去年8月份的一个上午,上海人的导航软件上显示,闵行区联友路已经变成红色,500米路程开过,拐入朱建路后,下车的人们只有一个目的地:Costco。

开业半天不到,Costco被迫停业,原因竟然是:是被上海消费者买爆了。但同时,因开业交通堵塞和大爷大妈疯抢的报道刷爆朋友圈的还有:拥挤,抢货,关门,限流…原以为只是一时的噱头,像阵狂风一样很快平静下来,但却没想到,这阵狂风刮出的,却是关于会员制商超的那些思考,和“不能说的秘密”。

会员制的秘密一:价格是为真正的会员准备的

零售行业要引流其实很简单,几个大红字,广告,小传单,低价便宜使劲吆喝,简单粗暴。但是会员制门店好像不是,他们依然在讲品质,依然计算着哪个商品能更适合会员,怎么做好供应链,更好减低成本让会员更满意。

为什么要强大的供应链?因为这会体现在产品的会员价值上,简单来说,就是给会员提供最好,最优价的商品。

会员制的秘密二:精简SKU和低价是再平常不过的

会员制门店的精髓就在于好的商品它不贵。采购没什么诀窍,在产地你能拿的量大,卖的多、卖的快,就能以低成本拿到最好的、最新鲜的、最上乘的货。直采直销,没有中间商赚差价,所以在会员制商店,你清清爽爽的,就能以产地价买到德国原装进口的牛奶,半个手掌大的红枣、12天内不到1元/个的鸡蛋、泰森鸡做的烤鸡,统统标着买到赚到的价格,难怪爆品连连。这些爆品,都是扎扎实实买得到的实惠,而非搁在店里供人拍照却永远买不到的噱头。

会员制的秘密三:不是讨好大众,而是独宠会员

会员制门店的权益,并不是针对所有人开放,而是独宠会员。比如VIP专享价,会员折扣等。

作为目前发展迅猛的会员制系统服务商,鲸喜汇切实践行“未来商品是用来送的,而不是用来卖的”新会员经济理论,不仅通过会员运营系统帮助实体店进行个性会员运营,还通过对礼品商城进行二次开发,对会员红包商城商品进行礼品属性的定位,提高礼品商城的选品标准。同时与1688,淘宝联盟,浙江国贸、奥特莱斯等供应链方展开深度融合,通过定制品、文创品、联名品(品牌+文化)等方式,来实现礼品商城的竞争优势,进而更好地解决实体店完成拓客,留客,激活老用户三大难题,立志成为中国领先的新会员经济联盟。