时代发展几乎以光速向前，每一个今天仿佛都在重复昨天，每一个明天却都在准备迎接巨变。

如果用几个关键词来形容刚过去的2021年，很多人会选择“艰难”和“转折”这两个词。面对疫情的影响，经济形势的变化，每一个想要输出长远价值的品牌，都需要在艰难时世中，找到自身的最长板，深耕行业，拆解消费者需求，随时准备更新迭代，以适应时代的发展。

后疫情时代，体量在万亿级别的健康产业，由于大众需求的更为高涨，仍在不断扩容，随着国家“健康中国2030”战略的深入，其GDP总产值占到整个国家GDP总额的10%。这其中“儿童营养”赛道体量增速明显。据ECdataway数据显示，2020年我国婴幼儿食品的线上销售榜单中，儿童营养品已晋升至第二位。

2021年12月，儿童营养包本土领军牌优天力，成功获得了全球食品安全最高标准欧盟BRCGSAA+认证，实现了国产儿童营养品行业零的突破，同时，再次刷新了行业的品质标准，当之无愧地比肩进口大牌营养品，标志着此前一直是进口品牌唱主角的儿童营养品市场，迎来了前所未有的变局。

儿童营养状况关系到亿万家庭的幸福，关系到国家的未来。对于刚过去的2021年度，优天力的年度回答，可以用“专业”和“收获”两个关键词来定义。

回顾优天力成立十年的发展过程，唯一不变就是不断超越。每一个重要节点看起来都轻松稳健，每一次又都蕴含着专业考量与深思熟虑。助力国家贫困地区儿童营养补充项目，面向市场做个性定制化营养包，每一个重大决策之前，优天力首先都会列出几个“小问题”，逐一攻破顺利解决之后，品牌形象、业绩数据、市场反应等等，都是自然而然的福报。

问题一：为什么要做儿童营养包？

对于一个企业或品牌来说，“方向”的选择毋庸置疑，如同一个人所能到达的最高度取决于他的短板，一个品牌所能创造的最大价值，也一定要加入其优势劣势的考量。

从上世纪90年代开始，优天力所在的赣州全标，就因缘际会与国家疾控中心陈春明教授，共同交流研究“儿童早期营养”课题，深刻认识到儿童早期的营养素需要量是一生中需要量最高的，错过这一时期，尤其是错过“生命最初1000天”的营养补充，就等于错过了健康的重要节点。改善儿童早期营养状况，提升整体人口健康素质，是一件势在必行、利国利民的大事。

同时，大众意识中，对“生命之初 1000 天”的健康意识淡薄，很多地区由于观念落后，还普遍存在儿童营养不良的问题，奠定生命质量的关键时期，被白白浪费错失。

作为一个有社会责任感的企业，有能力也有义务，为社会做事，为国家担当。这是优天力品牌创立的初衷，也是优天力品牌做自带的最大优势。

问题二：优天力，能为用户带来什么？

2012年入局儿童营养包，优天力面对的儿童营养包市场尚是一个需要教育的领域，有关于“钙、铁、锌、硒、维生素、DHA”等儿童营养素知识的普及工作，都是进口品牌在做。儿童营养包，则是一包到位的营养补充，是国家倡导的儿童喂养策略的组成部分。日常膳食摄取的营养基础上，经过营养学专家科学计算配比，对儿童成长所必需的营养给予平衡补充。小小一包，将钙、铁、锌，维生素、矿物质等多种与孩子生长发育密切相关营养成分尽数囊括，可以满足儿童每日微量营养素50%-80%的营养需要。

可以这样认为，儿童营养包，在孩子的可以摄入辅食6个月之后，应当作为每日必备的营养补充剂，这与国家给出的正确喂养策略“母乳+辅食+营养包”紧密贴合。

优天力能做的，就是输出自身深厚的儿童营养学认知，领先行业的科技水平、严苛的安全标准、国际领先的生产环境，为用户生产高标准、安全、全面的儿童营养包。

问题三：优天力的营养包，怎样做到切实有效？

国家倡导的正确儿童喂养策略，正是“母乳+辅食+营养包”的组合。

优天力凭借领先行业的科技水平、严苛的安全标准、国际最高阶的品质保证，先后中标江西、湖南、云南、四川、贵州、河北、山西、陕西、安徽、黑龙江、青海、甘肃、广西、河南、新疆、重庆共16个省份国家项目，为数以千万计的儿童提供均衡营养。优天力的项目中标数、总金额也在行业遥遥领先。同时，优天力在助力儿童营养包计划的过程中，优化了“国家贫困地区儿童营养改善项目”的服务体系，将服务规范化、标准化。

