人物名片：泉州海步鞋服有限公司 泉州高哥鞋材有限公司 品牌创始人 高聚才

“看到样品室品质很好的棉拖，厂区明亮整洁的环境，以及积极向上的的同事们，内心很满足很充实，甚至有一种由衷的骄傲。“

海步鞋服的老板娘苏珍华原来担任创业黑马厦门城市执行秘书长。这两年和丈夫高聚才一起创业，在晋江鞋都创办了棉拖厂和高哥鞋材两家公司。近5000平米的棉拖厂区内，工人们在生产线上有条不紊地忙碌着。

工厂的棉拖远销日韩、欧美等国，首创运动鞋底超轻感棉拖，也是亚马逊跨境电商平台上的热销爆款，一度还登陆榜单TOP1。最近，阿玛尼ARMANI中国区负责工厂对接业务的相关负责人，看了海步的鞋子及打出来的样品，也赞不绝口。

    能取得如此骄人的成绩，源于有一位深耕鞋产业10年以上的海步鞋服掌门人高聚才。这位被业内誉为“工厂老板里最懂亚马逊的人。“

夫妻二人相伴20载，历经岁月沉浮，彼此携手陪伴扶持，是爱的力量让他们熬过人生的低谷时期，重新燃起生活的希望。2019年由于生意亏损几百万，不得不卖房重新创业开起了棉拖厂和鞋底厂。

卖房创业，只为做出一双好鞋

一家3000双订单开启的工厂

“这样的工厂，就是我们心目中一直要找的工厂。我们就是要跟这样有品质的工厂配合。“某国际一线品牌公司一位80多岁创意艺术家看了海步鞋服工厂的实景和产品照片，连连发出感叹！

最近一段时间，来海步鞋服洽谈订单合作的外贸客户也源源不断。一位负责日本业务的外贸公司老总穿上海步的棉拖，惊呼这个棉拖太舒服，脚感太轻太好了，都不舍得脱下来。

 可是早在2020年之前，高聚才还没有自己的工厂。开的外贸公司主要负责鞋产业的供应链。然而因为有一次合作工厂生产的几十万双鞋品质不佳，差评不断，客户弃货，导致公司亏损三四百万，事业也元气大伤。

那段时间，他和妻子觉得整个世界都变得黯淡无光，处境寸步难行。但是幸运的是，常年合作的这位客户特别信任高聚才的人品。“只要你自己敢开工厂，我的订单还是交给你。”合作客户对高聚才说：“我下单给你，你再下单给别的工厂，那我就不敢下单给你了。”

“只要你下单，不管多少，我就敢开工厂。”高聚才说。

和妻子商量再三后，痛定思痛他们决定把房子卖掉，开办自己的工厂，严格把关好质量，确保今后每一双鞋的出厂品质。

第一笔订单便是来自老客户的那3000双订单。尽管有近10年鞋产业供应链的从业经验，然而开工厂还是头一回。购买设备、车间管理、产品工序……每一样都得从头学起。

从一无所知到月产20万双棉拖，是高聚才与团队并肩作战，不断探索，艰苦奋斗的成果。

尽管当时手头并不富裕，但是在设备投入上，高聚才一点都不含糊，都是买顶尖的设备。因为设备直接决定产品质量。正是设备上的高投入，也一定意义上保证了厂子的环境干净整洁，而不是棉絮满天飞。

第一笔3000双订单鞋交到客户的手上时，对方特别满意。在亚马逊平台也卖得特别好，消费者好评如潮。客户随后陆续又下了好几个10万双订单，连续几个月，成为热销榜单上的TOP爆款，并且消费者在亚马逊评分普遍打出了4.5分以上的高分（总分5分）。

