2019年是国货彩妆的爆发年,全网月销量TOP20美妆爆品中,平均有19件国货。在爆品打造上,国货与进口化妆品相比有显著的优势。选品方面,2019年美妆界的爆品可以总结出4个明显特征,并且预计2020年的爆品将会持续保持这些特性。

极具性价比:国货彩妆基本价格偏低,平均150元以下国货彩妆大多采取代工的形式,部分国货品牌和国际大牌共用同一彩妆代工厂,品质上并无太大差别但价格优惠许多;彩妆受欢迎程度更高;除此之外,高颜值包装,国潮风起,欧美风依然在吹。在爆品选名方面,爆品的卖点一定要清晰,同时要擅长挖掘卖点,更社交化的产品名和场景化需求更容易吸引消费者,并便于传播。

2020年正月期间,中国美妆品类销售额整体下降 30%。其中高端美妆品类所受影响较大,下降 40%。疫情期间的限制出行可能影响了美妆品零售,但对美的追求不会停止。小红书彩妆试妆新增一万多条相关内容,由此可见彩妆需求已经率先复苏。同时淘宝也公布全球购九宫格眼影盘环比增长 150%,热门口红增幅在 300~700%。眼部眉部护肤和彩妆率先受益。

高端美妆品类的主要购买者主要有三大群体:Z 世代(指1990年代中叶至2000年后出生)、小镇青年和新锐白领。这三大主力在2019年贡献了该品类超过50%的销售额。受疫情影响,这些人群的社交需求下降,减少购买量,但是2020第13届昆明国际美博会认为这部分需求并没有消失,疫情结束后或随着社交的活动频率增加迅速恢复正增长。

而事实正是如此,比如背靠20年彩妆经验的行业美妆大佬艾尼斯诞生的潮牌彩妆bibididi,就是后疫情时代小众品牌冲击彩妆品牌的代表。在墙头林立的彩妆品牌中强势入驻天猫市场。

1、背靠大树好乘凉,依托20年彩妆大佬艾尼斯,bibididi尝甜头

bibididi彩妆品牌定义的是潮牌彩妆,为青春时尚开放的ins美女孩而生,重塑潮牌文化美学与中国美妆的粲然新生,主张用神仙级产品重新定义中国美妆。bibididi的全线产品是以东方血统结合西方时尚潮流,将原创与个性完美糅合,用心为年轻都市女性开发一系列高品质、精设计的中高端彩妆产品,为潮牌女性提供专业化产品、个性化服务,立志于打造世界级的中国彩妆品牌,将中国彩妆品牌推向世界。

而其母公司为艾尼斯控股有限公司,创办于1998年,至今已经超过20年。创始人左清松始终秉承“敬天爱人、创新、热情、匠心、服务、传承”的价值内核,深耕国内美业教育,率领公司实现可持续跨越式发展,目前艾尼斯目前已经形成了颇具规模的美业生态链,在业内拥有广泛的知名度和良好的口碑。在美业教育市场竞争更加激烈的今天,艾尼斯人又设定更高的目标,预计2020年,全国目标运营60所分校,全国入学人数将达到15万人;2021年,全国目标运营200所分校,全国入学人数将达到50万人,为中国美业教育的创新与发展贡献力量。

用艾尼斯控股创始人左清松的话说,现在的艾尼斯品牌已经不是她一个人的了,是属于那么多为艾尼斯事业而奋斗至今乃至终身的所有艾尼斯人。艾尼斯始终有一种使命感,艾尼斯人将始终以创造客户价值、创新、激情、匠心、诚信、伙伴六大价值观融灌血脉,助力中国美业登上更高的山峰。

依托母公司深厚的美业实力,2015年上海际达生物诞生,于此潮流无极限的bibididi彩妆也应运而生。

而在bibididi之前,艾尼斯控股的上海际达生物,一年内就成功创办了植丽草、芬香格尔两大自主品牌。bibididi的产品研发均来自Dior、YSL等国际大牌代工厂的科丝美诗生产而出。

bidididi的诞生是集聚了母公司全球10位美业大师、全球顶尖的供应商匠心打造,是追求极致品质的潮牌彩妆典范。

2、潮牌定位异军突起,bibididi俘获Z世代

而bibididi之所以能在后疫情时代俘获Z世代,不仅得益于彩妆行业正处于上升风口,未来10年有千亿产值,迎来前所未见的黄金赛道。站在十年千亿的彩妆黄金赛道。不仅如此,还得益于bibididi聚焦了Z世代一个市场,打出一片天地。Z世代已占据全球1/4人口,成为炙手可热的下一代“金主”Z世代美妆意识被激发,是彩妆增长消费新引擎。

Z世代是潮流引领者、颜值主义家、易种草人群,Z时代“潮”有态度,颜值至上、潮流先锋。无独有偶, iFashion联合阿里数据也发布了,2020年时尚消费关键词:潮牌来袭。据尼尔森/iFashion等多方数据预测,“潮牌”将成为又一个万亿级市场。2018年,潮牌消费增速(84%)已经是非潮牌(21%)的4倍。2019年,中国年轻人在潮牌上的花费高达380亿美元。

而放眼到国内外彩妆,外资主导、国货彩妆百花齐放的竞争格局已然形成外资品牌依托好口碑与高知名度、依旧高开高走;国货品牌坚持“平价策略”甩不开同质化恶圈;国内潮牌彩妆、原创、个性需求尚未被满足。

因此潮牌、个性、好看,成为bibididi 的标签,中国潮牌彩妆文化缔造者成为bibididi的定位传达。

所以迎合市场需求,Z世代更害怕掉队,时刻保持与新鲜文化的对接,他们渴望被认同、积极投身于志趣相投的社群团队,作为潮牌彩妆文化的输出者,bibididi将为新潮青年打造文化圈地,收割一批忠实粉;唯一性:接轨国际新潮文化,赋予bibididi更加国际化的品牌个性,与行业清一色的“国潮”标签品牌形成区隔,实现品牌差异化战略。

(bibididi包豪斯设计风格的口红因其一抹上色的绝佳试妆体验深受消费者喜爱)

(bibididi小金瓶粉底液,实力持妆,植物萃取、妆养合一业绩骄人)

追逐潮文化的美把我们聚在一起,融合复杂又迷人的潮流天性,清醒指向自己的主战场,对美的每次突破,都是一次值得纪念的高光时刻,美让我们无所不能,妆容如此,你的人生也是。所以bibididi抓住Z世代人群的偏好走潮牌路线,也是其成功的路线。