电商的兴起，为我们的生活带来了诸多便利，但是，经过二十年左右的发展，传统电商已经进入到一个瓶颈阶段，不少商家都面临着“流量不足”的情况。主要是因为，传统电商属于搜索电商，只有我们有购物需求的时候，才回去电商平台搜索购买。广大的电商商家，想要获得更多的销量增长，需要寻求新的销售模式。

4月8日上午，在抖音电商首次生态大会上，抖音电商总裁康泽宇提出了一个新概念：“兴趣电商”，并且将抖音电商定义为兴趣电商。

自抖音电商2020年6月成立以来，外界很多人都认为抖音是内容电商或者是直播电商。但是在抖音电商团队看来，不管是内容电商还是直播电商，都将抖音电商要做的事情定义小了。兴趣电商的范围要比内容电商、直播电商广泛得多。而且，前两者是从产品功能视角出发，后者是从用户体验出发。

对于兴趣电商，抖音电商官方给出的定义是：“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”简单讲，兴趣电商的核心是主动帮助用户发现他潜在的需求。

应该如何理解呢？像我们平时会在抖音平台上刷视频、看直播，如果看到一条有意思的视频或者是直播，里面刚好出现了吸引自己的商品，而自己恰好也感兴趣，然后就买了。就像逛街一样，开始并没有想买什么，看到自己喜欢的，然后就买了，这就是兴趣电商。

抖音电商所做的，就是发现消费者潜在的兴趣需求，然后满足兴趣需求。看起来兴趣电商这件事情比较简单，不止抖音电商能做，别的电商平台也能做。但抖音电商的优势明显，还有着难复刻的特点：

抖音电商有着巨大的用户基数，根据相关数据显示，截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿。

成熟的推荐技术与分发技术，在众多内容平台当中，抖音平台的分发和推荐技术有着领先优势。

优质的短视频创作者。

抖音电商除了拥有这些做兴趣电商的优势之外，还有着独特的经营思维。在抖音电商总裁康泽宇看来，单纯地做大GMV是没有意义的，重要的是“有质量的GMV”。为此，抖音电商加大对产品的筛选力度与平台维护力度，仅仅2020年7月以后，抖音平台下架的违规商品就超过100万件，在上架前拦截的违规商品超过30万件。

除此之外，抖音电商还对各类型、各层次的商家进行鼓励扶持，最大限度地丰富商品与场景，来满足不同用户的兴趣需求。

根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年可能超过9.5万亿。为了在兴趣电商的赛道上跑得更远，抖音电商为商家提供的四大解决方案平台：抖店、巨量百应、抖音电商罗盘和巨量千川。

抖店通过打通内容阵地与经营阵地，实现号店一体，持续为商家创造更优质的经营环境；巨量百应则连接内容生产和商品供给，普惠各种体量的商家和达人；抖音电商罗盘从内容流量、商品供应链及用户三大命题，为达人、商家和机构提供全面的数据量化运营支持；巨量千川着重于智能营销解决方案，通过融入电商场景、自动化智能投放和综合数据管理，让商品和内容触达到更多的用户。

同时还推出了“FACT”经营矩阵模型，F （Field）商家自播的阵地经营；A（ Alliance ）海量达人的矩阵经营；C（  Campaign）营销活动的组合爆发；T（ Top-KOL）头部大 V 的品销双赢。其中，（F）商家自播和（A）达人矩阵是用于构建稳定的日常销量，而（C）营销活动和（T）头部大V用于实现规模化的品销爆发，对应着不同的生意目标和经营场景。

以及三大扶持政策，商家扶持计划：帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元。 达人扶持计划：帮助10万个优质达人实现年销10万元，其中1万个达人年销破千万元。 商品扶持计划：帮助100款优质商品年销破亿元。

通过抖音电商这一系列的举动可以看出，抖音电商想要做好兴趣电商的决心很大。相信在抖音电商各方面的帮助、扶持下，各商家在兴趣电商的赛道上，也都能够拥有好的成绩。