2025年，是中国营销行业的一道重要分水岭。

这一年，中国营销市场的投资信心正式转向，从以往的54%信心正向，转变为54%信心负向。全球经济增速从2022年的3.5%放缓至2023年的3.0%，低于2000年至2019年间的3.8%历史平均水平，并在2024年末进一步下降至2.9%，预计2025年全球经济将呈现出渐进的U形复苏。

2025年，商品触手可及、营销精准直达、内容信手拈来、数据完美闭环……曾经营销人追求的目标一一实现，但企业的经营却面临各种生存挑战——价格失守、利润摊薄、没有流量就增长枯竭。

《中国数字营销趋势报告》显示，广告主们的营销目标体系愈发显得“什么都要”：高达 88%的广告主选择了提升销量，同时有56%的广告主认为实现增长的关键契机在于加大品牌建设力度。

但营销的实际参与者都知道，传播品牌的资源跟实现销量的平台之间并不相通，这直接在技术上产生了流量壁垒，造成品牌传播和营销转化之间割裂的现象——营销发展至今30年，背后的服务商也未探索出一套被广泛认可的评估体系，ROI评估悬而未决；品效割裂愈演愈烈，所有人都呼吁加强品牌建设，实际却以远水不解近渴为由，把更多的预算给了效果，行业描述这种矛盾为“在举棋不定中沉默的螺旋”。

随着营销技术前所未有的成熟，行业也不乏高曝光、高转化的营销亮点。短剧营销、用户营销、价值共创、社交营销、跨界引流持续增长，带动了圈层扩散、内容平台上的互动转化，给美妆、服装、餐饮、文旅、娱乐演出等等各行各业带来一轮接一轮的“泼天富贵”。

在困境与机遇的交织中，营销策划行业的这场突围并非坦途。2025年，是中国经济发展转变的关键一年，中国品牌也面临着转型升级的关键期。品牌服务商将何去何从？又如何从品牌的全链路的创新举措中找到企业增量路径？

近日，中国品牌网联合秒针数据发布《中国品牌全案服务白皮书》（以下简称白皮书），《白皮书》内容显示，传统营销模式存在“渠道割裂、数据孤岛、体验断层”三大症结，作为行业头部公司，索象、华与华与君智的铁三角组合更注重“宽度-深度-温度”全渠道经营法则，正在重构品牌增长逻辑。秉承“品效销不是选择题，而是生存必答题”理念的索象，年执行项目的结果交付数量与续签率皆大大超越诸多友商。

 《白皮书》指出，中国品牌全案服务头部公司的成功因素在于三点：方法论、组织体系和创新能力，这三点也是品牌战略全案服务公司长远可持续发展的基础。同时，由于各行业的头部客户不断涌入品牌战略全案服务企业，行业头部公司竞争优势更强，竞争态势也呈现出“强者愈强”的马太效应。

一、谁能为品牌找到增量，谁就是存量市场里的“王者”

2025年营销市场的大环境不容乐观，我们已经从一个供给驱动、以增量跑马圈地的旧环境，变化到了需求驱动、存量博弈的新环境，营销人面对新的“三低”经济周期。

低经济增长：GDP保持在5左右:低人口:当前出生率已经出现负增长率，总人口数量和主力消费年龄段的人口数量持续下滑;

低消费：就业人员的工资收入增幅连续下滑，接近无限竞争带来的促销让利润越降越低，营销成本逐渐升高，原来供给稀缺带来的复购现在也被竞争抢走了市场。

低信心：消费信心在2022年之后持续低迷，2025年营销市场投资整体信心相比2024年明显下降。正向信心减少14个百分点，负向信心增长11个百分点，与三年前2021年底对2022年的预测相比，正向信心比例降低一倍，负向信心增加超过一倍。

随着市场机会渐渐被填满，品类机会消失，获客成本升高，终于迎来了存量市场。据统计，品牌主对所在企业2025年营销投资预算预测的实际增长率为8%，比去年预测的11%减少3个百分点，是五年以来的最低值。对社交媒体投资，虽然比例略高于企业整体，但同样呈现出了持续下降的趋势。

流量上涨，人口上涨，消费上涨，当这一切条件不再存在时，升维思考更长远的战略，在“生态，产品，用户”中找到生存发展的新方向，在存量甚至是未来市场找到新增量，成为品牌全案服务商的重要创新点。

“品牌的打法需要从增量时代的攻城——博最大公约数，到存量时代的守城——造一条纵深很长的河流。”索象作为中国独树一帜的整合营销服务商，凭借“品效销合一”的全链路服务能力，入局抖音，以抖音直播电商为主战场，为品牌开辟出一条“爆品引爆+长效经营”的增量路径。其核心逻辑在于打破传统电商“流量消耗”的困局，通过内容即货架、直播间即品牌、话题即渠道的生态重构，实现“品宣-种草-转化”的一体化增长。

此外，索象的增量破局还源于爆品基因解码。其全链路生态服务链的底层支撑，是索象独创的“三爆一王”体系：爆款内容、爆品矩阵、爆量投放与王牌直播间的深度融合。2025年，索象续签服务的32个品牌借力该模型，复购率增长90%，真正将抖音从“流量池”进化为“品牌价值增量池”，重获增量。

