自从2018年国货彩妆杀出“完美日记”这匹黑马，历来是国际大牌坐庄的彩妆市场，被国产品牌抢去风头，连续几年都呈现出完美日记、花西子、毛戈平领跑，各新进国货品牌百花齐放的格局。

新兴品牌不断涌现，在小红书、微博、抖音等社交平台拥有大量粉丝，各种种草图文视频爆火，更在各大电商平台大促中取得佳绩，大有赶超国际一线大牌的势头。

然而国际一线大牌也在积极调整品牌方向。2021年的双十一战报显示，榜单中的国货品牌数量锐减，而国际一线品牌重夺彩妆江山。

大众熟知的雅诗兰黛兰蔻、阿玛尼、YSL等品牌从预售起就牢牢占据榜单前几位，2021双十一，国际一线大牌重回彩妆头部，究其原因有三点，1）每个品牌都针对大促推出主打爆品，明星单品贡献绝大部分销售额；2）品牌彩妆sku数量大，是国产品牌的3倍；3）同时品牌自主直播间观看量更是领先国货品牌，均达到千万量级。

不只是双十一，总体来说，国内的彩妆市场一直是国际一线大牌霸屏的状态，无论从品牌声量、销量、客单价，国际大牌都遥遥领先。这是一个优秀品牌积淀而成的后劲，不只有先声夺人的一时辉煌，还有长久发展的持续动力。

而国产彩妆要思考的问题，是如何在单品爆红之后持续发力？如何为品牌打造根基深厚的价值？在用户群体具备突出时尚感的美妆行业，如何成为其中能自主为之传播的彩妆IP？如何在国际大牌霸屏的彩妆市场，不只成为昙花一现的一时之秀，而是能稳定地、源源不断输出价值的高价值品牌？

来自云南，定位花本彩妆的甄美颜，在双十一激烈的竞争下，仍卖爆了一只雕花口红，一块梯田盘。

在2022元旦跨年夜当晚，甄美颜直播间送出“新年彩妆年礼”，累计60余万人次参与活动。据电商数据显示，2022元旦甄美颜年货节直播间观看次数120万次，电商直播分享次数7万次，电商直播点赞次数1034万次。如今，这两款爆品已经在社交平台上刮起了一股浓厚的云南风。甄美颜初战告捷，用独具特色大单品抢占用户心智、用地域优势和先进彩妆科技打造的“甄”品质、东方美学与Z世代生活理念融合的“甄”国风，在国际大牌霸屏，国产新秀辈出的彩妆赛道，成功突围，牢牢占据了自己的一席之地。

突围之路一：“甄”花本造就甄美颜

甄美颜依托云南鲜花地域优势，产品主张天然无添加：

①严格甄选原料，保证新鲜活性：甄美颜的彩妆原料鲜花基地，采用无农药、无残留的绿色种植，天然、安全、无污染；②制定业界独一无二的“12小时保活入液”制度，即所有的原材料都必须清晨采摘，并保证在12小时内入液封装。③抛弃业界常用的低成本原料迭代成食品级原料，甄美颜所用的色素全部都是美国食品药物管理局（FDA）核准使用的化妆品专用色素，所有色素成分都有C（Cosmetics）字母专属认证。

突围之路二：“甄”科技缔造花本养肤彩妆

不管成分是否天然，提取工艺的先进性才能保障彩妆安全性。

甄美颜的百位彩妆工程师团队，立足两大核心技术：CO2超临界萃取技术，与pro-techTM黑科技，并获得20项独家专利，甄美颜对标国际一线大牌海蓝之谜、兰蔻、雅诗兰黛等，加入二裂酵母发酵产物溶细胞、酵母提取物和酵母菌发酵产物滤液等多重酵母，以及三重白藜芦醇等，而这些成分，都是经过证明了的可以帮助皮肤抗氧化、对抗光老化的明星活性成分，焕活肌肤升级赋能精华；就拿甄美颜的爆品梯田盘来说，它的粉质细腻一抹上色，就得益于甄美颜的光感应微粒科技，打造5微米空心球形粉体，让花之精粹充分融入，精准养肤。

任何一款好用的产品背后，都倾注了百倍的科技研发努力。甄美颜的每款产品都经过实验室300种肤质测验，经得起任何肤质的养肤考验。

突围之路三：好品牌“甄”会讲故事

业界都说，甄美颜背靠云南万千花海，将花本彩妆的故事讲到极致，其实所谓“会讲故事”的品牌，不是靠“讲”，而是靠“做”。做“甄”品质，做“甄”特质，做“甄”标识。

甄美颜的标识是云南，是云南的花。云南四季如春，花开锦绣，与非洲的肯尼亚、南美洲的哥伦比亚和厄瓜多尔，并称为全球的三大花卉产区。鲜花妆点云南，让云南更加多彩；而以花入药，以花入妆，也已渗透云南人的生活文化，代代传承。

创立之初，甄美颜就围绕鲜花讲故事。2022年，甄美颜拍摄的微电影《带一朵花走云南》定档年初，在现代繁华都市与云南原生态美景之间切换镜头，用电影语言传达品牌灵魂特质，将兼具东风美学气韵与Z世代对生活特有的理解，赋予到每一帧画面中，让人在观影的同时，也能领略到甄美颜的所传达的东方美学的精神内核——忧乐圆融，仰赖自然、天人合一。

据Euromonitor统计，中国已是全球第二大化妆品市场，占去全球总量的五分之一，而人均消费水平却只是欧美的六分之一，市场的体量、用户的需求还很广阔，在国际一线大牌占据主导地位的市场中，更需要审慎思考、瞄准方向、牢牢构筑品牌价值，甄美颜在这一点上，已经走稳了成功的第一步。