日前,由中国互联网协会主办,数字营销杂志承办的“2021第一届中国数字营销产业生态大会”在北京举行。会上公布了“2021年中国数字营销公司TOP50强”榜单,华扬联众、新意互动、索象中国、利欧、阳狮、电通、蓝标等企业上榜。

“2021中国数字营销公司TOP50强”从企业规模(15%)、广告资源(15%)、创新能力(20%)、数字技术、应用案例(20%)、口碑及团队(30%)等不同维度设置评价指标体系。同时,结合《2020中国数字营销产业发展白皮书》的调研工作,经过由政府主管部门的相关领导、数字营销产业资深专家、行业知名用户CIO、行业媒体总编以及第三方测评机构专家组成的专家评审组的严格评审,由最初的初步筛选,到近500家企业成功入围,到100家优秀企业进入专家评审,最终评审出“2021中国数字营销公司TOP50强”。

入选“2021中国数字营销公司TOP50强”

从上述榜单公布的企业信息看,上榜的数字营销企业覆盖了中国数字营销生态链上的各个重要环节,在领域内具有代表性,既有诸如华扬联众、新意互动、索象中国为首的数字营销领先公司,也有以云锐、明思力、智云众为代表的创新型数字营销公司。

知变应变,行者常至

经济剧变之下,数字营销正以超乎想象的速度焕新着中国品牌图景。

2020年,不断扩容的数字生态版图,持续精进的数字营销技术,以及快速迭代的营销理念,驱动着数字营销行业的变革浪潮越发猛烈。疫情反复下,被动应对与主动探索的不同结果,也在五花八门的“618”“双11”大促中予以呈现。

与此同时,数字营销早已进入高维赛道。数据的安全、存储、分析等底层技术已足够发达,基建不再是限制围墙,而具备反脆弱能力、增长风险抵御力的企业,则需要既懂数字语言、又要能深刻洞察业务关键点。于是,在“客群难、调控紧、流量虚”的营销竞技场,懂行业、懂科技、懂消费者、懂营销的数字营销公司鹤立独秀。

高维竞争新赛道战火炽热,全新的数字化营销弄潮者,正以时代之手的角色,冷静而冷酷地悄然排布着下一轮竞争的交椅次序。

所谓百舸争流,奋楫者先。数字营销行业的风生水起来源于不同企业个体力量的汇聚,与此同时,数字营销的百花齐放征程也悄然拉开帷幕。

华扬联众

如果用“前浪”与“后浪”来形容的话,华扬联众绝对算上是元老级的企业。

华扬联众其前身为公司现任董事长苏同在1994年创立的华扬广告,2002年后开始转向互联网广告业务,再其后变更为华扬联众,进行股份改制,于2017年8月2日在上交所上市。

作为一家16年前进入互联网广告领域的老牌公司,华扬联众这些年热衷技术研发,除了广泛的外部合作外,还在硅谷设立了技术研发中心,聘请了非关系型数据库领域的技术大牛章俊博士领衔,研究数据挖掘、算法等。

高研发投入保障公司长期战略从“营销服务”至“科技服务”的转变,构建核心竞争力,有望提升广告投放效率。华扬联众的业绩稳步增长,技术创新的力量不可小觑。2018年11月,华扬联众通过Google Machine Learning技术,为度假村经营商金沙中国所做的定制广告,在谷歌2018年优秀伙伴合作大奖中摘得创新奖。2020年,华扬联众斩获第12届Shorty Awards肖蒂奖六项奖项及荣誉,在这背后,是华扬联众在技术上的不断追求。

终日乾乾,与时同行,华扬联众以创新谋突围正是其成己成人的关键所在。

新意互动

新意互动以18年营销积累数据和受众数据为基础,整合线上媒介行为数据、垂直类型媒体数据、腾讯类社交娱乐数据,以及其他互联网公开数据,整合自有受众数据中心,通过自研技术、算法和AI能力,搭建了服务于全数字营销链条的应用服务体系,为客户提供精准营销、数字平台、程序化购买、数字系统、数字咨询五大方向的数据服务。

通过与头部媒体的深度合作,新意互动利用自身受众定向能力与头部媒体覆盖能力的结合,实现品牌安全下的高效营销,实现广告数据的持续跟踪积累,为投放优化、创意效果优化等提供数据决策支持,同时可打通多方平台用户数据,实现积累、管理,赋能策略指引。2020中国创新营销大奖评比中,新意互动携手中国联通客户选送的《中国联通 #我就是三千兆之王#抖音挑战赛》项目荣获2020年度创新营销案例奖互联网平台铜奖。

新意互动经过了近20年的发展,专业能力、服务质量、公司规模等早已在行业内有口皆碑。纵观新意互动的发展历程能够发现,随着时间推移和营销环境及技术的不断变迁,新意互动也在不断自我调整和升级。

2009年成立BITONE(比特视界),为客户提供虚拟影像服务,BITONE至今已在汽车虚拟影像领域深耕10年,成为汽车行业备受认可的虚拟影像品牌。

2018年3月,NDC(纽克互联)独立品牌正式成立,以期在保持汽车数字营销领域TOP1地位的同时,将多年数字营销经验拓展应用至非车营销行业,也让新意互动的业务构建更为全面。

