深美术指导–>设计总监

【传播岗】爆内容部门

工作职责：这个岗位作为公司的内容爆炸岗，主要工作内容负责公司整体互联网市场营销规划，搭建线上自媒体矩阵，布局第三方媒体，执行项目深度内容布局，提高客户品牌传播的触及率，打出互联网声量，为爆品造势营销。包括文案撰写、百度霸屏、PR公关、两微一红及第三方产出等。如何在项目0-1阶段提高网络声量，深度触及消费者，是爆内容岗的目标。对于新人来说，核心工作主要是深入了解客户，及时掌握新闻热点，制造爆品内容案例。

晋升路径：新闻编辑文案策划–>文案策划经理–>内容总监

【电商岗】爆销售部门

工作职责：这个岗位为公司项目最终落地打爆岗，主要由短视频及电商两大部分组成，短视频岗负责产出脚本、拍摄TVC、产品宣传片、小视频传播等；电商岗负责天猫、京东等头部平台店铺的整体规划、营销、推广等店铺经营性工作；完成店铺的销售目标，保证渠道的正常运作，优化店铺及商品排名；通过站内站外各种渠道、不同方法，打造店铺爆款，以及及时根据市场行情、店铺数据、运营过程中客服反馈的情况对店铺做调整，确保店铺销量数据处于良好发展状态。

晋升路径：短视频制作剪辑/资深电商运营–>抖音主管/天猫内容运营主管/天猫高级商品主管/直通车推广主管–>电商运营总监–>电商总经理

工作环境与氛围

索象位于互联网之都杭州钱塘江畔，作为营销咨询、互动传播、全链路电商“一体两翼”的咨询调度指挥中心，以及“中国爆品大脑”所在地，立足滨江，链接全国，服务中国200万新消费品牌，将成为推动中国新消费品牌服务业发展的重要力量。

这里不仅是国内外重要企业总部和互联网机构的汇集地，更是联动长三角城市群、进而联通全国的高端商务中心。抖音杭州总经理沈杰公开表示，借势杭州这座“十三五”重点开发城市，加之索象在新媒体、新渠道的人力及物力、财力投入，索象有望成为“中国营销咨询界的扛把子”。

据悉，索象公司是著名建筑设计团队主导建筑整体规划与设计，通过现代设计手法以极具舒适感的方式进行空间美学演绎。秉持“以人为本”的核心理念，索象围绕“智慧中枢、人文理念、交互式平台、场景化办公”四大空间智造论，利用空间交叠打破现实壁垒，将靠江侧会议室打通，形成透明化办公，极致拓展视野边界。使员工可在办公区内俯瞰钱塘美景，一览无余。

索象办公场地现设置工位80+，会晤厅3个，还有长廊休息区、健身房、瑜伽室、母婴室、产品展示中心等配置，从生活美学到人文艺术，追求高品质办公环境的无缝衔接，为齐聚于此的索象精英提供精神领地。通过“人、空间、场景”的共生互融，进行应用场景的多维链接，在实现舒适性与能效性最大化的同时，实现人文办公。

同时，索象始终注意保持团队年轻化，以保持对消费趋势的敏锐把握和创意策划的锐利思维。目前索象中国拥有7大分区机构共360人服务团队，90后占比约为70％，员工平均年龄25岁！

索象不会有太多条条框框的要求，公司还新近吸收了一批00后，所以办公氛围绝对不会是沉闷和压抑的。在公司可以看到朝气蓬勃的年轻面孔，热情洋溢的工作氛围，走进索象就仿佛走进了谷歌、腾讯这样的互联网企业，青春、自由、创新成为索象团队的鲜明特征。

另外，你的着装可以非常个性亮眼，你的工位也可以按你自己的喜好随心所欲的装扮。尤其是长达2个小时的下午茶时刻，可以和小伙伴们玩玩闹闹，或是靠在落地窗前喝杯咖啡看钱塘江大潮，公司楼下50米内有超多网红酒吧，下班后和同事们放松娱乐，还能休养脑力保证创意产出……

