中国营销发展迄今为止四十年时间，从“点子”时代的偶尔迸发的奇思妙招到广告时代相对系统的整合传播、USP独特销售主张，再到咨询时代的定位理论，几乎整个进程都完全被西方的传播及营销理论所影响。如今，中国的企业与品牌正在全球化的发展道路上不断成熟。国人对国货品牌的自我认同感越来越强烈。与此同时，诞生于中国的咨询公司、策划公司、广告公司也伴随着中国的经济和商业发展日渐成熟起来，正在影响中国的商业发展。

在模仿西方到自我突破的发展道路上，中国的营销策划界也逐渐形成了诸如“冲突”、“符号”等自成系统的传播理论，特劳特、华与华等老牌知名策划公司就是上述传播理论的践行者。随着互联网+时代的到来，一些嗅觉敏感、特点鲜明的数字营销型策划公司索象、欧赛斯等也应运而生。在此发展过程中，结合中国传统智慧和中国政治军事理论，中国本土的营销战略咨询理论在实战中不断升级，将其付诸实践的几家知名营销战略公司，也成为了中国本土营销界的佼佼者。

近日，全亚洲权威广告营销行业资讯机构CampaignBriefAsia重磅发布《2022年中国十大战略营销咨询公司排行榜》。作为全亚洲营销行业最具权威的媒体之一,一贯致力于为亚洲品牌企业提供最具公信力的营销咨询公司选择依据，此排行榜已连续9年成为广告营销行业最具信赖榜单。本次排名按照国际标准的行业知名度、专业度指数、经典案例数量、团队综合实力指数、项目成果客户满意度、项目成果实战性指数，共收集了超过100个企业对战略咨询公司的专业点评做为参考，综合分析了咨询公司行业品牌的知名度、员工数量、企业资产规模与经营情况、资源整合度等各项实力数据发布该榜单。

其中，索象、特劳特、华与华表现抢眼，位列榜单前三。据统计,位列榜单前五名的索象中国、特劳特、华与华、君智、昆仑等五大咨询公司上半年总营业额均突破2亿元，总体较去年同期上涨3.21%。前五大咨询公司均在口碑评价、媒体舆值、资源整合力、创新力等方面大幅度领先其他企业。其中,索象营销传播集团以数字化整合营销突击新消费品类，九年创造46个大爆品的奇迹，第四次蝉联榜首。华与华、特劳特等老牌巨头则多年稳步发展,增长态势稳定。君智咨询、昆仑战略定位作为后起之秀,赶超欧赛斯等数字营销策划公司跃居第四位。纵览排行榜各项数据,今年榜单的悬殊差距主要集中在业务创新能力与资源整合领域。

附《2022年中国十大战略营销咨询公司排行榜》详情如下:

第一名索象中国（营业收入:6.32亿、员工人数:235人）

索象创立于2003年，中国知名数字化整合营销传播服务商，是目前中国独树一帜的“品销合一”全链路营销解决方案服务机构。曾因连续五年每年都有爆火品牌案例打造，迅速成名；保持此势头，索象中国持续缔造短平快爆品经典案例，一年创造4个单品销售冠军的数字营销奇迹，被业内公认为“肉眼可见的成果论效应”。索象董事长卢永峰创立独特的「八轮驱动爆品长红方法论」，从定义赛道、品牌定位、爆品矩阵、品牌美学帮助客户在新媒体、新渠道中实现品牌差异化，突围破局，荣获包括亚洲品牌传播案例金奖在内的190多项国内外大奖。

第二名特劳特（营业收入:2.01亿、员工人数:41人）

特劳特由杰克·特劳特先生创办，2002年进入中国，在理论建设的过程中形成了一套系统的俘获顾客心智的品牌理论——定位。在业务层面，特劳特与其合作企业走出完全不同于其他竞争对手的差异化之路。双方共同重构行业，打造典范；在理论发展方面，特劳特近年来将定位理论作用于新经济企业，目前已有1/4以上的客户是互联网平台型企业，如瓜子二手车、转转网、58速运、分众传媒等；在商业模式方面，特劳特从过去的战略顾问转型为“创业伙伴”和“外部合伙人”。

第三名华与华（营业收入:3.90亿、员工人数:146人）

华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司，以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法论为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。创办13年来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快消品、房地产、工业园区、互联网、金融、旅游、服装、餐饮，出版等多个行业，强调“只有符号的统一，才有品牌印象的统一；有了品牌印象的统一，才有品牌管理的统一”。

