一年一度的双十一大促已经落幕,国民护肤品牌雪玲妃再次刷新战绩,喜提美妆行业新锐红榜。今年受疫情影响,各大企业纷纷加载线上,电商直播作为一种常态化营销方式,在线上销售的重要性已经成为共识。此次双十一,雪玲妃将明星直播与总裁直播相结合,用最直接的方式加码福利助燃狂欢,用高质量的产品为其迎来今年的增长峰值。

《谢谢您na》,沉浸式体验

场景化、ip化以及综艺化明星直播盛行,不仅让广大消费者体验线上与偶像近距离接触,而且给有强烈消费诉求的用户带来更多的让利。以明星直播间作为载体,品牌方与明星打造的沉浸式场景直播已经成为消费者最乐意的方式。今年双十一,雪玲妃为触及更多消费群体,走进了首位微博粉丝破亿的谢娜直播间。

作为淘宝直播首位品牌推荐官,谢娜对于选品的要求特别严格。在重重严格核验下,雪玲妃凭借产品品质和品牌影响力最终进入了《谢谢您na》直播间。在直播过程中,谢娜并未对雪玲妃产品进行口播推荐,而是进行亲身实验,并站在“成分党”角度分析有利物质。这也是雪玲妃走进谢娜直播间的初衷,将直播与众多观众喜爱的元素进行组合,这种组合,不仅带来“五百万观看人数”的物理反应,而且在消费者观看的同时能够收获知识、好物,这是在其他直播中无法体验的。

总裁“价”到,客户至上

直播带货的风口,不仅把明星吹近消费者,更把总裁们吹进直播间。随着各大名企的“总裁”们走进直播间,“总裁直播带货”逐渐成为诸多企业大力发展直播业务的标志之一。相较于普通的带货主播,总裁现身说法让消费者接触到商品最核心的功能,以品牌和总裁信誉为背书,为带货直播界带来了新鲜血液。在双十一当天,雪玲妃并没有局限于明星直播间的推广,而是齐头并进选择了总裁直播间。  

双十一当晚,“老板下班没走”,雪玲妃品牌联合创始人戴丽芬走进了直播间。她并没有采取直播带货“单刀直入”的风格,而是以受众的角度,将自己的亲身体验向大众倾诉,这为用户奉上更有见解、更具真实性的产品体验,以及力度最大的活动优惠,让客户买得实惠、用得安心。这一场直播,将产品驱动与直播内容驱动结合,实现了直播营销效果最大化,最终以高于平时5倍成交额完美收官。

这个双11,为了给消费者提供最好的购物体验,雪玲妃始终不断丰富直播的场景和内容,不仅为自身品牌强势赋能,挖掘更多的潜在用户,而且为消费者提供更好的购物体验。显而易见,雪玲妃明星直播和总裁直播结合方式有着一加一大于二的营销效果,真正做到了最大化让利用户,服务用户。