“茉茉”本名刘悦,一个地地道道的北京姑娘,嗓门儿挺大,心更大。爱瞎琢磨却不瞎折腾,在她的身上你看不到一丝懒惰。连续三年获得全国拉丁舞冠军,北京市海淀区学生会主席,全国女生第一名的成绩考入中央戏剧学院影视导演专业,数百张奖状并没有挂满一面墙,而是全都被封进大箱子藏床底了,用她的话来讲就是:创业得有创业的样子,甭端着。对于想考入一类艺术院校编导类专业的学生们,大家都知道北京有一家叫野草艺术的机构,刘悦正是这家公司的创始人之一。野草艺术14年成立工作室,18年起隶属于北京野草艺术教育咨询有限公司,目前已是业内的标杆企业。

自从爸爸掀了牌桌,

她的人生就“开挂”了

刘悦出生在北京西城的一条小胡同里,父母忙于工作,刘悦儿时和姥姥住在一起。姥姥喜欢热闹,街坊邻居都聚在姥姥家打麻将,刘悦就搬个小板凳儿坐在旁边看着。一天,刘悦的爸爸早下了班,随口问了正在上一年级的刘悦,香蕉用英文怎么说,刘悦支支吾吾说不出来。爸爸想把她拉进里屋再问几个单词,但刘悦一心都在牌桌上,她总觉得牌桌上有个阿姨藏了牌。烟熏火燎的房子里,只听刘悦爸爸一声大吼,所有人都定住了。总来打牌的邻居阿姨随口说了句:“胡同里的孩子,能有多大的出息。”刘悦爸爸二话没说便出了门,但没过几分钟又回来了,一把掀了牌桌,揪着刘悦就出了门。刘悦说:“那天我爸带我在政协的台阶上坐了一下午,太阳快落山的时候,我爸特认真的问了我一句,香蕉的英文你真不会说啊?”

从那以后刘悦的父母开始关切她的学习和兴趣爱好,从舞蹈班到英语班,从奥数班到钢琴课,父母拿出了全家的积蓄交了共建费,让刘悦转入到了北京最好的小学。“大开眼界”的刘悦从一个普通的胡同女孩变成了人们口中别人家的孩子。转眼间,二十年过去了,小胡同早就拆迁了,刘悦说:“我们家胡同那块儿地就是现在的金融街购物中心,每次路过的时候我就想,幸亏我爸当年问我的是香蕉的英文,要是问我苹果的英文,就没我今天了。”

“说来可笑,创业至今很多次遇到困难,我都会想到我的父母,我就幻想他们可以走进金融街购物中心,刷着我的卡买他们喜欢的东西,走出店铺的时候可以很开心的告诉店员,你们店这个位置以前是我们住过的胡同。想到这些我就会偷着乐,然后充满力量,我必须要报答父母对我的付出,我不可能轻易认输。”刘悦说。

以感恩的心做人,以感恩的心创业。

肌肉如“拳头”般的合伙人

野草艺术除刘悦外还有三位合伙人,他们分别是王迪,金一和姜洪俊。刘悦说:“创业报道总是说我,其实最该说的是我的合伙人们,没有他们一起的拼搏,野草早就被卡车压平了。”

刚刚从中戏毕业,正迷茫的他们决定开启一家艺考培训机构,每一个人都看起来充满干劲儿,但是都很心虚,没有人知道第一步该做什么,第二步又该做什么。2016年的秋天,他们四个人躺在草坪上聊着有的没的,姜洪俊起了身,说是去买点冰可乐。金一指着姜走远的背影笑了起来,刘悦和王迪起身看到一根野草夹在姜的屁股上,跟着他的步伐拧来拧去,不知谁嘀咕了一句“野草”,金一对着远去的姜大喊了一声“俊哥,咱就叫野草咋样?”