第四名君智咨询（营业收入:2.60亿、员工人数:152人）

君智公司由深研战略十余年的竞争战略实战专家谢伟山、徐廉政、姚荣君联合创办于2015年，目前拥有100余位战略顾问。君智咨询首创“竞争战略服务系统”，作为企业的长期创业伙伴，短短3年已成功助力包括飞鹤奶粉、雅迪电动车、波司登羽绒服、竹叶青绿茶、良品铺子等9家行业龙头在内的十余家头部企业实现增长。深谙中国市场的君智，对企业战略有一套独到见解，君智以战略为核，深入企业内部，动态跟踪战略落地的每一个环节，最终落实到企业的每一项战略成果。

第五名昆仑（营业收入：0.83亿，员工人数：55人）

昆仑定位咨询有限公司位于中国前沿城市广州，成立以来，始终专注于为中国企业提供战略定位高端课程、咨询项目，其中，在业界享有盛誉的《战略定位班》、《战略定位方案班》等培训咨询服务，已累计培训学员过万人，帮助数百家企业成功制定落地战略定位，并获得市场的真金检验；专家团队服务的战略定位客户有：王老吉、百雀羚、江中牌健胃消食片、红杉资本、巨人黄金酒、中粮福临门、中国中药、广州酒家、SKG、东鹏特饮等众多知名品牌企业。

第六名欧赛斯（营业收入:0.55亿、员工人数:43人）

欧赛斯成立于2012年，是一家专业的企业品牌设计及品牌推广服务公司，秉承新思维、新视觉、新媒体品牌服务理念，基于品牌全生命周期管理业务模式，为企业提供设计类专业服务、网络推广类专业服务、系统整合类专业服务，通过专业的设计语言传达品牌诉求。欧赛斯以品牌的“核心价值”为核心往外扩展，认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，主张打通全渠道客户，让数据孤岛融入场景，将数据转换为个性化营销、差异化服务，构铸企业新一代竞争利器。

第七名东极（营业收入：0.68亿、员工人数：50人）

上海东极品牌管理有限公司于2018年成立，经营范围包括：品牌管理，企业管理及咨询，品牌策划，商务信息咨询，公关活动策划，企业形象策划，市场营销策划等。东极定位成立仅三年多时间，已经助力20多家中国品牌高速增长，包括燕之屋、乔府大院、范德安、松伟灯饰等，成功跻身中国定位公司两强之一。2020年，最大签约客户年营收近200亿，成为中国定位咨询行业历史上最大的消费品客户之一，进一步见证了东极定位的专业实力与行业地位。

第八名凯纳（营业收入:0.84亿、员工人数:62人）

上海凯纳营销策划有限公司，倡导“跨界策划”理念，致力于为企业提供系统、全面、专业的整合营销传播策划。公司全案策划服务于医药健康、酒饮食品、日化美妆、家居建材小家电、现代农业、产业互联网等行业领域。10余年来，从“第三极生存模式”到“跨界策划”的市场营销策划理念，凯纳秉持实战为先、实效服务的策划宗旨，实现持续跨越式发展，助力100余家中外企业实现产品和品牌强势拓展。凯纳还成立“跨界研究院”，对全球产业跨界变局和中国行业头部企业跨界创新进行深度研究，出版“跨界战略”系列理论和实战专著，形成了广泛的行业影响。

第九名里斯（营业收入:0.75亿、员工人数:38人）

定位理论创始人、定位之父艾·里斯于1963年创立了里斯公司，总部位于美国佐治亚州首府亚特兰大市。里斯战略定位咨询基于定位方法论为企业制定战略，打造能够占据受众认知的业务及产品定位。里斯不仅限于提出构架，并协助企业推进战略的贯彻与实践。历经五十余年发展，为众多财富全球 500 强企业及创新企业实现他们的战略定位，突破成长瓶颈，是战略定位营销咨询的开创者与领导者。在亚洲、欧洲、美洲等地区设有分支机构，由深刻了解当地市场的合伙人专家与全球领导团队一起为企业提供战略定位咨询服务。

