小罐茶，一个把传统茶做成时尚产品的品牌，一个屡次获得国际大奖的品牌，一个多次出现在国际场合的品牌，等等殊荣就不一一列举了。

小罐茶的成功，离不开创始人杜国楹。了解他的人都会惊叹他的创业过往，连续创业多个品牌？他是如何做到的，有哪些成功和失败的经验？

以下是杜老师的采访内容，请认真查阅。

什么是好产品？

首先主题定义清晰，一个好产品是要有灵魂的，它是基于对大到行业、小到品类、再小到用户的使用场景的清晰的洞察。

你对你要解决什么问题、用户的审美偏好、用户的使用场景和使用体验得有一个系统的解决方案，背后一定是有清晰的对整个系统的思考，而不是一个简单的物理上的产品。

如何衡量某个产品的好坏和可持续性？一是用户的评价；二是三项数据，用户买不买单，买单之后评价如何，复购率如何。

我觉得用户买单是最真实的证明，他们的评价我们也会看，然后复购率是最终极的数据。

买完之后回头的频率有多高，消费频度有多高，消费金额有多大，这可能是评价产品好坏最重要的，否则都是我们主观的评价。

对于痛点的判断，第一，大家的视角会有差异，比如他觉得在这儿痛，另一个人觉得在那儿痛，到底哪个更痛？

第二，给出解决方案的能力也很重要，找到的痛点可能不是最痛的，但解决方案特别亮眼，用户觉得特别爽，也有可能成功。

当然，反过来你找到最痛的点，解决方案七八十分可能也OK。

痛点的选择和解决问题、提供核心价值的能力，这两个要素息息相关。

用户价值是两个：一个是基本价值，比如说喝个茶，得安全，得干净，这是基本面的东西；

另一个是核心价值，核心价值是针对这个行业和品类的用户消费痛点，去提供新的解决方案。

比如茶能不能喝得有特色，喝完之后能记住，口感、香气有特点，有高辨识度。

不得不说，杜老师确实有很深的见解和经验，分享的内容也很有意义，希望这些内容也能帮到此时需要帮助的你。