聚焦“以花养妆”,甄美颜会是下一个国潮buff满级选手吗?
据阿里研究院数据显示,国潮在近10年的关注度上升了528%。2019年线上中国品牌市场占有率达到72%。到2021年,国货品牌关注度是外国品牌的3倍,而品牌之中,以多轮融资领跑的美妆赛道,是国潮文化的头部市场。 美妆国货花西子凭借其自立的国潮IP三年售额做到40亿,在美妆界里傲视群雄。其热销的明星产品螺子黛眉笔,宣传以复刻中国古法“螺子黛”的眉料制成,证明古代文化可以匹配现代产品,彰显了产品温度。但缺陷明显的是花西子本无花,没有自己的原料基地,无法保证长效的产品竞争力和技术迭代,且渠道单一、依赖流量主播的带货,以及过分追求包装的设计,而忽略内在品质的研发。 当“以花养肤”的概念被引爆,众多品牌纷纷挤进花卉彩妆市场,其中来自云南的新锐国货品牌甄美颜,依靠自己强势的产品力和1000亩花卉种植基地,真正从根源到产品上诠释了花本彩妆的核心理念。
Z世代消费主力加持,甄美颜引领国潮 国潮市场的快速崛起,源自消费群体的变化。天猫消费数据显示,90后和00后们已经成为国潮市场的消费主力,95后消费占比超过四成,达25.8%,远超其他年龄段的消费者。 z世代的消费理念是“钻研型消费”,消费者们普遍拥有较高文化水平、高度对称的消费信息。一方面对质量价格,产品功效成分是否满足自身需要,另一方面其附加的外观、文化属性是否能取悦自己的视觉审美与情感需求。国潮本身爆火本就是以消费为手段来建立和他人的联系,建立和社会民族的联系。新阶段消费社会的需求,为国潮文化的流行提供了风口,而年轻一代消费者们的消费意识的转变,使得国货品牌正在快速抢占市场份额。
甄美颜就“国潮IP+颜值创新”的方式,不仅以爆款“陌上花开眼影”结合了红河哈尼梯田开创国潮新浪潮,以颜值力量俘获年轻消费者们,融合了云南特有地理特色的外观,结合国潮文化做深入产品的整体设计,而且不断地在产品使用感、品牌价值观本身等方面做创新,实现了品牌和效果融合,才在这股新兴浪潮里抓住了时机。 北纬29°云南纯净高原,孕育东方花本美学力量 甄美颜是专属于东方女性肌肤的花本养肤彩妆品牌,原产地来自云南昆明。年日照时数2300hr以上,土壤有机质含量平均85.30g/kg,经冰川融水灌溉滋养,能够孕育优质的花本材料。云南是中国最大鲜花种植产地,拥有高等植物18000多种,野生观赏花卉植物2500余种。所以甄美颜这才利用地理优势以花本彩妆自诩,以原产地优势打破国货彩妆“同质化、低端化”标签,与国际珍贵用材彩妆品牌比肩媲美。
不仅如此,甄美颜研发团队拥有200多位研发人员。在天然花本的基础上,利用Pro-techTM科技进行花酵提纯,产品CBD纯度达99.94%,远超欧美标准,添加10大活性物质。从科技上赋能花本彩妆,焕活肌肤以花养肤,天然温和无刺激。从产品的方方面面强调品牌高精尖团队强大的科研实力,为产品品质保驾护航。
花本美学缔造,构建美妆产业链闭环buff满级 甄美颜作为花本美学缔造者,深谙国人对天然成分护肤的追捧。其产品利用古代汉方历史,传承千年古方的天然护肤方式,以中国千年古方养颜智慧结合现代彩妆科技,将传统、科技与天然原料完美糅合,并融合时尚前沿力量,为东方女性提供专业化产品、个性化服务。品牌打造仅2年,甄美颜已入驻银泰、来福士、万达等全国热门商圈,产品畅销欧洲、澳大利亚、美国等10多个国家和地区,惊艳亮相20多个国际秀场,成为中国花本彩妆文化美学缔造者。 甄美颜从既有基地出发,自有花卉种植基地1000亩,专为东方女性进行肌肤定制,设计了100+产品矩阵,拥有美妆全产业链,覆盖范围广泛。更直观地在互动场景下来解决消费问题,内容电子商务平台打通线上线下渠道的壁垒,自建电商闭环生态,成功为产品赋能。
目前,国货彩妆仍有较大发展潜力,如何应对更加丰富的客群,不断改变的潮流文化,如何在提升产品质量的同时做好营销策略,讲好品牌故事,形成市场认可的“东方美学价值”,从激烈的竞争中脱颖而出,仍然值得探索。 企业品牌不再是单纯地去满足消费者的需求,开始去寻找与消费者心理上的共鸣,力求将自己的企业文化与消费者的价值观相契合。在前有大佬花西子的加持下,以花养妆理念已经深入人心,甄美颜通过自身的差异化竞争优势已经逐步形成国货彩妆壁垒,所以下一个国潮BUFF满级选手,我们在拭目以待...
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