当下的国内育儿消费市场，虽然存在着进口品牌与国产品牌发展不平衡，产品架构清晰度不够等现象，但是基本特征已经渐渐呈现育儿产品标准化，育儿群体知识水平高阶化，育儿理念精细化等三大方面特点。

作为育儿市场的一个重要分支，儿童营养品市场的领导地位历来为进口品牌所占据。关于儿童各阶段所需营养素水平的知识普及的市场教育，都是由进口品牌完成的。

现在的宝妈群体已经迭代到90后95后，都知道“营养”的重要性，然而照顾孩子所带来的琐碎劳累，让很多宝妈无暇研究营养品，不得不跟风随大流，钱也花了，营养也补了，但是对于孩子营养没到位的焦虑还是存在。

补钙补铁补锌补DHA……每个都想给宝宝，每个貌似都不能少。但是关于儿童营养品的普遍焦虑是，在哪个月龄给宝宝吃？吃多少？怎样才能知道孩子缺什么？都吃会不会营养过剩？少吃会不会营养缺失呢？

这里不得不提到一个品牌，近年来渐渐为宝妈群体青睐，其原因就是能回答上述所有问题。

优天力每日营养包。

每日，即每日所需。营养，即微量营养素，是相对于碳水化合物、蛋白等肉眼可见、易摄取补充的宏量营养素来说的。宏量营养素从母乳和辅食中得到，钙铁锌等微量营养素则需要从营养包中摄取，每日营养包可以满足儿童每日50%-80%的营养需要。

为数不多的人知道，儿童营养包是中国首创。

1990年代，优天力所在的赣州全标集团有幸邂逅“生命最初1000天”理论早起研究者、国家疾控中心陈春明教授。

2014年，国家出台了儿童营养包的国家标准 GB22570-2014，并在全国开始推行“贫困地区儿童营养改善项目”向贫困地区儿童发放每人每天1袋的营养包，国家出配方，招标生产，保证儿童营养，从根源进行扶贫。

优天力在早期就中标，和该项目一路走到今天已有十年之久。

儿童营养包是唯一一款具有国家标准的、专用于婴幼儿营养强化的特膳食品。效果显著。据国家营养包项目数据显示，服用儿童营养包12个月后，服用营养包组别的儿童的贫血率从34.9%降至18.5%，其身高体重也明显得到改善。

这些数据是国家卫生部调研盖章认证过，值得信赖。

而且国家对于营养包的标准十分严苛，要求营养包原料无转基因、无防腐剂、无添加，是真正的绿色0添加。

国家营养包供应商，听起来是个金字招牌，然而此前，大众市场对营养包认知，甚至不如进口普通米粉。

如何让市场接受，是优天力面对的问题。

一、质量为王，夯实基础

如何选择一款足够安全放心、足够有效的儿童营养品，是育儿群体最关心的问题。无论何时何地，安全都是产品最重要的前提。

2021年12月，优天力在行业内率先取得全球“食安”最高标准——欧洲BRCGSAA+级别认证。该认证全中国只有15家企业获得。儿童食品行业仅有4家，儿童营养包行业仅优天力1家。优天力是行业唯一一家拥有 CNAS 认可大豆转基因检测实验室的品牌，保证所有原材料非转基因。

此外，优天力还获得了ISO9001质量+体系认证、ISO22000食品安全认证、SA8000全球道德规范认证等多项金牌品质背书。在大众关注焦点——三聚氰胺含量方面，欧盟规定食品三聚氰胺含量＜2.5mg/kg，而优天力营养包三聚氰胺含量为0。优天力还是是行业内唯一拥有院士工作站的品牌，独家“充氮保鲜”专利，是最健康、最有效的抗氧化方法。

二、分阶营养，精准营养

为国家“贫困地区儿童营养改善项目”服务期间，优天力建全了中国儿童营养包数据库，根据儿童营养包数据综合分析，研制出分阶儿童营养包所需营养成分的配方提供理论支持，为全中国的儿童提供质量稳定、安全的高品质营养包产品，积极改善婴幼儿营养和健康状况，提高儿童家长科学喂养知识的普及。

优天力独创分阶营养不等式，将儿童营养包配方升级，推出“分阶喂养，精准营养”概念，将宝宝的成长分为四个阶段，推出了行业内首个“4阶精准喂养体”。严格依据各阶段所需不同的成长营养素，科学配比，针对性地给到每个中国宝宝。

三、口碑传播，赋能营销2022年初，优天力获三位世界级体坛冠军成为品牌形象大使；2022年2月16日，优天力获得世界级营销奖项——科特勒·营销大奖。

优天力针对新生代宝妈群体，以小红书、抖音为营销主阵地，并以微博、微信、知乎、母婴垂类为主要引流平台。优天力从官方小红书、微博、抖音，从育儿科普百科、儿童营养学知识普及、育儿经验探讨等方面，宣发育儿相关热点笔记，引发KOL、KOC纷纷转发，进行二次传播。

选择这几个渠道进行“爆发”，优天力经过了如下考虑：优天力的用户人群为90-95后宝妈群体，生活压力普遍偏低，学历高收入高，是互联网的重度患者；同时注重表达和分享，关注健康养生。比起上一代，她们的购物出发点更多的是为了悦己、方便、社交等需求；用户知识储备丰富，对育儿营养要求高。小红书、微博、抖音等新生代聚集地宣发，表达了优天力年轻化时尚化育儿的品牌态度，从而更容易建立与用户的情感连接。这种情感连接，超越了产品功能型，更重视个人化体验，对于品牌情感化的需求增加，从而用户黏性也随之增强。

任何时代，任何赛道，都始终存在新旧角力，变革与融合。在不断变化的市场攻守道中，新锐品牌都要面临教育市场的第一步，早期打差异化，中期铺渠道规模化，后期看重综合实力。不管怎样花团锦簇的营销神话，如何绑定顶级流量，跨界、梦幻联动……产品质量始终是定海神针，只有品牌初心始终定力十足，才能越走越稳健。优天力的健康成长历程足以成为一道截然不同的风景。