据ECdataway数据表明，2020年我国婴幼儿食品的线上销售榜单中，儿童营养品已晋升至第二位；儿童营养品的市场份额占比儿童食品类市场的12.4%，同比增长36.1%。这其中，“洋”品牌仍在儿童营养品市场唱主角：2020年天猫双十一，进口儿童营养品贡献了7成的销售额。榜单的TOP3均为进口品牌；TOP20中，仅有2家国内企业上榜。

这主要是由于国外儿童保健品市场发展较早，各方面都更为完备成熟，对消费者需求也都把控得较为精准。但是这种情况在近些年已经出现了改变，因为变局者已经出现——他就是优天力。

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狠抓关键词

优天力的突围第一步

中国人对营养、对儿童成长状况及营养均衡状况等方面的关注，才启蒙不久。消费者的市场教育，可以说全部都是由海外品牌完成的。大众消费概念中，对进口品牌有着莫名的信任度。但是近年，随着《国民营养计划（2017-2030年）》的提出和落实进入第五个年头，大众对儿童营养的认知也越来越清晰，儿童营养品趋势指向更高端、更专业，也更为细分。本土品牌，也迎来了从未有过的变革和机遇。

优天力从消费者的深层次需求，敏锐地抓住了这一机会，力求突围。

1）为儿童营养品消费者群体画像

时代进入21世纪20年代，追求“朋克养生”的年轻人逐渐升级为父母，他们崇尚科学，提倡精细化育儿。很多人从孕期就开始学习母婴知识，他们重视儿童营养，对儿童成长各个阶段应该达到的数据指标了然于心。同时，对助力成长的营养素会进行一定的研究，是从食物中补充还是需要借助营养品，他们会收集来自官方、达人、宝妈群体等多方面的意见，进行综合评估，而后做出选择。

比如，小裘是95后的新手妈妈，怀孕期就严格按照国家的母婴营养策略，补充叶酸；宝宝生下来一天不落的补充维生素D，每个月龄的成长指标，都严密观测。了解到DHA有益于宝宝脑神经的发育，她通过阅读相关专业书籍、公众号、小红书等App，最终决定为宝宝准备深海鱼类等富含DHA的食物之外，还要定向补充DHA的营养品。要选择什么品牌，怎样的品类、安全剂量、补充的频率、与宝宝个体情况的匹配程度等都是小裘要考虑的问题。

总的来说，这届学习型宝妈，种草不容易，但一旦决定，拔草十分果断。她们需要的，是直接的、专业的、科学、定制的品牌向导。

2）最受消费者关注的儿童营养素

根据天猫国际2020年双十一的销量数据显示，儿童营养品细分类目，销售排行榜前五位分别是：钙铁锌、维生素、DHA、益生菌、鱼肝油。这五大营养素的合计销售额占到儿童营养品总体的80%以上。

其中，维生素占比最高，全年龄段的儿童都需要，关于维生素对身体健康的重要性知识也最为普及；另外，对孩子智力发育有益的DHA也逐渐成为家长的营养宠儿，从6月龄宝宝可以添加辅食的时间段，家长们就开始注重DHA的摄入了；到了6-10岁的“长个儿”高峰期，钙铁锌的需求就随之加大。

归纳起来，长高高、身体棒、头脑聪明，身体发育和智力发育的全方位营养是消费者群体普遍的诉求。

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突围第二步：给宝妈想要的儿童营养方案

虽然新生代父母开始有意识地为孩子选择儿童营养品，但是在国内，儿童营养品还远远没有上升到“刚需”的程度；进口品牌完成了一部分的消费教育，而本土品牌基于对国人身体发育特点、消费习惯、思维模式等方面的深度了解，更容易持续性地对消费者进行系统的认知教育，在产品研发方面，本土品牌的优势更为突出。

如前所述，中国的新一代宝妈是学习型宝妈，对各领域的信息都有一定的鉴别能力。同时，她们也更相信专业领域的专业素质。

优天力自2014年起，参与国家主导的“贫困地区儿童营养改善项目”。作为该项目的最大政府采购供应商，优天力对于中国宝妈群体有着深入了解。在育儿方面，相比于上一代父母向进口品牌倾斜的消费偏好，他们会从品质、厂家、资质、安全认证等方面考察儿童营养品的质素，不迷信品牌，更相信数据。同时，她们会自主判断，反感“一刀切”，还会将整个育儿过程，拆解成若干小问题，一一寻求标准答案。比如各月龄宝宝需要什么营养？需要补充的营养品形式是什么？营养素的选择和搭配应如何选择？

谁能就这些问题给出专业解决答案；谁能给出令人信服的安全保障、品牌背书，谁能根据孩子的个体差异，定制营养方案，谁就能率先赢得消费者的心。

优天力，无疑做到了。

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突围最关键一步：

打造科研硬实力 夯实品牌护城河

大众意识中，提到儿童营养品，首先想到的比是那些包装讨喜、口味清甜的进口儿童营养品，它们多是单一营养素的配给。相比之下，国家为“贫困地区儿童营养改善项目”亲自制定配方的儿童营养包，综合了儿童成长所需的全部重要营养素，并以最高产品标准安全监管，决不允许出现添加剂、香精、防腐剂和转基因原料。从这一点上来说，已经完胜进口品牌。

优天力有着国家儿童营养包项目供应商的经历，时间跨度10数年，供应16个省份，服务数以亿计的中国宝宝——优天力拥有其他品牌尤其是进口品牌不能比拟的本土数据库。实战之上，优天力以专业为抓手，对标优质进口品牌，在营养包的保鲜技术、原料管控、安全标准上精益求精，锻造品牌核心竞争力：

·优天力营养包率先突破营养包安全保鲜技术，作为行业内唯一建有“院士工作站”的企业，优天力的“充氮保鲜”专利，让其营养包残氧量行业最低，常温30℃下可实现24个月保鲜。

·行业唯一拥有CNAS认可大豆转基因检测实验室的品牌，保证所有原材料非转基因。

·行业唯一一家通过欧盟BRC双A认证，这个安全标准是全球公认的食品安全最高标准。

同时，在国家营养包基础上，优天力将儿童营养包配方升级，紧密贴合新生代父母的消费主张，推出“分阶喂养，精准营养”概念，在大量数据支持研究下，将宝宝的成长分为四个阶段，推出了行业内首个“4阶精准喂养体”。严格依据各阶段所需不同的成长营养素，科学配比，针对性地给到每个宝宝，比营养包1.0版更能满足不同阶段的育儿需求。

相比“洋气”时尚的进口品牌，优天力始终低调前行，有10余年实战做基础，有对本土消费者深入了解做数据支撑，有硬核科研实力做驱动力，有国际一流标准的品质认证做品牌信任状，优天力在市场的突围之路，第一步就走得较为成功，未来，在成为中国儿童营养品扛鼎品牌的道路上，会越走越稳，越走越远。