7月9日，在新生代企业服务商索象集团Q2总结会上了解到，索象电商第二季度利润高增，GMV高达47.3亿元人民币，同比增长35.19%；总净营收同比增长27％，增速创近三年新高。其它业务线利润综合超1.4亿元，整体总净营收近5亿元。

除此之外，在近日中国专业品牌评价机构Chinesebrand联合《中国商业报》社和中国营销品牌网、联合发布的“2021中国创新力、实战力30强营销策划公司排行榜”中。通过创新力、实战力和 新消费品牌的口碑、销量、包装、营销事件进行相关分析，“新生代头部企业孵化器”的索象中国再度名列榜单榜首。该榜单是基于中国品牌研究院数据库筛选出 2632家品牌服务商和超1000家新消费品牌共同甄选而出，索象更被高评为下一个五年最有为品牌破百亿潜质的企业。

作为中国独树一帜的新生代数字化整合营销服务商，索象秉承“营销+传播+电商”三位一体的闭环营销服务模式，在品牌运营能力、新渠道转化能力、新媒体互动能力等方面表现抢眼。深耕中国市场18年，索象赋能品牌累积服务逾500个客户案例，已帮助10余家先驱企业在5年内实现百亿级销售目标，成为国内名副其实“头部企业最青睐的外脑公司”。

索象持续赋能品牌伙伴缔造经典营销案例，尤其是在新生企业到新生代头部企业的缔造上成果颇丰。近3年共协助8家新生企业营收破10亿元，包括每日黑巧、泡泡玛特、钟薛高、百草味、Meco蜜谷、小熊电器、Ubras、HFP等。

Meco蜜谷奶茶：高端新派茶饮，上市6个月,销售额突破2个亿;

百草味：趣味零食探索家，从年销额200万到一年卖出50亿；

每日黑巧：高纤无砂糖巧克力新定位，连续三年增长率超过1000%;

钟薛高：2019年双11，钟薛高当日销售额突破400万元，名列电商平台冰品类目第一，首年增长100倍;

泡泡玛特：致力于打造潮玩界的“天猫”,3年实现0亿到10亿的价值倍增；

HFP：以成分打动肌肤,2019年双十一销售1.3亿,销量同比增长540%；

Ubras：“背心式无钢圈文胸先行者”，连续三年夺得天猫618狂欢节单品无尺码文胸TOP1，2019年销售额同比增长500%；

小熊电器：20亿转型，三年深化打造小熊“萌家电”品牌基因........

即使在老品牌产品力优势强势打压的时代下，新生代消费品牌夹缝生存，索象依然助力其创造多项新消费品牌营销奇迹，成为新生企业“弯道超车”的巨力引擎。

索象董事长卢永峰表示：营销咨询业发展到今天取得长足的进步，也暴露出很多新问题。比如，很多咨询公司依然只是点子公司、营销公司，要么只是给出一份咨询报告，不对结果负责；要么就是短期思维，甚至急功近利。西方咨询公司水土不服也是常态。中国市场太大，太复杂，而且变化太快，很多成熟市场管用的理论和工具，在这里都会失灵，甚至成为快速反应的束缚。索象在营销咨询业有长期的深耕，创立初期深耕500强的品牌转型，近三年深谙新生代品牌的成长与爆红路径的研发。正是抱着解决这些问题、让营销更好地协助企业的目标，索象将坚持顺应时代趋势的办企思路，致力于为品牌解决底层基座命题,为高成长企业提供一站式系统营销解决方案,通过“整合营销”的全局策略以及“数字营销”的技术导向，电商赋能助力企业激发品牌效应，从行业追逐者，到行业跟跑者，再到行业领跑者，从品牌服务型公司向科技驱动的数字化服务公司转型，从500强品牌专属管家向新生代幕后军师迭代，从10亿体量向100亿大象型企业进军！

而如何实现下一个百亿目标？科技、品牌、全链路缺一不可，无一不可！

一、时代巅峰：科技驱动型数字化服务公司

在如今行业全链路数字化趋势下，传统营销咨询公司举步维艰。而传统咨询公司对接的业务，同样也是陷入困境的传统企业。

早在几年前，传统营销咨询公司可谓是众企业哄抢的对象。他们用来谈资的“营销4P理论”，曾经也被一众公司奉为推广产品和品牌的“制胜法宝”。随着科技、互联网的逐步发展、人工智能、5G等技术应运而生，数字化、信息化的时代悄然来临，数字营销成为了如今大众更能接受的、喜爱的营销推广方式，传统的营销咨询公司在这一股营销热潮中如同无头苍蝇，在营销市场的十字路口不断碰壁却又毫无头绪。