对此，《白皮书》指出，存量时代的品牌效应，不再是沟通效率问题了，而是解决“支撑溢价和用户粘性“的问题。只有找到最大市场机会，利用成本领先战略，攻下品类渗透形成心智，方是存量市场里突围的必经之路。在供需如此不平衡时，依然不乏品牌服务公司能实现穿越周期的增长，在中国战略营销领域，索象和华与华都是“抢跑者”。

面对流量困局，华与华董事长华杉则表示：流量是租来的，是会上瘾的。久而久之，你就会被关进流量监狱，你买它就来了，不买它就没有，对此，华与华深谙破解之道，将“流量广告与品牌广告协同”视为“增长战役”的核心抓手，它认为，品牌流量本质是让消费者短期看到七次广告，占领心智从而产生购买。比如，用户去逛线下药店，在货架上看到了小葵花，这是我认可的名牌，就指名购买了；如果用户在网上搜索儿童药，一看到小葵花，就直接买走了。所以，品牌和流量之间的关系是协同关系，需要“品牌+流量”互相驱动，谁能为品牌找到增量，谁就是存量市场里的“王者”。

二、超级爆品>新品，“细分领域专家”打破品类固有模型

在这个瞬息万变的时代，营销策略的创新与发展如同一场永不停歇的竞赛。存量市场上，闭店关停与新玩家入局在2024年同时发生。

“冰火两重天”的局面中，细分品类品牌崛起让“小池大鱼”成为品牌突出重围的新路径。无论是主打无骨鸡爪的脱骨侠、还是聚焦轻负担饮品的元气森林；以及将鲨鱼裤做出规模的SIINSIIN和MissWiss，搭上汉服热潮的云上叙、织造司，都在属于自己的战场跑出黑马之姿。

无论是在”2025增长机会"还是在“营销预算下降的应对方式”，创新产品成为广告主主要的看好的方向。但值得一提的是，大量新品面临低存活率陷阱(快消品一年存活率仅3成)。

2025年，新品牌/产品要如何避开存活陷阱？

《白皮书》指出，在营销之外，必须先要解决产品质量，品牌定位，管理(如渠道)方面的问题。打造品牌，要始于用户洞察、始于产品——产品承载品牌。品牌必须要思考清晰品牌体系化战略、立足于系统性的品牌思维逻辑，才能思考清晰产品战略、才能真正落地到产品创新。在营销层面，避免过度和过低投资，过度依赖流量，以及单一营销模式。以大数据和技术为驱动，通过创新系统平台，发现消费者需求和创新方向，是增加新品存活率，降低新品开发成本的有效方法。

对于如何创新，品牌全案服务商们给出一些建议，为避免盲目创新的高失败率，集中打造“超级爆品”，好于以极多新品数量取胜的策略。细分市场争夺战爆发，实际争夺的是局部痛点的发掘和定义权。可以确定的是，消费者越发需要产品过硬、价格美丽、情绪拉满的产品。他们虽然更节省，但也可以选择性“挥霍”；一边追求极致"质价比"，一边又呼唤可“出片儿”。这些复杂需求让场景+人群的创造性配置成为重新定义市场的契机。

同时，贴合“本土需求”创新非常重要。创新的方向和产品要符合当下的消费能力，避免低价抄袭的策略，坚持原创，坚持研发投入，做出真正高价值的新产品，从而获得高利润，形成健康的商业模式。在2024年，由创新驱动的高价品类正在以惊人的速度崛起。例如，冻干咖啡凭借便捷与风味双重升级，带动整个冲泡咖啡品类售价增长9%。更具说服力的是果汁市场的转型：100%非浓缩还原果汁、鲜榨果汁、椰子水等高端产品，不仅价格更高，还推动了销量大幅增长——椰子水在2023年增长了200%以上，今年仍保持了129%的增长。

索象自2022年起，即依托1000%增长的爆品收割方法，构建了以爆款内容为核心，以王牌直播间为基，以爆款电商视觉为本的索象抖音直播电商生态链4.0系统，其中推出的超精品店铺模式，旨在通过集中资源聚焦爆品，实现全托管服务，这种模式强调“极致化产品+精细化运营+差异化内容+多元化流量”四位一体的运维模式，旨在全面打造超精品店播运营服务，助力品牌实现指数级利润增长。三年来，连续拿下雀巢、keep、蒙牛、西门子等世界500强“合作单”，带来了业绩翻三至十倍的好成绩，全网GMV超121亿再次刷新纪录，22个直播间破亿，与此同时，11个店铺销量荣登冲饮咖啡、叶黄素、婴童护肤、内衣、植物饮料、功能面膜等行业类目录第一，成为抖音电商行业风向标。

除此之外，十强榜单中的卓朴，开辟明星爆品战略营销，集中优势兵力打造战略明星爆品，打赢企业战略升级的关键战役，帮助品牌实现机会突破，爆品爆品价值锚定。行舟以大定位为理论核心，第一战略为目标，黄金三角为方法，提供企业战略增长的品牌致胜之道。其中爆品就是黄金三角的一环，为中国战略增长提供依据。

