彩妆原本与护肤品泾渭分明，各自有各自的功能与赛道。然而随着双方井喷式发展，两者的赛道越来越拥挤，竞品太多，如何实现差异化成为各个品牌考虑的第一因素。在市场的推动以及消费者的需求下，化妆品开始深耕养肤领域，深挖养肤成分，一些护肤品牌更是挤进彩妆赛道。而彩妆品牌也大刀阔斧地将护肤成分融入到自家产品中，双方不再受限于类别限制，不断模糊边界又超越边界。在彩妆与护肤行业中，曾经泾渭分明的边界已经一去不复返了。

雅诗兰黛集团高级副总裁Sam Cheow讲到：在美妆与护肤行业，我们观察到的是一种多任务的概念，适合多种场合、多种益处和多种用途的超级复合体正在引领这一行业。

赛道拥挤迫使彩妆创新

口红新色却无新意，市场口红色号雷同，数量多到肉眼难以分辨色号。眼影盘靠着与各界IP联名“炒冷饭”。当基础彩妆用品已经没法翻出新水花时，商家和美妆博主联合又“连夜”发明“卧蚕”、“高光”、“发际线粉”等产品进行产品创新。而这一次的创新似乎又迎来了市场的饱和，那么下一次的彩妆的升级方向会是什么，才能在激烈的红海市场中拨得头筹。

彩妆领域如何创新？

甄美颜认为，答案应该是以【养】替【妆】。

CBNData调研发现，在彩妆领域，则呈现出个性化与养肤化的趋势。线上养肤彩妆渗透率不断提高，据《蓝皮书》显示，养肤彩妆的消费规模三年间翻了超过6倍，而养肤底妆占比超9成，其中BB霜/CC霜的增速最高。消费者对养肤彩妆的功效需求当中，保湿是核心需求，草本、古方、精华是养肤彩妆对成分的主要宣传点。

消费者对彩妆有了更为清晰的诉求，期待能“养肤”的粉底，希望睫毛膏在在卷翘睫毛的同时还能帮助睫毛生长，口红要既能保湿还能显唇色。

美容巨头雅诗兰黛旗下推出的BOBBI BROWN是古早以妆养肤界的老网红了，内含70%的养肤成分，虫草萃取、荔枝精华、逆龄六胜肽等多种珍贵精华，升级款在这基础上又多添加了5%的养肤新成分“糖海带提取物”，不少人反应在卸完妆后皮肤肉眼可见有变好。

国内彩妆品牌这几年因“国潮”元素深受国民喜爱，在激烈的市场竞争中不遗余力地实现品牌差异化。不同于国外品牌的合成成分，国内本土品牌一直在中药护肤成分上深耕，并将其结合到彩妆产品里。

甄美颜是一个创立于云南的彩妆品牌。凭借云南的自然资源以及优越的地理环境，甄美颜物尽其用，以花为原料，打造“以花养妆，以妆养肤”的过敏彩妆品牌。2021年，甄美颜正式入驻天猫旗舰店，推出了多条产品线，覆盖口红、眼影、眼线笔、粉底液等日常基础彩妆用品。

此前，消费者有一个共识，护肤品负责护养皮肤，彩妆虽然能呈现美丽但同时又会给肌肤带来损害。如今这条界线已经被打破，彩妆品牌纷纷开始研发能够护养皮肤的产品。

甄美颜一个是主打“以妆养肤”的彩妆品牌，它萃取云南的7大花卉精华，分别是玉兰、茶花、洋蔷薇、龙胆、牡丹、兰花、百合，用黑科技破译花卉原力，融合生物技术，将护肤成分融入到彩妆成分中去，造就神仙级养肤彩妆。这也因此成为甄美颜在产品上与其他品牌之间的差异点。

甄美颜品牌方提到，在甄美颜开创之初，他们对市场进行了详尽的调查，深挖用户痛点，并且寻找到了最能体现品牌能力的领域——粉底液。

疫情当前，人们开始关注佩戴口罩对肤质以及妆效的影响，带有养肤功底的底妆深受广大消费者欢迎。甄美颜在其粉底液中分别添加牡丹、积雪草、野葛根、大麻等提取物，使粉底液在呈现美丽的同时，还能抗氧化、美白、紧实肌肤，一经投入市场，便收获了一大波“自来水”好评。

简约型消费主导养肤彩妆

消费者对养肤型彩妆的喜爱也意味着消费者正在践行简约型消费，倾向购买多用途产品，达到一物两用的效果，即所谓的花更少的钱办更多的事。

今年是双十一迈入的第十三个年头，不同于以往的大屏幕滚动的实时营销数据，这届“双十一”在绿色消费与低碳消费的理念倡导下，大众的消费行为愈发趋向理性。“唯数量论”已成为过去，品质消费与高质量消费元素逐渐流向市场。

在这股理性消费的驱动下，消费者在购买彩妆或者护肤品时更加看重产品成分，而那些披着高价外衣的劣质化妆品将会逐渐被市场淘汰。

国货甄美颜充分迎合市场需求，在产品成分和包装上化简为繁，成为简约型消费主力军。在产品成分上，甄美颜主打天然、健康、安全理念，就地取材，受益于民。在包装设计上，甄美颜以“国潮”形象为主，没有花里胡哨的形象，将云南特色复刻在彩妆产品里。以甄美颜陌上花开花本眼影为例，粉盘里的眼影被柔美的曲线隔开，呈现出云南景点哈尼梯田的视觉形象，未能身临其境，却能心临其境。

可以看出，甄美颜确实在产品市场调研中下足了功夫。

总体而言，护肤品与彩妆相互探索边界无疑为双方拓展彼此的市场提供了新方向。在消费者越发挑剔的要求下，品牌方也对产品本身提出了更高的要求。虽然“以妆养肤”的概念很可能也会在市场里饱和，但可以预见的是，化妆品要想抢夺市场先机，仅以营销手段打天下是不可行的，要实实在在研究成分，突破技术关卡，才能不被拍死在沙滩上。