没有足够启动资金的他们选定了北京郊区的一个厂房,刘悦想要去找房东再谈谈价格,金一拦住了她,金一告诉她:“你不用去,弯腰低头的事都让我们来。”虽然价格没有谈下来,但是那一瞬间刘悦感到了无比的温暖,她像个火球一样又燃烧了起来,接连几天跑了几十个学校。刘悦永远也无法忘记,第一个有意向报名的学生信息拿到手的时候,她是多么兴奋地跑回野草。“当时野草一片漆黑,我以为他们都走了,摸着黑往里走,突然被一具尸体绊了一个跟头,我嗓子都喊破了,然后他们就坐了起来,满脸都是黑的。开开灯以后,我才知道他们太累了,躺在地上就睡着了。因为前期我们资金不充裕,所有的装修都是他们亲力亲为,他们竟然成功装出了一个小型电影院。那时候他们最开心的时候就是聚在厕所镜子前面,撸起袖子比谁的肌肉又变大了。”

想了解一个人的创业实力,看看她的合伙人就知道了。合伙人就是一面镜子,每一个创业者都会在镜子中看到最真实客观的自己。

穷得叮当响也走路带风

野草最开始的营业并不理想,当时的野草只招收到了几个学生,距离交房租只剩下两个多月时间了。“我当时总觉得有人敲我们大门,可能是要来报名的学生,但每次去发现都是幻听了,后来我就直接把门敞开了,当天就真来了两个学生。”刘悦说。

学生和家长在了解野草后,虽然对整体都超出期待,但是唯独对野草刚成立的事情不放心。“我当时就告诉他们,我不要你钱,你先学,你觉得值得你就留在这,你就是学习了两个月觉得我们不好,也可以一分钱都不用付给我。”刘悦的自信让学生和家长当即就确定了留下学习的事宜。

得知两个学生来报名的消息后,合伙人们都兴冲冲地回到了野草,大家都知道这两个学生的费用正好可以补资金缺口,刘悦十分不好意思的将答应了家长的事情告诉了合伙人们。“当时我都不好意思抬头,我以为王迪走了,没想到他拿来几瓶冰啤酒,他当时特高兴,他说学生走不了,没有比野草更用心教学的地方了,这个自信必须有。”大约在一周后,试听的两个学生就交了费用,最后他们一个考上了中戏,一个考上了南艺。野草的第一次“经济危机”也顺利的度过了。

“都说现在创业存活率低,但是我们认真看看那些存活下来的企业,除了一些外在因素,他们的核心实力是绝对有竞争力的。对于野草来说,教学水平就是我们的核心实力,再大的困难来了,我们都不会怂,我们还能走路带风。”刘悦说。

每一位创业者都要坚信困难和失败是常事,我们都要相信我们最大的困难还没到,现在要做的就是积蓄自己的核心能量,它来的那一天,我们才能给它最重的一拳。

几百万也撩不动的铁血战士

几年积累下来,野草艺术的成绩十分不凡,2019年中戏全国状元也来自野草,野草在业内的号召力越来越大,来求学的艺考生络绎不绝,可就在这时刘悦却关上了野草的大门。   

野草艺术秉承“小而精”的培训理念,只做编导类专业,只做精品班,一个班只收15人,为了坚定地秉承这个理念,野草在报名前设置了专业的面试考核环节,只有通过考核的学生才可以进入野草。

一个巨大的学生档案箱就躺在野草的办公室里,箱子上面赫然地写着几个大字:2019年野草未通过学生档案。“这个未通过的箱子里最少有一百个学生的档案,他们都是今年有意来野草学习的学生。创业谁都想赚钱,但这钱不能赚,我们良心过不去。我们是针对一类艺术院校培训的公司,这本身就是一个很高的门槛,如果学生硬件条件真的不允许,我们怎么可能骗他缴费,不仅耽误了他的正常高考文化课学习,可能还会让他彻底失去对电影的热爱和兴趣。”刘悦说道。

创业路上,创业者会经受无数次的诱惑,拒绝一次诱惑虽然心有不甘,但要告诉自己我的企业会也许因此延寿一年,拒绝诱惑最多的创业者,才能走更长远的路。

创业感言

感激母校中央戏剧学院教会了我们“求真,创造,至美”,感激东城区人力资源和社会保障局对我们的指导,感激北京宏福科技孵化器股份有限公司一路来的扶持,感激一直鼓励及支持我们创业的陈红祥老师,感激我们父母的教育之恩,感激创业路上一直相伴的合伙人:王迪,金一,姜洪俊。

野草团队只是茫茫创业者中平凡的一员,但是再大的风雨也不会将我们击溃,石缝里的野草也能向阳而生。