攻坚日本石材市场难，她偏要聚焦它；

五大建筑企业很牛，她却能全部拿下；

公司发展到一定阶段，她选择更加努力奔跑，背后的驱动力，却非一般；

她立近期目标：拿下日本东京第一高楼的单子；

她立三年目标：在建筑石材行业，跻身出口日本企业前三。

她纤柔如港湾之水，又刚毅果敢如石

这是一家什么样的厦门公司？

持续散发的“她”力量背后，又有什么值得我们思考？

壹  不甘平庸 孤胆小草终成大树

福建惠安有三宝：惠女，惠雕，惠建。

厦门圣兴石业创始人，惠安女李雪芬从小就在石雕石材堆里成长，定格着诸多乡亲与日本客户做生意，把石材卖到日本去的画面。在她，这些缤纷多彩的石头和造型丰富的石雕，温暖而有趣。

厦大日语专业毕业后，李雪芬去了泉州一家小型翻译公司，一年后辞职。“日子很安逸，一眼就看到头了。”李雪芬回忆。这份姑父介绍的工作，最终没能留住内敛沉静、但内在充满激情和向往、不甘平庸的李雪芬。

2001年，李雪芬回到厦门，找不到合适的工作，度过了一段艰难的时期。“其实可能是我内心有渴望，所以一般工作都看不上。最后决定创业，给自己当业务员。”李雪芬笑言。

创业缺资金，李雪芬向姑父借了人生第一笔“巨款”：5000元。租一间房，一半居住，一半办公，做石材生意。初出茅庐，一无所依。石材又是一门大学问，李雪芬只能算小白。为此，每天一大早，她就坐大巴到石材工厂学习；为了更好和日本客户打交道，她买了大量碟片回家观看，提升日语听说水平；跑矿山、选材料、量尺寸、督品质，一个男生都难扛的石材生意，李雪芬毫无惧色。

经历创业的各种苦，李雪芬没哭。但母亲却在一次通完电话后，放声哭泣。老人家心疼女儿，觉得创业太不容易了，说什么也要安排李雪芬的表妹过去帮忙，这才有了“团队”。

“2002年创办圣兴（厦门）石业有限公司。开头几年，是懵懂期。完全靠一股无知者无畏的勇气和努力在拼，在不断地跑。”李雪芬说。

李雪芬的奔跑，把当初的一颗小草，养成了参天大树。至今，李雪芬还历历在目：在创业初期，自己如何带领大家历经千辛万苦，仍脚踏实地丝毫不敢讨巧；在创业发展期，自己又是如何秉持快中求稳稳中求质理念，一路用品质和服务扎实着根基；在创业扩张期，自己顶住不同的意见，进行了一系列的转型升级——产业延伸、多元化布局、产品、服务、增值三位一体等等，先后设立自有工厂、战略合作工厂及海内外各事务所。公司呢，从一个人，到现在上百人团队；从一个公司，到近10家分公司或子公司；业务范围从墓石，雕刻品，扩展到建筑石材、设计等综合服务领域；服务地域也从日本，扩张到美国、越南、国内等多个国家和地区。

贰  砥砺廿年，驰骋日本高端市场

圣兴石业的盥洗室，有两个精致的洗手盆。“这是东京国际机场超级贵宾室同款，当时按照设计生产了12个，剩下这2个。”公司员工介绍说。别看两个小小洗手盆，却是圣兴产品征服日本市场的见证之一。

日本的石材市场，让人又爱又恨。恨，是因为市场体量相对较小、但对品质和供货、服务能力要求特别高。爱，是一旦成功进入该市场，除了回报，意味着跻身行业高端，产品和服务能接受严苛考验。

南安水头镇被誉为世界石材之都，是全球石材集散地，公司、个体经营者成千上万家，但能做日本建筑石材业站稳脚跟的工厂不超过10家。

李雪芬的圣兴石业就是其中一家。

在他们20年的履历表里，与日本前五大建筑机构全部都有长期合作。“走在东京，特别自豪。因为到处可见我们圣兴的产品与服务印迹。”说到这里，李雪芬的眼睛发光，那是一种发自内心的自信与获得感。试想，如果你的产品参与建设了东京奥运会场馆东京新国立竞技馆、东京国际机场、日本“御用”大仓酒店这些顶级建筑，并受到业主或设计方的高度认可，这其中的自豪感不言而喻。

