2020年初突如其来的新冠疫情,让全球经济雪上加霜,各经济体经济增速都将面临断崖式挑战,预计除了中国之外的主要经济体2020年都将经历负增长。而本身就已处于VUCA(不稳定Volatile、不确定Uncertain、复杂Complex和模糊Ambiguous)状态的营销行业,在2020年更是遭遇“寒冬”。广告市场出现断崖式下跌,CTR监测数据显示疫情期间广告行业受到较大冲击,随着疫情的逐步稳定,市场慢慢出现转机,但整体上依然是负增长。

2021年被各行各业寄予厚望,人们都希望疫情阴霾散去后,打一场翻身仗。营销是经济的晴雨表,经济复苏营销市场自然会同步复原。不过,相对于疫情的短期影响而言,更值得关注的是营销市场本身就在发生的变化,数字化、新媒体、新消费等趋势,正在对营销行业产生更加深远的影响。数字经济驱动,打破商业的地域限制,创造全新体验,让中国消费行业见证了众多商业奇迹,同时也让营销变得前所未有的复杂。2021年的营销将会发生什么?品牌如何布局?品牌主如何选择营销战略伙伴?

近日,全亚洲权威广告营销行业资讯机构CampaignBriefAsia发布的《2021年中国十大营销策划公司竞争力现状分析报告》(以下简称:报告),就结合分析+榜单为营销市场的发展现状做了注解,也为品牌主提供了选择方向。该报告采用主客观数据相结合的评价模式,从参选营销策划公司的口碑评价、媒体舆值、资源整合力、创新力、数字营销力五个方面的表现,对中国地区超200家营销策划公司的竞争力进行了专业测评,新鲜出炉了2021年中国十大营销策划公司竞争力现状分析报告。索象、华扬联众、华与华表现抢眼,位列榜单前三。据不完全统计,位列榜单前十名的营销策划公司去年总营业额超200亿元,总体较去年上涨5%。其中,索象营销传播集团2020年营收达到5.56亿元,同比上涨超20%,连续三年成为前十名公司中营收增幅最高的公司。值得注意的是,索象虽不是前十名中营收业绩最高的策划公司,但却在去年百度指数的搜索热度一直稳居行业第一,以突出的“整合营销+数字传播+数字电商”合力优势,赢得了众多企业主信赖和口碑,稳居竞争力排行榜第一。

解析1:国外代理商领跑去年项目交易,本土公司亟待成长

国外代理商在本年主导项目活动,交易总数增加了29%;老牌咨询巨头埃森哲互动在北美和欧洲共收购了四家创意机构,其中包括4月初收购Droga5,并购后,其业务增长了38%,5月底收购中国数字化营销服务提供商企加云的大多数股权。奥美中国2020年共计服务项目数176个,领跑国外代理商。而本土公司,除了索象以优越的数字化整合营销能力抗衡国外梯队外,尚无优势公司上位,一枝独秀已成,百花齐放仍不及国外代理商。整体而言,本土公司亟待成长。

解析2:数字化转型成功的中国公司更具弹性和竞争力

埃森哲互动连续四年被评为全球数字营销排名第一的机构(World's Largest Digital Network),其成功的密匙便是拥抱时代变革与数字化趋势,以数字化体验驱动并贯穿新型营销。反观中国的营销策划公司,仅有一小部分在疫情的冲击下,通过持续而成功的数字化转型,保持了弹性和竞争力。

创意+技术+营销是体验营销模式的精髓所在,传统营销策划公司拥有的是营销资源和创意人才,缺少的是数据整合能力和技术创造能力。《报告》指出,营销数字化主要是指品牌商和代理商的数字化,包括四大板块:数字化研发、数字化传播、数字化分销、数字化管理。四大板块中,最核心的板块是渠道数字化,即全链路数字化,这是传统营销与互联网全面融合的关键。中国传统营销策划向数字化转型已是大势所趋,而数字化营销的领军企业索象中国、华扬联众则是很好的本土可参考依据。