数据显示，服用儿童营养包12个月后，服用营养包组别的儿童的贫血率从35.8%降至18.5%，其身高体重也明显得到改善。

问题四：优天力如何让消费者信任？

产品安全是用户信任的基础，尤其是儿童食品。

“安全问题只有100%，没有99.99%！”这是优天力对消费者的承诺也是对自身的品质安全要求。优天力是儿童营养包行业最高安全标准制定者。国家为“贫困地区儿童营养改善项目”亲自制定配方的儿童营养包，综合了儿童成长所需的全部重要营养素，并以最高产品标准安全监管，决不允许出现添加剂、香精、防腐剂和转基因原料。优天力是国家选中的第一批供应商。在营养包的保鲜技术、原料管控、安全标准上精益求精。

·优天力营养包率先突破营养包安全保鲜技术，作为行业内唯一建有“院士工作站”的企业，优天力的“充氮介导”专利，让其营养包残氧量世界最低，常温30℃下可实现24个月保鲜。

·行业唯一拥有CNAS认可大豆转基因检测实验室的品牌，保证所有原材料非转基因。优天力由此获得了非转基因身份保持IP认证，一举将国内营养包检测技术提升到国际水平，同时拉高国内营养包行业标准。

·欧盟规定食品三聚氰胺含量＜2.5mg/kg，而优天力营养包三聚氰胺含量为0。

问题五：如何让宝宝爱喝，让妈妈复购？

“一个小举动，强大孩子的一生。”一包小小的营养包，倾注了优天力品牌的“院士工作站”级的科技研发力量，保证产品的专业性、安全性和科技性，确保优天力儿童营养包，是给中国孩子最好的营养包。

做给孩子的，首先孩子要爱喝。优天力在营养包的口味选择上，特别注意到这一点。用健康材质，迎合孩子的口味。在产品口味和趣味设计上，充分考虑到孩子的需求。将营养包设计成不等式结构：超级食物+营养包+X，超级食物就是孩子的口味担当，比如“蓝睛灵”每日营养包中中添加的北美蓝莓，蓝莓就是很受孩子欢迎的水果，而且，蓝莓被誉为“美瞳之果”，能促进视网膜细胞中视紫质的再生成，预防重度近视，增进视力。

在国家营养包基础上，优天力将儿童营养包配方升级，紧密贴合新生代父母的消费主张，推出“分阶喂养，精准营养”概念，在大量数据支持研究下，将宝宝的成长分为四个阶段，推出了行业内首个“4阶精准喂养体”。严格依据各阶段所需不同的成长营养素，科学配比，针对性地给到每个宝宝，这种个性化的设置，很符合当下消费主体90后和95后宝妈的消费习惯，可以满足他们不同阶段的育儿需求。

问题六：是迎合一时潮流还是长期主义？

儿童营养品行业风起云涌，迎着风口而上的品牌大有人在，其中不乏将营销玩得风生水起的一时之秀。

优天力不是跟风，而是要真正做出能满足儿童早起营养需求，解决宝妈健康焦虑的儿童营养第一品牌。儿童代表着未来，儿童营养品，一定要奉行“长期主义”——铸就一条深且长的品牌护城河，坚定地为客户创造价值，没有一颗长久输出的初心，只能是繁华一时，品牌做到最后，将是一场虚无。

优天力也是这样践行的。越了解行业，越知道有所作为需下苦功夫。成立十年来，优天力从未过分营销，却将资金大笔投入到研发中，精研产品方能厚积薄发。除了BRCGS AA+认证，目前，优天力还斩获相关国家专利授权超 60 项，并发表7篇关于营养包SCI论文，是当之无愧的业界科研担当，优天力所在的赣州全标也由此获得了行业内唯一“国家知识产权优势企业”称号——正是有了高标准高要求的起点，才能在后续发展历程中屡攀新高。

行业发展，离不开每个良心企业的认真耕耘；企业创新，离不开整个行业发展的水涨船高。成立十年，优天力扎扎实实做着眼光长远的基础性工作，念念不忘，终有回响，优秀者，天助力，点滴积淀，勤耕不辍，最终会铸就恒久的品牌价值。