但要打开日本石材市场、成为五大建筑机构的合作伙伴，谈何容易！不服输的李雪芬，砥砺前行了20年。

坚持品质获得信任。李雪芬接到过日本东京石株式会社一个车站广场石材供应单子。临近交货，出现问题：工厂加工把控不准，产品出现色差。在争执与纠结中，李雪芬选择延期，返工重做，承担相应责任和损失。石田会长对她坚持品质不让步的态度十分赞赏，并获得他的信任，石株式会社在中国的业务逐渐聚集到了圣兴。“客户已经同意按现有产品验收，自己却坚持推迟重做，有人说我是不是傻，我却觉得是涅槃重生。”

更大的考验来自一次多管“闲事”。有两家日本企业同时向厦门一大型石企下了2个大工程，石材都是新疆产的，正式下单时，石企发现只有样品、找不到石料，根本无法交货。日本企业无奈，试着让圣兴接单。对于半路杀出的业务，李雪芬爽快接下：“我们不算经济账，更多是为荣誉而战，为中国石材业而战，考量的是无形的价值。”

随即，公司紧急召开会议商讨对策，派出人员并利用广泛人脉找石料。在寻找过程中，李雪芬敏锐地发觉，这款与某次石材展销会上展览的样品相似！这是一个正确的方向，经过抽丝剥茧，找到了石材原料所在地和供应商，迅速达成协议后，组织运输，精准施工，向客户交上了一幅完美答卷。“精美石头会说话，案例也会说话，圣兴树了能解难题、敢啃骨头、诚实守信的形象。”

就是在这样步步为营、实实在在的发展推进中，圣兴不断蜕变，从单纯的贸易公司，变身自主加工、设计分解的石材综合服务商。前几年，圣兴就布局国内事业部，在稳定日本市场的同时，也加大国内市场开发力度。“国内对石材的需求，经历了从粗放到精细的过程。这几十年，国家越来越富强，大家生活品质越来越高，对石材产品的要求也就越精益求精。”

最近，公司也在不断与研发机构合作，拥抱科技石材和石材互联网。“国家加大对石料资源和环境的保护，传统的材料和加工方式已经显现出发展疲态， 未来，一定要赢在科含量上。”李雪芬有清醒的认识。

叁 升华使命  公司要建成大家的归宿

尽管李雪芬习惯于自己冲锋陷阵，但她明白一个道理：一个人可以走得更快，但一群人可以走得更远。作为圣兴石业的创始人、总经理，她需要带好团队，建设好团队。

“以前也没有什么很细致的规划，就是一个人带头冲。到后来发现不行，尤其是老客户宇野先生离世、生意中断后，就开始思考，怎么样才能更好的前进。”李雪芬说。

在李雪芬的逻辑里，之前办好公司，是为了赚到钱，活下去。到现阶段，赚钱对于她个人，已经不重要，她感受到的，是一份责任与使命。“公司几十上百号员工，他们又各自都有家庭，对于一些老员工来说，公司是他们的依靠。公司发展，得为他们的老年做更多考虑。所以，我就想现在这个阶段，其实还应该再努力一下，为大家的未来再拼一拼。”

“前段还在温泉酒店召开老员工会议，一天一夜，讨论公司的发展和人事问题。一位老厂长不理解，很激动，当即提出辞职。”面对责难，李雪芬没有妥协，依然坚持自己的想法，但特地安排了其他员工和他交流谈心，最终很好的化解了矛盾，统一了认识。

组织构架的调整是纲，纲举目张。磨合后的圣兴，又以更快的速度和更稳的脚步走向新的征程。

李雪芬与“冷冰冰”的石材共舞，在逐利的商业领域打拼，却始终保有一颗温暖的心，担当社会责任。”“社会的各个群体，只是分工不同。在改革和社会经济发展的大势下，我们抓住机会，经济条件好一些，就应该承担更多责任。”多年来，李雪芬都热心参加公益活动。在厦门市女企业家协会支持下，她牵头成立了“三角梅爱儿基金”，帮助困难家庭病患，在厦门开启了企业基金进入医院的先河，已现救助了100多个孩子。因为在自己的成长道路上，每个阶段都有很多的良师益友，希望自己也能尽微薄力量，成为别人的帮助！（张翠霞 余一茶）