《白皮书》表示，2025年，每一个超级爆品都是一次抢占市场的绝佳机会，在抖音，超级爆品的生意占比达到60%，可以撬动更高的自然流量，是名副其实的“流量杠杆”。

三、未来新消费时代，品牌服务商们何去何从？

流量结构固化、投资热情消退、消费理性观念强化，2025年“可能是商业史上最卷的一年”。

1、品牌营销中定位的理性流派与美学的感性流派相结合将是新时代、新消费、新营销的发展趋势。

在品牌营销咨询行业中，主要划分为两种流派，分别为理性(定位)流派和感性(美学)流派。理性流派以结果为导向，属于超级符号属性的品牌营销，通过代表性口号加深消费者印象，侧重于逻辑和分析的策划过程，重视消费者行为的科学研究，对品牌精准定位，代表企业为索象、华与华。而感性流派更加关注消费者的情感和心理层面，通过美学创造情感价值，从而建立品牌与费者之间的深层联系。

在中国品牌营销的新时代中，年轻族群的消费力量正以前所未有的方式重构市场规则。移动互联网原住民的身份特质，使得这届年轻人将消费行为演变为价值表达的复合载体——他们既能在直播间为情怀溢价买单，也会在二手平台精打细算；既推动了汉服、潮玩等圈层文化的破圈传播，又以低碳消费践行可持续发展理念。这种看似矛盾的消费哲学，实则折射出数字化生存时代价值判断体系的深度进化：当物质丰裕成为时代底色，消费决策正从单纯的功能满足转向情感共振、文化认同与社会价值共创的多元博弈。

传统供需关系正在被重新定义。这种转变既对企业提出“价值创造能力”的更高要求，也为品牌营销的发展提供了新动能。品牌营销需要重视消费者的情感需求和心理体验。品牌不仅仅销售产品，更是在销售一种价值观。品牌美学成为品牌与消费者建立情感共鸣的重要手段。品牌通过美学策略，强化消费者的情感体验和品牌认同。此外，感性流派的品牌营销通过讲述引人入胜的故事来吸引消费者，使消费者在情感上与品牌产生共鸣。感性品牌营销着重于创造和提供能够满足消费者心理感受和精神欲望的感性商品。品牌通过不断创新产品，满足市场变化和消费者对个性满足、精神愉悦的追求。

因此，在中国新时代、新消费和新营销的背景下，品牌营销咨询行业不仅需要重视对效率、效果和战略性思维的理性营销，也需要关注消费者的情感和心理层面，建立情感连接，从而促进品牌忠诚度和市场影响力。

2、品牌营销咨询行业预计将从人力市场研究逐渐转变为“人力+AIGC”结合，实现生产力革新。

随着GPT大模型、Stable Diffusion等AI技术的突破，AI已逐渐成为推动各行各业变革的重要力量。特别是在营销领域，AI技术的应用正在重塑传统的营销理论和实践。例如，AIGC（生成式AI内容）技术的发展为图文内容创作带来了革命性的变革，通过AI技术，企业可以快速生成大量高质量的图文内容，提升内容创作的效率和质量。

2024年，AIGC在营销领域的应用显著增长，已有78.9%的广告主采纳了AIGC技术，相比去年提升了9个百分点。这一趋势凸显出AIGC在营销领域的广泛渗透与快速发展。《白皮书》预估，未来10年内AIGC能推动中国GDP增长7%；整体来看，AI将沿着更垂直化应用的路径发展，各行各业需要将其行业数据和专业知识整合并转换为有意义的输出，从而提供有更针对性的解决方案，以满足特定行业的需求。

未来，“Al+品牌营销”逐渐成为行业发展趋势之一。无论在个性化体验、视觉效果、营销系统、运营管理等，企业均可通过AI技术实现营销的自动化持续增长，并构建覆盖各个场景的专属营销模型；尤其在电商品牌营销领域，在高频产品上新和视觉效果要求极高的属性下，“Al+品牌营销”平台为品牌营销降低人力和时间成本，从而提升效率并降低成本。分解来看，通过整合百度、抖音、小红书、快手等主流渠道，实现全网投放，打破信息孤岛；多账号统一管理，实现多渠道获客，大大提高获客效率，降低获客成本；AI视频智能体快速生成高质量的视频内容，实现多端分发，快速提高营销效果；AI媒体智能体则整合上万家优质新闻媒体，提供了丰富的媒体资源和便捷的发布工具……

可见，商业世界中，变化永远是不变的主题。在愈发复杂多变的营销图景中，营销咨询公司们也迈入了“关键时刻”。若想突围市场，核心仍在于凝练自身独特竞争力，通过优质稀缺的内容、精准的营销理念，以品牌定位为中心建立一套环环相扣、相得益彰、相互赋能的企业经营体系，构建长期品牌价值。只有这样，才能在万变时代中保持稳定增长，共筑中国营销新纪元。