工厂老板里最懂亚马逊的人

首创“100多克运动鞋底”超轻感棉拖

为什么海步的鞋一上市就能俘获亚马逊平台众多消费者的心？

这跟高聚才过去的经历息息相关。他原来是武警部队转业的退伍军人，后来就一直创业，开过百货超市和化妆品公司，面对的都是终端消费者。

2010年以后，开始踏入外贸行业，可以说跑遍了国内特别是浙江、江苏一带大大小小的鞋工厂，以及全国各地鞋市场。只要有鞋工厂的地方，就有他的身影。

后来他又直接参与了在亚马逊平台上开店的全过程，负责电商平台的供应链和物流版块，这个过程中他直接面对的是亚马逊消费者，大量的数据及实操经验，使得他对电商平台消费者的喜好有非常深度的洞悉。

所以业内伙伴对高聚才有一个评价，工厂老板里最懂电商平台的人。海步鞋服的产品一上市，就赢得大批消费者的喜爱。

2020年，高聚才还在业内首创运动鞋底做棉拖，整双鞋底只有100多克，脚感超轻超弹超舒适。而这一创意，源于电商客户提出的要求：“把鞋子做得更轻一点，质量不能变。”

当时工厂尝试了各种方法，要么鞋子很轻做到了但是质量不过关。一遍遍打磨，采用二次鞋底复杂的油压工序。

有一次高聚才灵机一动，脑海中闪过一个念头：为什么我们不试试运动鞋底呢？最终经过团队上百次的研发打磨，一双国内首创运动鞋底的超轻感棉拖诞生了。

现在市面上很多棉拖鞋底穿着时间一长，就容易塌陷。而海步鞋服生产的棉拖解决了这一普遍痛点难题。棉拖质量有保障，不仅防滑防塌，脚感还特别舒适。

为了更好保证鞋底的质量及大量鞋底需求，他们又重金投资了一个鞋底厂高哥鞋材有限公司。

夫妻携手相伴二十载

每一双充满爱和温暖的棉拖

“当时卖房开工厂，是走投无路时不得已的选择。但冥冥之中，觉得开棉拖厂这条路是对的。只要高聚才想做的事，我就会义无反顾地支持他。”苏珍华说，卖房创业，她从未后悔过。

她说，很心疼先生，虽然工厂现在业绩蒸蒸日上，订单不断。但是所有的压力也都扛在他一个人身上。男人总是选择自己默默承担，但作为妻子，她能做的是，稳固好后方，尽一切全力协助好他。

可以说，海步鞋服的每一双棉拖也是夫妻二人相伴二十载不离不弃爱的见证，饱含着这个时代珍贵稀缺的贫富不相离的爱。

高聚才负责对外一切事务，苏珍华负责工厂日常管理和产品把控。赶订单的时候，她与工人一起加班，一天搬几十上百双箱鞋、打包上千双鞋都不在话下，手上裂开口子都来不及包扎。闽南女性吃苦耐劳的品质在她身上展现得淋漓尽致。

而这份来自妻子的信任和无条件的爱和付出，让高聚才有了更多力量和挑战困难的勇气，他可以心无旁骛地在棉拖事业里投入所有的精力，很多设计理念和灵感创意更是源源不断迸发。

业内评价他，他就是名副其实“棉拖大王”，拥有许多颠覆行业出其不意的新创意。而在妻子心中，他是“鞋痴”，更是一位天生属于棉拖世界的人。

作为一个在鞋产业深耕多年的人，高聚才始终保持谦虚和敬畏。他觉得自己离“棉拖大王”还有些距离，但他会用自己的行动践行初心，不负心中这份热爱。

短视频和直播红利到来的大背景下，夫妻二人也大胆勇敢尝试，不断突破自己，学习新商业思维，用新媒体的方式让更多人看到棉拖工厂真实的日常。带领团队在新商业背景下，不断迭代升级，为鞋厂开创更广阔的美好未来！

首次直播连麦活动，反响特别好！海步鞋服的鞋，款式新颖时尚，直播间的国内网友纷纷留言表示很喜欢要下单。

在高聚才的心中，还有一个现代化鞋产业园的梦想：“用一生的时间，去做好一双鞋。”致力将温暖舒适的棉拖带到千家万户，让大家感受棉拖里的爱与温情……