第十名先知（营业收入：0.45亿、员工人数l：43人）

北京先知战略营销全案成立于2005年，16年服务6国500+全案客户。开创了“词语战略”、“红利营销”和“原型创意”的先知方法。简明、直接、锋利而有效，实现了从战略制定到营销创意落地一次成型，奠定百年品牌资产基础。品牌核心信息再无需修改，让企业和品牌实现一战而定。凭借更适合本土的战略营销理论，让先知成为企业的战略营销终身增长顾问。先知在全国机场有几百块大屏投放，实力比较突出。

2022年行业关键词：大变革、数字营销、新业态

“当今世界正经历百年未有之大变局”，这句话深刻而又与2022年的现实大势相照应。循环往复的贸易摩擦、疫情冲击背后，是世界秩序的重新变化、是新旧力量的角逐、是技术创新与工业体系的较量，更是新业态与新方向的探寻。

疫情后期，对于国内中小规模的咨询机构来说，今年的生存环境极为艰难——一方面受到咨询巨头挤压，中小企业的用户在流失；另一方面受到传统行业市场去产能、去杠杆的影响，原有市场不断萎缩，中小型咨询公司面临生存困境，艰难求生。受社会与经济环境的双重影响，国内咨询行业充斥剧烈变化、新旧力量交替，都在积极寻求突破方向。2022年行业关键词围绕“大变革”、“本土化”、“数字营销”、“新业态”四大方向展开。

01大变革

快时代红利重构消费产业链，新消费品势能高

2022下半年，营销行业从低迷期走上了“快时代”的高速路。由于疫情反复、供给攻击、需求收缩等主客观条件制约，大部分业务和产品均受到不等影响，消费市场惨淡。以去年双十一以及今年的618为例，企业前期投入宣传不小、规则也简单粗暴，但相比往年颇显“惨淡”。市场被打上“不断变化”、“快节奏”、“不可预测”的标签。从榜单数据来看，大环境变动对战略营销咨询行业的影响巨大，“大变革”仍然是行业的核心关键词。

无论是营销方法论的改变，还是整个营销产业链、消费产业链的改变，以及未来网络品牌推广方式，都与过去三年有着很大的差别。中国拥有全球第二大消费市场，看似国际品牌、本土国货和数字化“原住民”品牌都能在中国市场中轻易分得一杯羹，然而，巨大需求量的背后，是极度个性化、多元化的客户需求，并不是所有的人都能够搭上中国新消费者的这辆顺风车。

国内部分咨询公司，总强调“话管一万年，符号管一万年，营销管一万年”的营销方法论。诚然，在5-10年前的下沉边缘市场，这些做法可能还能暂时奏效，但在变革时代的主力市场，未免力有不逮，后劲不足。

细数榜单前五大咨询公司索象、特劳特、华与华、君智、昆仑，几乎都处在传统行业营销和整合营销阶段，唯有索象一家专注聚焦新消费品牌，在挖掘“新变革”的消费市场中，顺应时代趋势，以“品销全一”一招鲜吃遍新消费品红利。从公司成立到爆红缔造新品断货王，元气森林用了4年，Ubras用了3年，每日黑巧仅仅用了2年……

随着用户需求的多元化，新消费品的走向与传统行业的差距逐渐拉开。如果企业无法持续赋能品牌新消费性质的强关联度，与消费者的变化保持同步，那么不断演变的消费者角色、快速变化的兴趣以及动态的消费内容，将淘汰掉一批后来者。

02数字营销

数字化大盘稳固贯穿新型营销

目前中国的营销环境仍处在快速数字化进程中。根据艾瑞咨询数据显示，2022年中国网络广告市场规模达 7666 亿元，同比增长率为 18.6%。《2022中国数字营销趋势报告》预测，2022年中国数字营销预算平均增长20%。营销精细化、效率化和数智化转型是未来市场增长的核心驱动力。2022年中国数字营销行业平均增长率为19%，较2021年12%的实际涨幅，仍然保持高增长态势。

华扬联众、索象、欧赛斯等“数字掘金者”，正在打造中国互联网数字营销的竞争力。华扬联众作为数字化践行者，整合全渠道营销服务、媒体渠道、数据平台、文化传媒IP内容三大优势业务板块，形成了高效联动、以商业数据赋能全渠道营销的闭环；传统老牌咨询公司华与华，是近年来传统咨询机构转型探索互联网营销的典型，其打造的“蜜雪冰城”营销案例刷爆网络，前后吸引超2.3亿用户围观体验。

