在2020年的消费市场和资本市场上，国货美妆热度空前。完美日记不用多说，即使是不关注美妆市场的人，也多少听过这个高速增长、备受资本青睐的国货彩妆品牌。据36氪资讯，2019年9月，完美日记完成C轮融资，此轮融资的估值超10亿美金。受到资本追捧的还有橘朵、甄美颜等国货品牌，与此同时，一些新兴元素出现并快速崛起，为美妆行业转变打法提供了助力，导致这些新国货在舆论场的声量越来越大。

由于巨大的市场需求，行业的变迁，消费群体和消费观念的转变，民族认同感的增强，共同催生国货美妆热潮。其实已经不缺平台和流量的新锐国货，如何在一众品牌中实现突围，以花养肤的甄美颜给出了自己的答案。

国货降维打击，甄美颜引领国潮持续升温

小红书、抖音、B站等内容平台的出现和快速发展，为国产美妆传播提供了新的场景和消费者触达渠道，相较电视上高大上但亲近感低的国外品牌广告，如今的消费者更期待看到真实的使用体验，而关于国货在小红书上的种草笔记、抖音和B站上的网红视频，为用户提供了购物时的重要参考。新品牌通过新渠道直接触达用户，在一轮轮的传播中，口碑得以沉淀，对外国品牌实现了降维打击。甄美颜电商负责人李女士表示，“用户现在搜索品牌一定会去小红书、B站等垂直平台，新一代消费者的心智是在新平台的基础上成长起来的。”

因此渠道打法今非昔比。品牌的渠道成本大幅降低，甄美颜也在此基础上得以把更多资金花在了产品而非营销上，供应链开始注重研发，工厂制作过程不断升级，产品力又赋予消费者好的体验，由此口碑舆论场得以爆发，推荐、复购、有给予了品牌研发的信心，良性循环形成。

甄美颜定制的增长路径与其以花养肤品牌的定位密切相关，从陌上花开眼影开始做爆品，再做口红，逐步建立用户心智。随着年轻消费者对国妆品牌的青睐，无论是以佰草集、百雀羚等为代表的传统国妆，还是以完美日记、甄美颜等为代表的新锐国妆，都在资本市场和消费市场受到了前所未有的关注。

正本溯源花本品牌，科技赋能彩妆养肤

舆论场之外，甄美颜之所以得到消费者和市场的认可，从工艺技术层面来看，甄美颜是由6位全球美业大师联合首创带领团队100位研发工程师，科研攻坚的成果。

同时也符合消费者护肤追求更天然、更具护肤功效的需求，甄美颜追求妆养合一。甄美颜提取工艺采用古法萃取7种珍稀花卉精萃护肤，玉兰、茶花、龙胆、牡丹、兰花、百合等，复刻了千年护肤养颜配方，真正做到了绿色、有机、天然、纯净。

它主攻以花养肤，花本彩妆，现代高端研发制造工艺也获得了20项专利破译了花卉的密码：所有鲜花均在清晨时手摘，CO2超临界萃取技术提取99.9%纯度植物精华，12小时内保活入液，低温发酵工艺萃取本草有效成分，并运用花酵pro-techTM科技，加入二裂酵母发酵产物溶细胞、酵母提取物和酵母菌发酵产物滤液等多重酵母，以及三重白藜芦醇等，添加12种维稳明星活性成分焕活肌肤，还有光感应微粒科技，打造5微米空心球形粉体，让花的精粹充分融入到产品中去，以达到精准养肤的效果，最大限度地保留了草本精华的活性与完整性。打造了正本溯源的世界级云南本土彩妆品牌。

传统、科技糅合，构建美妆全产业链

甄美颜作为花本美学缔造者，深谙国人对天然成分护肤的追捧。其产品利用古代汉方历史，传承千年古方的天然护肤方式，以中国千年古方养颜智慧结合现代彩妆科技，将传统、科技与天然原料完美糅合，并融合时尚前沿力量，为东方女性提供专业化产品、个性化服务。

甄美颜从既有基地出发，利用云南这种特有花卉种植基地1000亩的优势，无任何工业区，纯净无污染，满足人们对自然、绿色、原生态的所有想象的地方，利用地域的力量，传统和科技专为东方女性进行肌肤定制，设计了100+产品矩阵，拥有美妆全产业链，覆盖范围广泛。更直观地在互动场景下来解决消费问题，内容电子商务平台打通线上线下渠道的壁垒，自建电商内容生态，成功为产品赋能。

至今，品牌打造仅2年，甄美颜已入驻银泰、来福士、万达等全国热门商圈，产品畅销欧洲、澳大利亚、美国等10多个国家和地区，惊艳亮相20多个国际秀场，构建了全方位、多体系的美妆产业链闭环，成为中国花本彩妆文化美学缔造者，成为新国货的引领者。

当窗口期过去，甄美颜能否笑到最后，最终要回归本质问题。一方面如何建立起坚固的技术壁垒，给产品讲好故事，打入到消费者的心中；另一方面如何在国内市场开始拥抱变化，在一波一波爆发的渠道和营销战中，谁能坚守本心，把握属于品牌自己的话语权，都是品牌需要考虑的事情，未来只会有更加激烈的较量，我们正在拭目以待。