在以往认知中，美妆市场是被国外大牌长期占据的红海，公众对国产品牌的观感是廉价、质量差。而如今国货美妆如雨后春笋般涌现、火爆空前，与固有印象形成鲜明反差。尤其疫情期间，让不少美妆品牌都犯了难。在居家和口罩的双重“防护”下，美妆产品的需求降至低点。

疫情后期，美妆市场突现一匹黑马，给低迷的美妆行业注射了一剂强心针。云南柏脉生物科技有限公司旗下新品牌甄美颜，品牌打造仅2年，现已入驻银泰、来福士、万达等全国热门商圈，产品畅销欧洲、澳大利亚、美国等10多个国家和地区，惊艳亮相20多个国际秀场。作为彩妆中国的黑马品牌，甄美颜有着怎样的“爆款心得”？对于背后的云南柏脉来说，年轻国货美妆企业如何迅速成长，获得资本的逆势青睐？

专注云南特色，甄美颜传承以花养肤

除了抓住品类增长的风口，甄美颜事业部发展负责人刘先生认为：甄美颜获得市场还缘于精准的产品定位，甄美颜的目标，是要做云南特色彩妆类目的龙头品牌。

甄美颜从创立之初就聚焦云南地域民族文化精粹，产品依托于中国最大的植物王国、花卉之都——云南，在中国最大鲜花种植产地采用高原珍稀花卉植物，利用云南独有花卉种植基地1000亩，以云南珍稀花卉精华与中草药提取物为核心成分，联合国际配方专家团队，耗费近2年时间探寻百种古方。同时，专家团队走访云南高山花卉种植基地，甄选新鲜优质的花卉植物萃取精华，结合千年化妆品古方，精心研制出升级版的“以花养肤”配方，为东方女性提供健康、天然的彩护产品。

甄美颜从品牌定位上就与云南特色相对应，以花养肤，花本彩妆，以健康自然的态度精致到由内而外的每一处。根据市场发展需求的变化，结合东方国潮和民族风情特色，让消费者更加充满文化自信并且能够将产品“晒”出来。所有产品均是萃取天然花卉原料制作而成，以花卉草本精华为主要成分，天然、健康、安全、不含任何孕妇慎用成分。“攻守有道，妆养合一”，这是它最大爆款潜质。

产研结合，黑科技缔造花本美学

除了品牌定位，产品力也是甄美颜极其看重的。如何锁定Z世代的目光，甄美颜所在公司云南柏脉生物科技有限公司试图发挥地主优势，缩短决策链条，与供应链打好配合战，提升新品迭代速度。

云南柏脉生物科技有限公司成立于2017年，目前已成为集化妆品研发、设计、生产、销售、服务五位一体的综合型彩妆国际化企业。以中国千年古方养颜智慧结合现代彩妆科技，将传统、科技与天然原料完美糅合，并融合时尚前沿力量，为东方女性提供专业化产品、个性化服务，同时正本溯源，打造云南真正的花本彩妆。

这也帮助甄美颜在供应链上，一方面选择与国际一线的OEM合作生产，能保证产品的品控稳定性；另一方面甄美颜自己携手6位全球美业大师，及200余位国内外彩妆研发工程师、专业配方师，匠心独运，自己研发产品，实现灵活调整的供应，以及对新工艺、罕见工艺的尝试。

2017年以来甄美颜也加大科研投入，加码细分类目的新品研发，利用专利技术Pro-techTM科技进行花酵提纯，黑科技卡位从而提高市占率。从“方寸间”、“花间集”系列开始，甄美颜产品不断上新，打造出产品品类的差异性和多元化，形成了明显的竞争优势。

融合“红河梯田”风情，将“极致国风美学”进行到底

由于甄美颜产品定位精准，产品造型优秀，现已经荣获过全国美容行业突出创新单位、中国健康美业行业影响力品牌、中国时尚造型杰出成就奖等中国权威美业行业大奖以及WWD国际美妆产业大赏“年度新品牌奖”，中国花本彩妆金奖、中国美妆百佳品牌、中国环境标志优秀企业奖等多项美妆大奖。

旗下彩妆系列产品取名为方寸间·花间集系列，抽象诠释方寸时空，色彩打造专属亚洲女性的花本彩妆宇宙，通过创新模糊艺术和彩妆的界限。花间集则源自品牌本身“花本”二字，也离不开云南独特的地理风采。

其爆款眼影系列——陌上花开·花本眼影采用参考“世界文化遗产”的红河哈尼梯田创意，梯田一山四时间，十里不同天，汇聚了万千色彩的土地，仿佛打翻的眼影盘，既可以符合眼影的属性也契合云南地域特色成为网红爆款。落栗满江红、荼白一斤染、梅染木兰溪、枯草暗玉紫，产品色系命名也充满古风元素，将“极致国风美学”进行到底。甄美颜产品部王先生说：“陌上花开花本眼影的成功只是第一步， 接下来我们要打造一个彩妆的完整产品线，最终要在眼影市场做到行业标杆。”

面对国际大牌的围追堵截，面对国内地域特色彩妆市场的蓝海，甄美颜押注云南特色的爆款思路显然也是聚焦了消费人群和消费心理，紧跟时代发展的潮流，利用爆款梯田网红眼影进行亮点营销，打造全链路矩阵，满足多种消费场景，将自己以花养肤，花本彩妆的核心优势塑造起来，借助互联网的东风快速崛起。但同时，积蓄力量并非一蹴而就，甄美颜要想在美妆红海市场的搏杀中脱颖而出，仍需要继续努力。