年轻人最懂爆品，索象，最懂年轻人。

福利待遇

作为行业第一支做到坚决杜绝996的先行军，索象在员工福利版块已连续第八次出现在杭州企业福利榜之巅。

薪资远高于同行业

索象的薪资基本比同行高出三分之一，应届生完全可以在杭州的高物价高消费之下攒下一些闲钱。如果是跳槽来，薪资也能有大幅度的提升。

所有新员工入职即享五险一金，在基本工资外还有季度奖、全勤奖、绩效奖、年终奖、节日补贴等。每月都有成为部门优秀员工得到特殊奖励津贴的机会。年终奖也是看个人表现，整组拿到半年年薪奖励的比比皆是。此外，每月还有餐补、交通费补贴，各种小福利薅下来妥妥的几千块！

双休、法定节假日休假有保障

众所周知杭州的广告营销行业遍地996，如果双休和法定节假日遇上加班，基本相当于没休。因此，休假是鉴定一家公司是否人性化、底牌强大的直接证明。索象按国家法定节假日休假，月月双休无一例外。这样一年算下来相当于比别人多了十几天的假期，就问你心不心动？

员工健康舒适第一要紧

以人为本就是要保障员工的身心健康，顶配的工作环境，CBD区办公，按摩区、冥想区、无限制零食水果供应区等软硬实力双管齐下。每年还会为员工那排免费体检、免费癌症筛查。

由于女性员工占比较高，还进一步改善了育婴福利，包括育婴假福利、新办公室还提供母婴室等。此外，咖啡、生日、SPA、水果不间断供应……福利清单进一步扩容。

各种节日都仪式感满满

索象员工除了过硬的专业效能，节日生活也玩到嗨。各种新年、圣诞节、周年庆、年会等节日，办公室都会用心装扮，营造满满的氛围感，不管是party、礼物还是周边都统统少不了，为朋友圈晒照提供源源不断的素材。

入职一对一帮扶制成长

索象对每一位新入职的伙伴在第一周组织新人培训和欢迎午餐，帮助新员工更快熟悉公司。工作上始终践行一项行之有效的老带新“导师制”，帮助年轻人快速适应新岗位，快速成长。

职业成长一站式规划

对于在职人员，索象定期提供专业系统的培训课程体系，为各岗位员工提供最具含金量的在岗学习机会；对各级行政管理者，索象还开展“求索计划”“寻智之旅”培训项目，并与浙江大学、上海交大等建立了联合培养机制，以满足公司不同人群的发展需求。

从新手到高管，索象有一套短中长期一体化激励方案包括薪酬体系设计与中长期激励体系设计。通过短中长期激励的合理配比实现高激励与高约束的目的。包括搭配合理的绩效考核体系保障员工的短期收益，以公司福利、年终奖和超额利润奖为核心的季度、年度结算，进行一体化激励。

新人入职3-10年内即可参与“鲲鹏计划”，即职业成长一站式培育索象未来核心骨干。为年轻人创造快速学习成长平台，培养能担当总监，能担当合伙人的高潜力人才，为公司业务发展储备领导班子。

内部培训课程

索象的方法论和作品在业内具有相当的影响，因此对于索象员工来说，内部的培训课程会更加的完备和细致。另外，索象会不定期邀请业内大咖、合作伙伴都来分享精彩作品、行业趋势、前沿科技等，让年轻人可以拓展视野、多维度充实自己，更好的为客户提供解决方案。

2019-2021年，索象连续3年荣获“中国广告公司最佳雇主”20强。

5年内爆品迭出的成绩已经让对手望洋兴叹，毕竟是在潮流趋势中追逐风口。而在年轻人心智特性围剿的领域，索象仍是一把好手。正如索象首席战略咨询官邱志泽所言，“年轻化的团队更能够洞察年轻消费人群的需求，更容易产生共情，打造出引爆年轻人共鸣的创意案例。”

“只要读懂年轻人，恰如其分地出现和陪伴，爆品营销就水到渠成了。”

在品牌策划中，索象打造懂年轻人的趣味化、年轻化标签不断延展，凭借大胆的创意、出位的脑洞，不断向年轻人靠拢。

在人才战略中，索象摒弃了传统品牌营销一言堂的高姿态，洞察到的年轻人创新自由、渴求放松、渴望在工作点滴中追逐成就感的需求，据此向从事品牌营销、创意设计、公关传播、电商运营的年轻人开启了机会大门。