据《2020中国消费品牌发展报告》显示,国货不再避讳自己的本土身份,纷纷打出“国潮”、“国货”的标签,为自己的品牌赋能,消费者也已不再专挑进口品牌进行购买,对自主品牌的信心更是大幅度上升。2019年,线上中国品牌市场占有率已达到72%。作为一个烙印着传统印记、又不被潮流所遗弃的新消费趋势,国潮概念自出现以来,消费者一直对其保持着高涨的热情。从餐饮到文创再到服装,甚至是养生都有了国潮风。

“国潮”之风,同样盛行于美妆市场。近两年来,一些国货老品牌通过品牌升级、渠道升级等策略重新翻红,大批的新锐品牌也先后崛起,成为消费者和市场的新宠。有着三年历史的花本彩妆品牌甄美颜,便是其中之一。

像甄美颜这样的国货品牌究竟为何能够崛起?源自云南高原的天然花本,依托“正本溯源”的花本彩妆定位,以业内罕见的黑科技传承千年古法养肤的研发工艺,精准狙击Z世代细分需求的新消费营销,仅成立三年就火遍全网的国潮古风品牌甄美颜,甄美颜正在用自己的方式重新定义中国的美妆市场。

正本溯源:源自云南高原的花本萃取精华

在行业内有着“东方彩妆,以花养妆”定位的花本彩妆品牌花西子,在品牌创立之初多处走访种植基地选取自己的产品原料,简单的说,花西子没有属于自己的产品原料基地,在品牌的打造上只能选择与服装品牌跨界合作,在产品造型的外包装上主推“中国风”,亦或以涅槃、劲簇、百鸟朝凤等词汇命名产品,可以说,关于花本彩妆,花西子是没有话语权的。

不同的是,甄美颜在创立之初就致力于开发属于自己的天然优质花本种植基地,初期,柏脉生物专门组建了一支考察队伍,遍访云南高原鲜花种植区,最终选取了最能保证鲜花品质的地域,投入近千万元开发了1000亩的鲜花种植基地。甄美颜在产品的原料包含玉兰、茶花、大麻、龙胆、牡丹、兰花和百合共七大天然花本的萃取精华。甄美颜还开发了全系列大麻养肤彩妆产品,突破了高浓度高纯度水溶性包裹技术的难题,荣获国家自然科学基金优秀成果。产品浓度1.2%以及纯度99.94%,超过了绝大多数国际大牌的标准。

“黑科技”传承千年古方:重视研发能力和技术升级

甄美颜这个品牌的诞生,离不开创始人汤志超20多年来深度钻研生物科技相关研究,因深入了解该领域,他十分崇尚“古法以花养肤”的彩妆理念,始终坚守凭借自然护肤力量打造东方女性至甄美颜的初心。同时他发现,国内崇尚天然护肤的国际彩妆大牌,不仅卖的贵,花本成分和浓度都不是最佳配比,也不适合东方女性的肌肤。甄美颜创始人决心要为东方女性定制一个适合东方女性肌肤的花本彩妆品牌,甄美颜应运而生。

想打造优质高效的产品,就得有较强的研发实力做背书。研发团队的专业能力和技术水平,决定了产品的品质上限。甄美颜对于研发也颇为重视,为了再现古代东方最天然本真的妆容之美,甄美颜研发团队与多个国际研发机构达成合作,在经历多方权威机构检测与无数用户测评工作的基础上,攻克了花卉草本与现代工艺结合的难题。甄美颜还专注于天然原料的开发与研究、坚持研发“以花养妆”的花本彩妆等,充分利用其母公司多年深耕生物科技领域的专业优势,以pro-techTM黑科技破译花本护肤密码,深入研发三年,在美妆实验室进行近三百种肤质测试,共申请20余项专利破译花卉密码,其中就有甄美颜独创的“Rivetor”肌肤屏障修复技术,以天然花卉萃取成分搭载尖端科技,量肤定制高品质花本彩妆护肤方案。此外,为提升研发能力推动产品不断升级,甄美颜还与法国、日本等美妆科技发达的国家建立深度技术合作。2020年,又联合清华大学共同研发,通过增强研发实力来提升自身的产品力。

崇尚“用户为王”:针对Z世代细分需求开展“产品共创”

甄美颜之所以能够在彩妆市场红海里脱颖而出,很重要的一个原因在于甄美颜精准把握Z世代细分的消费需求。根据新华网与小红书在今年1月发布的《Z世代生活方式新知》的报告显示,95后的消费观是:坚持好货不贵才是王道,Z世代不再迷恋大牌,而是更爱国货。这意味着,年轻消费群体已经成为国货最大基数的受众,而且消费潜力巨大。

当前,消费者年轻化程度提升,消费升级趋势更加明显。甄美颜创始人汤志超曾表示,品牌发展的核心动力来源于“以消费者为中心”的理念。甄美颜十分讲究用户体验,更注重老顾客的留存和维护,运营模式也更精细化。推出“万人体验计划”的活动,凡购买或者使用过甄美颜产品的消费者,都可以通过这个活动尝试甄美颜新品。

总的来看,以甄美颜为代表的国风彩妆品牌之所以能够崛起,最核心的三个因素,一是产品原料经得起正本溯源,高度契合品牌定位,二是在研发层面有强有力的专业背书,三是能够针对Z世代细分需求开展“产品共创”。

从甄美颜身上,我们能够看到,中国化妆品在整体竞争力上已逐渐缩小与国际大牌的差距,甚至有些方面已经实现了超越。我们也能够看到,中国的化妆品企业在争取年轻消费者认同上所做的努力。当然,要真正与国际大牌分庭抗礼,甄美颜既需要更多中国消费者的支持,也需要更多成长的机会。我们有理由相信,为了获取这样的支持和机会,甄美颜品牌将付出更多努力,打造出更多以消费者需求为指引的优质产品。