解析3:流量红利消失,霸屏电商赛道者将称王

传统营销策划公司中,营销的核心是基于产品售卖,这决定这些公司为提升转化率,在营销手段上更偏向于短期行为,从而忽略了消费者体验,难以实现消费者的长期留存和运营。而在流量红利消失后,以提升消费者单客价值为目的的消费者全生命周期精细化运营,以及如何践行长期主义,已经成为企业面对增长的全新挑战。与2020年参选的营销策划公司不同,2021年参选的200家营销策划公司中,新增电商业务的公司,增加了10%。其中加码数字电商领域的索象中国,仅去年双十一就助力服务企业销售额达到18亿元。

《报告》认为今年的疫情之下,实体行业大受打击,线下场景遇冷,“线上获客”正在加速代替“传统获客”。品牌更需要重新审视电商数字化营销对自己的价值,进一步建立和完善电商数字化矩阵,搭建起与用户无缝沟通的自主经营阵地。无论是新兴品牌还是传统品牌,随着消费者信息和数据的指数级膨胀积累,为了让品牌顺滑完成长期有效的消费者资产运营,占据数字化营销成制胜关键。大数据时代下,品牌运营越发复杂化、品牌商对品牌电商服务的专业度要求也越来越高,能够提供全链路“一站式”服务的代运营商将获得充足的发展空间。因此对营销策划公司来说,谁能前瞻洞察数字电商发展新方向并率先付诸实施,谁就能霸占下一年的发展新蓝海。

附赠《2021年中国十大营销策划公司排行榜》:

荣登“2021年中国十大营销策划公司排行榜”榜单的优秀企业和品牌具体如下:

第一名索象中国(营业收入:5.56亿、员工人数:362人)

索象始创立于2003年,是中国知名的数字化整合营销传播服务商,总部位于互联网之都(杭州),在中国七大区域设有分支机构,拥有基于数字化整合营销全产业链的咨询顾问360余位。近年来为雀巢、农夫山泉、百草味、元气森林、泡泡玛特、HFP、钟薛高等服务品牌熠熠生辉。索象秉承“营销+传播+电商”三位一体的闭环营销服务模式,既为国内外规模企业、初创企业提供“定义级的品牌洞察与原理级的营销解决方案”,中期为企业提供落地执行的实操实效方案,后期通过数字化整合传播策略以及打造出卓越超群的电子商务平台和裂变引流系统。深耕中国市场18年,索象赋能品牌累积服务逾500个客户案例,已帮助10余家先驱企业在5年内实现百亿级销售目标,成为国内名副其实“新生代头部企业最青睐的外脑公司”。

第二名华扬联众(营业收入:105亿、员工人数:511人)

华扬联众成立于1994年,自2002年以来专注于为客户提供互联网综合营销服务,目前已发展成为中国营销领域内最具竞争力的领先企业之一。华扬联众是以驱动增长为核心、整合全渠道营销的全域营销集团,旗下整合了信息技术营销服务、新零售、综合性内容创造三大优势业务板块,并形成了高效联动、以商业数据赋能全渠道营销的闭环,助力商业伙伴在快速变化的竞争环境中实现价值最大化,以商业力量创造美好生活。2017年9月,已经建立了“全国数据技术中心”的华扬联众,和上海数据交易中心合作,让广告的更精准投放成为可能。

第三名华与华(营业收入:2.8亿、员工人数:146人)

华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司,以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。创办13年来,为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例,服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快消品、房地产、工业园区、互联网、金融、旅游、服装、餐饮,出版等多个行业,强调“只有符号的统一,才有品牌印象的统一;有了品牌印象的统一,才有品牌管理的统一”。2018年更是助力莆田餐厅从一个新加坡企业成功进入中国市场。

第四名君智咨询(营业收入:2.4亿、员工人数:152人)

君智公司由深研战略十余年的竞争战略实战专家谢伟山、徐廉政、姚荣君联合创办于2015年,目前拥有100余位战略顾问。君智咨询首创竞争战略服务系统,作为企业的长期创业伙伴,短短3年已成功助力包含飞鹤奶粉、雅迪电动车、波司登羽绒服、竹叶青绿茶、良品铺子等9家行业龙头在内的十余家龙头企业实现增长。深谙中国市场,深入企业内部,动态跟踪战略落地的每个环节,以战略为核,以企业成果为唯一导向。

