近年来，美妆赛道的热度逐渐升高，作为消费主力军的Z时代也将注意力从国际大牌转向了国货品牌。凭借着由综艺掀起的这股“国潮”文化之风，国货美妆品牌将此刻进了品牌DNA，由此获得了美妆行业前端的入场券。诞生于云南的甄美颜从今年双十一的战报来看，增速迅猛，凭借新颖的品牌战略迅速出圈，成为小红书博主人手必备的彩妆品牌。

打破彩妆护肤壁垒，甄美颜蓄势待发

中国策划界的开山鼻祖王志纲先生说，“战略就是找魂”。

什么是“魂”呢？就是一个品牌的核心价值，是品牌安身立命的核心优势。甄美颜的魂就是“以花养妆”，它的所有产品、设计都是围绕这个理念展开，立志用天然健康的产品重新定义中国美妆。

地处北纬29°的七彩云南，冰川融水灌溉、日照时间丰盈，这里拥有15000多种高等植物、2100多种观赏植物。云南的植物丰茂程度说它是“世界园林之母”都毫不为过。在这块蕴含超强草本生命力的天然地带，甄美颜就地取材，以茶花、龙胆、兰花、百合、玉兰、洋蔷薇、牡丹这个7大花卉为原材料，复刻千年护肤养颜配方，用现代黑科技破译自然花卉力量，“以花养肤、以肤养妆”，造就神仙级养肤彩妆，让彩妆和护肤这两个原本泾渭分明的概念逐渐融合，双方不再受限于品类区分，逐渐模糊边界却又不断超越边界。

作为土生土长的云南彩妆品牌，甄美颜物尽其用，这一点不仅体现在原材料上，更体现在产品风格上。说起云南梯田，自然少不了红河哈尼梯田，它是以哈尼族为主的各族人民利用特殊地理气候同垦共创的梯田农耕文明奇观，规模宏大，气势磅礴。2013年红河哈尼梯田还被成功列入世界遗产名录。随着太阳照射角度的不同以及四周景物的变化，红河哈尼梯田一年四季呈现出不同颜色，波光粼粼，像极了打翻了的调色盘，是真正的大地艺术家。

甄美颜将哈尼红河梯田的造型完美复刻到眼影盘中，打造出来的眼影盘线条柔美，立体感强，并添加山茶花精粹，有效抗氧，上妆持久，通透闪亮。

在定价上，国内大多数品牌将价格定在百元以内，强调平价，受众多为彩妆新手或者学生党。而大牌彩妆的定价基本上都在200元以上，100~200元的价格区间成为空缺。甄美颜瞄准这一空挡，再次通过价格错位竞争提升品牌市场空间。另外，甄美颜的产品受众不再局限于学生党，而是扩大到上班族等对彩妆质量要求更高的一群人身上，提升了品牌的发展空间。

在众多品牌还在一味追求与国际大牌保持一致步调时，甄美颜另辟蹊径，将“以花养肤，以肤养妆”的品牌之“魂”刻入品牌DNA，完美避开国货彩妆同质化的现象，在注重产品品质的基础上，也强调产品的造型与包装，内外兼修，成为一张云南的活名片。

成分与技术助力甄美颜完成彩妆质量聚变

在这个以流量为王的时代，“酒香不怕巷子深”的理念逐渐被淘汰，铺天盖地的营销以及流量明星代言让众多品牌“一夜成名”。而随着产品使用人数的增多，一些吃了“国潮”红利的品牌由于经不起市场的检验，如烟花般早早谢幕。

甄美颜创始人汤志超曾说，“做品牌是场马拉松，前期跑得太快未必是件好事”。云南被称为是花卉大省，而甄美颜选取的7多花卉只是其冰山一角。在选取原材料的过程中，汤志超带领研发团队多次冒险进入深山选取花卉，力求为消费者找到最养肤的自然成分。

在确定原材料以后，甄美颜联合6位全球美业大师，100位研发工程师，从植物中萃取天然精华，利用20项专利技术破译自然花卉密码，融合高科技花酵pro-techTM技术，加入二裂酵母发酵产物溶细胞与三重白藜芦醇，经过实验室300种肤质测验，正本溯源“七彩云南、花卉王国”彩妆。好的原料在现代科技的加持下，不仅能够最大程度保留原材料的活性，还可以将这些成分融合，为消费者提供真正意义上的养肤彩妆，经得起任何肤质的考验。

当下的国货彩妆虽然趁着“国潮”这股东风有了明显的起色，但依旧在“夹道而行”，前有国际品牌虎视眈眈，后有新锐国货紧追不舍。汤志超觉得要想突出重围，必须要有过硬的产品质量以及优质的营销打法，而过硬的产品质量是基础。一个品牌能够获得消费者的长期认可，离不开产品力和营销力的双重作用，对于甄美颜来讲，差别化的营销打法具有锦上添花的效果，而产品力才是品牌得以快速打开市场的核心竞争力。

展望未来，同质化的“国潮”风格和频繁的营销手段已无法驱动国货品牌成长并崛起。品牌应当回归商业的本质，以消费者需求为核心，踏踏实实做好产品，进而赢得消费者的认可，是国货崛起的必由之路。甄美颜凭借“以花养肤”之魂，认真打磨产品，让好评成为“自来水”。“始于颜值，陷于品质，终于创新”，甄美颜为国货品牌的迅速出圈提供了新的思路。