如传统策划公司华与华掌门人华杉亲笔为“老娘舅”公关。围绕商业盈利为目的，通过加大加粗的粗暴方式，尽可能让“老娘舅”三字凸显在大众眼中，吃相属实难看。

在传统营销、传统企业经济周期整体的下行段，需要发现和拥抱泰来之势。

在此传统营销和数字化营销相碰撞的时期，一个媒体生态与传播链条重塑的时期，营销就是要营造出“人我双赢、人我皆喜”的和谐局面，形成生生不息、可持续发展的内生力。这样的营销才是完整的，才能称之为跟得上时代的数字营销。

索象由传统的营销咨询公司转型而来，其在营销方面的创新实力远超同行，进入大数据及社会化营销时代之后，索象成功将整合营销与数字传播、智能电商融会贯通，在同行中率先加码智能电商业务，从一家第三方战略咨询公司转型为科技驱动型数字化服务公司。2018年至2021年三年时间，通过打造一站式全链路数智化电商生态闭环，携30+品牌重拳出击，助力8家新生企业突破十亿营收。转型全链路数字化公司后，索象下个时代发展目标直指百亿。

二、品牌价值“扶上马”，数字化驱动“送一程”

企业在初创期面临经验、资源缺乏等问题。研发运营成本大、现金流吃紧、缺少高素质创新人才、面临知识产权纠纷、经营管理不善……每一条都有可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。

索象秉承“营销+传播+电商”三位一体的闭环营销服务模式，既为国内外规模企业、初创企业提供“定义级的品牌洞察与原理级的营销解决方案”。中期为企业提供落地执行的实操实效方案，后期通过数字化整合传播策略以及打造出卓越超群的电子商务平台和裂变引流系统。

当前国内大多初创企业，多数靠摸爬滚打积累经验，少有专业具体的战略策划引导。索象作为“新生代企业培育员”，为企业树立品牌价值，维持长期发展。对初创型企业制定战略策划，帮助其和相关领域的先行者建立关系，“扶上马”再“送一程”，让初创企业少走弯路。

“扶”新生企业“品牌化、IP化”“上马”，举“永葆生命力”大旗。对于新生企业，索象基于数据与智能双驱动和品牌态度，将电商纳入到数字化整合营销生态链条中。通过“品牌化+数字化”的变现，打通营销全链路，赋能新生企业电商率先流量转化。因此，索象成为行业唯一一家“品牌化+数字化”的双重并重的营销咨询公司。从洞察、定位到视觉、传播等涵盖了做品牌的方方面面，具有一站式、一体化的品牌建设格局。

2018年，索象协助泡泡玛特确立、巩固潮玩IP一体化战略，泡泡玛特便陆续推出了潮玩IP，如Molly、PUCKY等优秀IP，致力于打造潮玩届的“天猫”。基于日渐完善的IP孵化体系，索象充分发挥“电商之都”优势资源，配合泡泡玛特多渠道潮玩输出、跨界合作、联名创作等多样化方式，进行潮玩IP的构建和运营。索象的盲盒经济超级策略帮助其实现超级增长。

2021年618，索象为泡泡玛特圈定京东这一电商阵地，策划了一场别开生面的跨界合作，探索趣味圈粉的新营销。借助跑酷游戏的形式，京东与泡泡玛特实现了双IP深度定制的联动，不仅为消费者带来更多的体验感和沉浸感，也有利于泡泡玛特品牌形象的潮流年轻化，从而加深与年轻人间的情感链接。依托多渠道潮玩输出、跨界合作、联名创作等多样化方式，品牌营销变成了一场与用户及大众共情、共玩、共建的盛大狂欢。

在品牌化、IP化的营销策略推动下，索象助泡泡玛实现超级增长、超级盈利。2018年起实现盈利20亿，净利润暴涨近300倍，成为目前中国最大的潮流玩具品牌，占据盲盒经济的半壁江山。

以钟雪糕618为例，索象5、6月提前种草，颜值美食系图文+趣味性短视频联合触达，提前全渠道布局，公域强曝光+私域精准触达，联合200位红人IP+美食达人，跨界使用时尚达人，实现人群破圈，极大扩大了品牌人群圈层标签，最终，钟雪糕曝光量远超预期，达成率590%，引流达成129%。

另据官方数据显示，在2021天猫618开门红第一天，由索象服务的品牌钟薛高、HFP、元气森林、泡泡玛特等一大波新品牌成交破千万，Ubras等更是喜提成交过亿“小目标”。五芳斋5分钟成交额同比增长了10倍，7分钟成交额破1亿。百草味在天猫京东平台休闲零食品类位列前三，15分钟成交额超去年6月1日全天。钟薛高6月1日开售当天卖出千万销售额，位居全电商平台的冰品类第一。元气森林在京东实现开门红，开局5分钟，成交额同比增长超10倍。