第五名 特劳特(营业收入:1.21亿、员工人数:41人)

特劳特由杰克·特劳特先生创办,2002年进入中国,在理论建设的过程中形成了一套系统的赢得顾客心智的理论—定位。在业务层面,特劳特与其合作企业走出完全不同于其他竞争对手的差异化之路,双方共同重构行业,打造典范;在理论发展方面,特劳特近年来将定位理论作用于新经济企业,目前已有1/4以上的客户是互联网平台型企业,如瓜子二手车、转转网、58速运、分众传媒等;在商业模式方面,特劳特从过去的战略顾问转型为“创业伙伴”和“外部合伙人”。

第六名叶茂中(营业收入:0.6亿、员工人数:28人)

叶茂中营销策划机构以创始人“策划鬼才”叶茂中为核心,是中国极具实力和影响力的综合营销策划团队。24年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。叶茂中擅长品牌策划和品牌大广告传播,善于广告定位,其中以“冲突”的定位概念深入人心,尤其2018年创作知乎、马蜂窝两则“世界杯洗脑式”广告引营销界热议。

第七名欧赛斯(营业收入:0.56亿、员工人数:43人)

欧赛斯成立于2012年,是一家专业的企业品牌设计及品牌推广服务公司,秉承新思维、新视觉、新媒体品牌服务理念,基于品牌全生命周期管理业务模式,为企业提供设计类专业服务、网络推广类专业服务、系统整合类专业服务,通过专业的设计语言传达品牌诉求。欧赛斯以品牌的“核心价值”为核心往外扩展,认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,主张打通全渠道客户,让数据孤岛融入场景,将数据转换为个性化营销、差异化服务,构铸企业新一代竞争利器。

第八名凯纳(营业收入:0.72亿、员工人数:62人)

上海凯纳营销策划有限公司,倡导“跨界策划”理念,致力于为企业提供系统、全面、专业的整合营销传播策划。公司全案策划服务于医药健康、酒饮食品、日化美妆、家居建材小家电、现代农业、产业互联网等行业领域。10余年来,从“第三极生存模式”到“跨界策划”的市场营销策划理念,凯纳秉持实战为先、实效服务的策划宗旨,实现持续跨越式发展,助力100余家中外企业实现产品和品牌强势拓展。凯纳还成立“跨界研究院”,对全球产业跨界变局和中国行业头部企业跨界创新进行深度研究,出版“跨界战略”系列理论和实战专著,形成了广泛的行业影响。

第九名南方略(营业收入:0.83亿、员工人数:121人)

南方略公司目前有顾问师百余人,服务咨询5000余家企业,咨询收入过亿元,亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会(AssociateofManagementConsultingFirm)的重要成员之一。公司致力于攻克企业营销症疾,使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能,从而创佳绩,树品牌,增效益,确保企业健康和持续发展。擅长用系统营销快速实现业绩与利润双增长。

从今年的榜单可以看出,虽然共享经济屡遭泡沫、互联网趋近天花板、制造业进退两难,疫情影响,营销策划机构随之发展受阻,但是聚焦这三大核心,突破传统、品牌电商、数字化整合,本土化公司崛起势在必得。

第十名里斯(营业收入:0.71亿、员工人数:38人)

定位理论创始人、定位之父艾·里斯于1963年创立了里斯公司,总部位于美国佐治亚州首府亚特兰大市。里斯战略定位咨询基于定位方法论为企业制定战略,打造能够占据受众认知的业务及产品定位。里斯不仅限于提出构架,并协助企业推进战略的贯彻与实践。历经五十余年发展,为众多财富全球 500 强企业及创新企业实现他们的战略定位,突破成长瓶颈,是战略定位咨询的开创者与领导者。在亚洲、欧洲、美洲等地区设有分支机构,由深刻了解当地市场的合伙人专家与全球领导团队一起为企业提供战略定位咨询服务。