正如曲伟海所说,“变则通,通则久”,作为一家以数字化营销为主营业务的企业,局势的变动并不值得畏惧,新意互动做的,是在变动的时局中寻找机遇,顺势而为。

索象

在变革成为常态的数字商业时代,“一招鲜”式的营销缺乏可持续性。因此,像索象这样既能“玩转”阿里营销生态体系,又具有营销策划和数字传播服务能力的“双料”营销公司成为了品牌打开数字营销战役大门的钥匙。

值得一提的是,索象被业界亲切的誉为“新生代企业最青睐的外脑公司”,虽然也是由传统的营销咨询公司转型而来,但是其在营销服务的创新能力却远超同行,进入大数据及社会化营销时代之后,索象成功将整合营销与数字传播、电商运营融会贯通,在同行中率先转型为数字科技营销企业。

如今,索象的传统营销业务仅占23%,而数字传播、电商运营业务占比已达77%。随着索象深入“数字化”和“智能电商”战略深化布局, 索象数字化电商已然成为索象核心杀手锏业务,从品牌策略、创新产品生态布局至线上线下全链路营销,再到创意内容输出,索象在这个全新的数字时代以强大的整合数字营销穿透力与电商渠道形成高效闭环营销。而今,索象集团近80%战绩营收来自数字化营销领域。

刚刚过去的2020年“双11”,索象服务的钟薛高、HFP、小熊电器、元气森林、三顿半等品牌电商销售额破亿,均夺得细分品类冠军;服务的32个品牌全网共达成18.2亿元成交额,再创历史新高。索象以超过83%的增速持续领跑电商代运营行业!

不求近功,不安小就,目光长远的人,才能走得稳且坚定。在企业发展过程中,发展方向和战略问题会不断浮现,而往往这些问题决定着事业的兴衰,企业的沉浮。

以“守变”应“万变”,数字营销“乘风破浪、直挂云帆”

当前,数字营销公司两级分化严重,一些公司风生水起,也有一些公司在激烈的竞争中逐渐销声匿迹。整体而言,本土数字营销公司灵活性更强,华扬联众在营销的各个细分领域均有布局,能够为广告主提高整合全渠道营销服务;利欧互动已经构建完成“互联网+机械制造”双业务平台产业发展格局,并在原有数字营销的业务基础上,根据新的形势,打造“利欧数字+利欧互娱”双品牌;业界热度颇高的索象,也已构建了包括以电商代运营服务和电商经销业务为核心的电商运营板块,并与集团过往整合营销业务实现无缝连接,彻底在数字营销范围内实现了智慧运营全覆盖。

互联网的发展繁荣为数字营销开辟了一个新“战场”,在这个战场上竞争只会更加激烈与残酷。百舸争流勇者胜,千帆竞发“新”者先,数字营销公司只有参透最新打法顺势而为,方能稳健前行:

1、四大新势力人群,为增长注入源动力

存量竞争时代,营销回归“人”的逻辑,精准洞察细分群体的需求成为数字营销公司的制胜关键。

赢得了年轻人,就赢得了品牌的长期忠实粉丝和资产。但要留住多领域活跃、目光快速转移的Z世代,营销人需要“做足功课”,读懂他们隐于标签下的“zqsg”(真情实感);

作为下沉市场的小镇青年,是消费升级的重要力量,精细化、品质化需求带来多品类的快速增长,成为各快消品的主要增长来源;

新一代银发族积极探索全新生活方式、触网程度不断加深。年轻化形象、智能化生活诉求下,银发族对彩妆、健身、数码科技等领域的关注度、消费增长表现亮眼,国内适老产品的空白有待填补;

随着85后、90后母婴群体的内容需求、教育偏好、产品选择、宝爸参与度全面升级,母婴市场增长潜力巨大,服务者们需要从更细分的场景入手提供产品及服务。

2、三大新要素,奠定增长的底层支撑

在品牌向用户的触达过程中,技术、渠道、内容构成三大底层要素,2020年,短视频、新社交平台、传统媒体、直播电商和私域流量五个渠道的增长明显,营销人应及时关注这些渠道的变化,寻找潜力机会。

另一方面,内容的价值越发重要。优质内容的核心不仅在于传达内容本身蕴含的信息,还在于引起受众共鸣、表达品牌价值、激发用户分享,互动升级、圈层深耕、情绪争夺、场景融入、IP进阶是优质内容表现出的五大特征。深入了解细分圈层,以圈层文化和话语体系创作、呈现内容,能够引起圈层用户认可与共鸣、激发用户创作分享,以圈层为中心扩大内容的传播效应,实现“从人群爆款到全网爆款”。

3、五大热门玩法,助力品牌乘风破浪

基于驱动增长的“新人群“和”新要素“,聚焦“直播+”、私域流量、KOL营销、DTC进化、数字营销技术革新,以“守变”的心态应对“万变”的格局,尽管AI、5G、区块链等技术还未完全实现在营销上的落地应用,但所有营销人仍需以前瞻的眼光去了解、探索、布局下一阶段的智能营销。

结语

在当前中国的数字营销版图上,不同专注方向、不同规模和体量的营销代理商共同构成了中国本土数字营销的灿烂“银河”。线上线下高度融合的无界化,是技术发展使然、产业发展使然、消费市场主导权变化使然。不难预测的是,下一个数字化营销新世界正直面而来,新的旗帜扬起,角声漫天,接下来只需纵马驰骋,胜者为王!