三、“新媒体、新渠道”服务体系助新生代企业“登极”

近年来线上线下、多端融合的营销趋势愈发明显，品牌亟需一套全新的、实用的新媒体营销方法论，在充满变数的商业环境中保持先进和敏捷。索象近年来善用于的新品牌运作模式也是基于“营销+传播+电商”三位一体的闭环营销服务模式，深耕“新媒体+新渠道”，利用创新营销方式驱动业务增长，用一个个精彩案例为一场新生代品牌的成长提供了前沿示范。索象董事长卢永峰表示，爆款营销通常难以复制，但是营销是有技巧和规律的，在探索前沿营销的过程中，市场上摸索出了一套行之有效的路径——“新媒体、新渠道”服务体系助新生代企业“登极”。

以HFP为例：

1、内容营销：市场策略方面，索象通过内容，对用户进行种草，同时形成流量收割转化；通过微信公众号KOL公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户，618大促筹备期间，基于微信海量覆盖的用户群体，索象前期精准锁定，中间跳转少，涨粉和留存的效率更佳，最终实现新增公众号粉丝30万，加粉成本低于行业平均水平；公众号粉丝90天长效ROI提升3倍，粉丝留存率高达80％，简而言之通过综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长，。

​2、明星代言&；KOL种草：在邀请亚洲偶像团体UNIQ成员王一博担任原液代言人的基础上，今年618前夕，索象再出大手笔，邀请许光汉代言支线产品——HFP炮弹清洁面膜，大手笔的KOL投放，利用KOL的种草力量去进行成分解说，对用户进行护肤品知识教育并获取用户，然后综合公众号流量、微博导流、淘宝内容投放等拉动销售增长。在手淘、微淘、微博、微信及第三方平台进行密集的内容广告投放，通过小红书达人笔记、微博红V博主、明星分享、淘宝经验和直播、微信号里的种草和测评等，据不完全统计，小红书HFP相关种草笔记超10万+，为HFP形成全链路数字化生态闭环。

3、增强私域流量用户黏性： HFP在粉丝维护和互动方面也做得很好，不管是官方微博内容，还是官方微信公众号内容，翻看一下，不难发现大部分都是福利赠送活动，感恩节福利、七夕福利、上新福利等抓住每一个可以和粉丝互动的机会。

HFP通过整合朋友圈广告、公众号广告的投放，将公域流量沉淀到公众号、导购等私域阵地，通过精细化运营，借助企业微信群、微信直播等社交零售工具，打通了 “获客-转化“的全链路数字化闭环，打造出全网火爆热销的化妆品，从竞争惨烈、产品同质化严重、概念泛滥的美妆护肤品行业异军突起。短短四年销售额破10亿，成为新媒体营销史上现象级案例。

除此之外，如为泡泡玛特推出的话题#新年第一盒#、#上快手百万潮玩免费抽#等微博总阅读量2.2亿，外宣全网总曝光量超9.76亿，直接促成销量转化提升45％以上。

赛道优势和规模效应、品牌价值、战略决策、科技赋能实力等，决定了新生企业的新基于及未来走向。以品牌为核心的长远布局及“品牌化+数字化”整合下的新生企业生态链发展模式，是不断突破行业传统天、撬动更大的市场的必经之路。

“3年来，索象助力8家新生企业成长为行业龙头，营收突破十亿元。索象结合品牌长效化与数字科技技术让战略策划实现高效精准对接用户群，直达利益收割点。”卢永峰对索象战略十分自信来源于持续3年服务企业实现高增长营收，618、双十一等关键节点屡创现象级爆品。

在索象规划的营销版图中，营收突破百亿元只是新生头部企业迅速膨胀发展过程中的一道关卡。索象选择服务的新生企业基本都具有在这个行业里增长至百亿元营收规模的能力。在目前时代进程下，只能选择最先进的索象“新媒体、新渠道”方法论，助力新生企业突破百亿小目标，传统企业成功转型迎来新增长点，面向企业国际化近在咫尺。

卢永峰表示：“索象其本质愿景并不在于经济利益营收百亿乃至千亿。索象一直聚焦于推动行业战略咨询升级转型，推动国内企业转型升级，由衷希望帮助更多中国企业迅速掌握时代趋向强势发展。在世界经济整体向东方世界倾斜的时代，举索象之力助中华民族企业全面振兴、腾飞，达到经济效益、社会效益、民族使命的三重崛起。”