关注海外市场的中国卖家,整个2020年的关键词就是海外疫情、跨境物流,还有一个现象---TikTok。小象出海也正是在此关头,崭露头角。小象出海,带领中国品牌迎来TikTok出海捞金旋风!海外搞流量,运营找小象!顶尖跨境直播带货专家,中国第一TikTok代运营。

2021年,欧美还陷入疫情漩涡中。抬眼望去,全球只有中国最稳定,供应链最强大可控,纷纷把单子转了过来。而跨境电商也随着疫情的助推,迎来蓬勃发展。随着电商平台流量的攀升,电商平台如Amazon、ebay、速卖通等也是赚得盆满钵满。卖家们也是开始兴起新的打法。通过站外引流,弄海外网红营销,自建独立站、品牌商城等方式,进行订单的获取。此间最吸引人的无疑是海外版抖音,即TikTok的崛起。这款超级现象级应用已经成为全球社交媒体第一活跃的平台。在用户时长,活跃度,下载量等均打败老牌的欧美社交媒体Facebook,Tiwtter等。

 2021年也是TikTok商业化正式开始的元年。日前东南亚的TikTok Shop已经开始测试,即相当于国内的抖音小店。字节跳动在海外已经开始了他的商业闭环,即电商。凭借国内产品的供应链优势和其产品的丰富性,中国卖家进行品牌全球化,无疑增添了一大利器。TikTok与直播带货具有天然匹配的场景,中国直播卖货形式输出全球。

   而带领中国品牌乘这股TikTok旋风出海的,无疑是小象出海团队。小象出海团队成员,大多优选于互联网营销基因的上市公司贝格互动和国内顶尖企业培训公司华塔实业,平均拥有8年以上互联网营销经验及海外广告推广和跨境运营经验。作为国内第一家专注于Titok出海跨境运营的服务商,小象出海也是TikTok、Google、Facebook等广告代理商,链接了海外巨厂资源。助力中国品牌出海,专注海外营销增长和跨境运营。小象已服务跨境电商品牌数百家,更聚焦全球十几万娱乐网红和带货网红,可提供专业跨境营销全案策划和海外广告投放。此外,小象还拥有集百余位国内顶尖跨境导师为一体的小象商学堂作为后备力量,擅长通过各平台及最主流的短视频和直播方式等,为中国厂家助力,实现中国品牌出海,含TikTok,速卖通,亚马逊直播等。小象出海团队从18年开始接触TikTok,累计孵化账号5000多个,百万十万粉账号比比皆是,矩阵粉丝量超4.8亿,绝对称得上是国内TikTok运营领航者。而其成立的小象商学堂,也是签约了国内百余位顶尖TikTok、亚马逊、速卖通、独立站等运营大咖,为企业玩转海外营销保驾护航。

小象出海创始人高文倩对记者表示,TikTok的商业化正在爆发,所有的发展轨迹可以参考国内抖音的路径。所以出海的企业,可以赶紧抓住这一波红利。因为我们中国人玩TikTok,可谓是对全球其他国家的降维打击,这未来也必将产生新的一波“造富”神话,同时这也是当代年轻人少有的机会!

那对于企业海外营销,有何建议呢?高文倩回答三点:

一.注重新的流量传播形式,挖掘新的低成本流量获客渠道。例如TikTok,网红营销渠道,站外引流等。企业可以重点尝试独立站以及TikTok直播等打法。对此我们也可以输出经验。

二.注重品牌建设。在传统的跨境电商品牌,早就品牌化了,而第一批跨境品牌公司,也陆续上市了,未来依旧会是品牌获得更高的溢价权。现在网红营销,直播,短视频的营销红利存在。这是品牌企业加强巩固知名度,以及新品牌崛起海外的良机。

三.出海企业要加强数字营销,借助好工具软件。实现人均高效益,高产出。未来是数字化营销的时代,跨境电商的营销趋势也是从草蜢进入到精细化运营。所以除了人才,工具的辅助可以成倍放大人才的价值。

为了助力企业出海营销,小象出海从跨境营销全链条上,充分储备人才战队以及经验,以小象商学堂作为依托,内部高手如云,经验丰富。在海外营销运营上,核心思路是:

1.捕捉流量洼地,寻求低成本营销。作为国内最早做TikTok的团体,凭借最内TikTok营销的经验,借助TikTok,Facebook等矩阵账号,快速形成产品宣传势能。而精选海外本土KOL以及公司旗下主播,进行直接海外带货,把最新的打法带出去。最后通过品牌独立站,TikTok shop等去承接流量。形成交易闭环。

2.严格选品。严格选择合作伙伴,做好质量品控。产品力也是市场能否火热的基础。结合海外热销数据等进行分析,社群调研,向合作伙伴进行产品研发方向的反馈,进一步优化循环。

3.广告测试投放。作为海外广告代理商,广告投放也是小象出海擅长之处,积累了很多投放经验,可以给合作方更高的转率。精准定位人群画像,循环渐进;把控节奏,数据赛马,优胜劣汰。

4.通过各营销工具软伙伴件,监控市场状态,捕捉机会,精细化运营,提高人均产出。

通过这套打法,小象出海所孵出的案例中,以深圳3C类产品领军者、广东服装厂商代表和澄海玩具厂商等为例,定向矩阵账号三天跑出千万流量,跑出圈内最亮眼的数据,两天上线转化率过千单,一周跑出几万几十万美金,在线商店订单转化率直线提升的比比皆是。

站在时代的出海浪潮,屹立潮头,小象出海创始人高文倩能敏锐感知海外市场的变化。而且正确判断此次是一次极大的波浪,会持续很长时间,甚至未来10-20年内都不会再有这样可遇而不可求的机会。这是中国制造全面转向中国品牌的历史性转折点!身处其中,止不住的都是澎湃的心情!能把个人的价值参与进中国品牌国际化进程,也是团队每个人的幸运。因此,办公室时常是晚上十二点还灯火辉煌,整个年轻的团队不知疲倦,不断研究。几位创始人更是孜孜不倦,即使偶尔也会有一丝疲惫,有时候也会趴在办公桌上小眯一会,但一想到巨大的市场空间和客户源源不断的需求,内心又会燃起熊熊火焰,然后又很快精神抖擞地投入到工作当中。看着朝气蓬勃的团队,忙碌不停的样子,记者也坚信,中国品牌出海会成为不可阻挡的大势,国家有越来越多的年轻人成为中坚力量,他们会塑造时代,塑造新的中国印象!我们这代人也是幸运的,赶上中国品牌走出去征战全球的历史浪潮,再过一二十年,相信当外国人再拿到和看到中国产品,都会说一句:“中国品牌,Very good!”