​日前，读书郎（02385.HK）对外发布了2022年中期业绩公告。这也是读书郎今年7月成功登陆香港联交所后的第一份半年度财报。

在COVID-19疫情反复及“动态清零”管控措施趋严的背景之下，整个教育硬件行业均遭遇了一定的挑战。读书郎积极采取措施应对，稳住了公司的盈利水平。报告期内，公司总体毛利率同比提升至25.6%。此外，公司的智能点读笔产品在上半年也逆势实现收入增长，收入同比增幅达7.4%。这直接拉动读书郎其他新兴产品业务的收入占比。

当前，教育智能硬件行业“群雄逐鹿”，竞争激烈。作为头部厂商，读书郎接下来将凭借深厚的线下渠道优势，持续深耕低线城市市场，通过下沉去触达更广阔的增量市场。同时，公司也正积极拥抱AI，期待以AI技术高效赋能教育硬件和TO B/TO G端智慧校园业务，提升公司的差异化产品竞争力。

上半年毛利率有所提升

新冠疫情与“双减”政策的双重影响下，中国的教育智能硬件正面临短暂调整的压力。

读书郎上周五发布的2022年中期业绩公告显示，上半年公司学生个人平板、智慧课堂解决方案及可穿戴产品均因遭受疫情影响，供应链及经销商业务被一定程度影响，导致产品销售出现同比减少的情况。今年1-6月，公司实现收入是3.55亿元。

从公司的细分渠道上看，上半年线上及线下经销商渠道受到影响，但公司自营的网络平台销售收入却翻番攀升，从1322.9万元提升至了2750.3万元。

公开资料显示，读书郎成立于1999年，现已专注教育硬件23年，主营业务包括面对K12市场的学生个人平板、智慧课堂解决方案、可穿戴产品、其他产品、广告及内容授权等。2022年7月12日，公司在联交所主板成功上市，成为港股的“教育智能硬件第一股”。

事实上，教育硬件领域，上半年业绩表现不佳的不止读书郎。目前已对外更新二季度财报的同行企业中，网易有道第二季度公司总净收入较2021年同期下降2.4%。收入下降主要受学习服务和在线营销服务收入下滑影响。网易有道方面对外坦言，“对于智能硬件团队来说，第二季度是一个非常具有挑战性的季度。”

面对压力，读书郎也积极采取了措施应对，包括加大自营网络平台的销售力度、对公司智慧课堂解决方案提供的折扣管控收紧等。在销售策略的调整下，公司2022年中期总体毛利率上涨至25.6%。

此外，读书郎还加大对新兴产品的销售和推广。上半年，公司的智能点读笔销售收入从去年中期的750万元增加至810万元，业务同比增长幅度是7.4%。据悉，公司的智能点读笔机型D1广受市场欢迎。

尽管行业面临短期调整，但在读书郎看来，教育智能硬件的市场前景依旧广阔。在中期业绩报告中，读书郎称，在接下来的下半年，公司计划持续推进扁平化的经销模式，扩大网络地域覆盖面并深化对更多低线城市的渗透，以此加速经销网络结构重整。简而言之，公司认为，教育硬件更广阔的增量市场是在低线城市。

此前读书郎提交的招股书透露，公司位于三线及以下城市的销售点数目占总销售点数超过70%。

科技深度赋能，新增长点在孕育

据教育部《2020年全国教育事业发展统计公报》，2020年K12阶段学生数约为1.98亿人，未来K12阶段在校生数量还会稳步增长。多鲸教育研究院预测，2024年我国教育智能硬件市场规模将达到953亿元，2018-2024年复合增速25.8%。

但另一方面，随着互联网、科技公司纷纷入局，教育硬件行业竞争愈来愈激烈。教育硬件趋于同质化的时候，软件和内容便成企业打造长线竞争力的关键。

读书郎深谙此道。为此，2017年公司就成立了读书郎教育科技研究院，该研究院是内部教辅资料研发中心。此外，近两年来，公司在“AI+教育”上的部署也在加快。去年12月，读书郎携手华南师范大学成立“AI+教育研究联合实验室”，该实验室将以“AI大数据在精准教学领域的研究与实践”为研究方向，是读书郎构建AI大数据赋能精准教学产业生态的重要举措之一。实验室的合作成果将被应用于提升读书郎智慧课堂、教育智能硬件等产品的精准学情趋势分析、精准教学能力上。

进入2022年，读书郎还与麻省理工学院IDSS研究所签订战略合作协议，深层次探索AI、大数据等前沿技术在教育领域的应用。

具体产品上，读书郎的智慧校园解决方案以物联网、云计算、大数据、AI等先进技术为基础，建设一体化、智能化、信息化校园，赋能教研创新、实施精准教学。2021年读书郎已将智慧课堂解决方案向智慧校园战略升级。

2021年12月，读书郎智慧课堂解决方案（含小学教学素材、教学课件、试题试卷）经过严格的资料审核、现场测试，成功入编“2021中央电教馆数字校园解决方案”。今年6月，读书郎智慧校园业务中的阅卷系统中标政府采购项目，被中山市的全部中小学采用。

在《中国教育现代化2035》、《教育产业十三五规划》等系列国家政策支持下，智能化教学、智能化校园是未来的大势所趋。随着市场需求释放，读书郎的智慧校园业务有望成为公司业绩的强劲驱动力。

读书郎在2022年中期业绩财报也提到，公司计划进一步加强针对本地化教育内容和特殊教学功能的教辅资源研发，提供定制化的智慧课堂解决方案，以此提升公司智慧课堂解决方案的销售。