从数字营销趋势报告来看，品牌和效果组合正在重构，品与效并重已被市场广为接受。“现代营销学之父”菲利普·科特勒教授在《营销革命4.0》中指出，数字化时代的营销要以用户自我价值实现为目标，以社群、大数据、连接、分析技术与价值观营销为基础，企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。搭上数字化营销的快车道，就等于为新品牌带来了从0到1快速破圈的超能力，吃尽新人群、新渠道的红利。

03新业态

电商直播、抖音小红书，业态拓展快速破圈

鸡蛋不能放在一个篮子里。互联网技术飞速发展使得用户触点更加丰富，“所有消费品都值得重做一遍”，数字营销生态也越来越呈现多元垂直细分态势。涌现出许多新理念、新玩法，如私域流量、用户运营、直播/短视频营销、元宇宙营销等等，这些数字营销呈现的新形式，也日益成为咨询行业制定新战略的新标配。

聚焦定位战略理论的里斯、特劳特于去年提出“心智营销”概念，源于定位理论中“品牌占领用户心智”的相关表述。即相对于互联网效果营销来说的，用来提升品牌声量、树立品牌形象、加强品牌与用户的互动的营销活动，强调的是用户链路中除了购买转化以外的营销目标，也就是常说的“内容营销”。内容营销在快时代的具象就是新理念、新玩法下的私域运营、电商直播、抖音短视频等。

传统营销策划公司中，营销的核心是基于产品售卖，这决定了传统营销策划公司为提升转化率，在营销手段上更偏向于短期行为，从而忽略了消费者体验，难以实现消费者的长期留存。而在流量红利消失后，以提升消费者单客价值为目的的消费者全生命周期精细化运营，以及如何践行长期主义，已经成为企业面对增长困境的全新挑战。

当前，头部战略营销咨询公司中，新业态的拓展还停留在概念阶段。前五大咨询公司多年来专注“品、效”导向，正在逐步向“营、销”导向发展。发展互联网新业态的前提是具有一站式整合营销能力。

高门槛高收益，作为全链路营销头部公司，索象凭借精准链接，精细运营的数字营销能力，借势抖音渠道，链接品牌、电商、消费者，建立品牌、用户、社会、平台、渠道、电商、媒体等多维度的互联网商业自然融合，帮助企业在内容、渠道、场景、转化四个维度实现成果导向的营销布局。自2021年率先拓展抖音、小红书内容运营、私域运营等新业务以来，旗下电商代运营公司全年非天猫交易平台及渠道产生的GMV约占当年总GMV的20.7%。在2022年上半年的总营收中，该比例则为30.5%，数据显示，新业态发展迅速。同期华与华、欧赛斯也加快在抖音、微博等流量池打造。

相对于中小咨询公司而言，头部咨询公司以“咨询”为先头部队，以传播为作战部队，最终达到全域引流的“一揽子”解决方式，既解决了品牌的销售问题，也为品牌搭建了从顶层定位到基层执行的全链路全媒介闭环服务。把握数字化时代风口，推进了全新战略升级，短视频业务、直播电商业务、私域运营业务布局可重点关注。

近年，面对互联网红利从流量时代走向存量时代，且存量还在不断流失的现状，品牌野蛮增长的阶段已接近尾声，品牌营销也度过了阵痛期，转而迎来品牌内容建设的深入发展期。战略营销咨询行业如今已进入品牌内容新业态的营销时代。咨询行业更应跟上时代大潮，市场呼唤能站在数字化浪潮和新消费品牌的风口上，集营销咨询、互动传播、流量转化优势的咨询公司。

纵观中国市场，能真正匹配行业名片的战略营销咨询公司屈指可数。最新排名数据不过十家，但可喜的是他们均拥有立足行业的资本，且已形成自己独有的竞争力。特劳特、华与华、君智是行业中较早建立品牌战略体系的老牌公司，华扬联众，索象、欧赛斯是数字化时代最早提出并践行数字营销赋能业务的公司。如今，来到新消费时代，华扬联众、索象再次率先出发，构建了涵盖数字营销、电商直播、短视频运营、内容等多方位渠道营销，已在营销全价值链释放出可观效能。

当“周期”、“寒冬”等字眼越来越多地被提及，消费者目睹了很多老品牌的轰然倒下塌、新锐品牌的昙花一现。全行业都在迷茫，市场百废待兴，战略营销咨询公司面对大的经济环境，从深刻理解到从容应对，更需要创新模式，构建新业态破题。