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借势“他经济”,艾思莱萨在高端商务市场浪潮中优雅逆袭
过去,电商市场普遍被视为由女性消费者主导,男性消费常被打上“理性”“低频”的标签。然而,随着社会的进步和消费结构的不断升级,男性消费者群体逐渐崭露头角,成为了一个不容忽视的增量市场。 市场调研数据显示,全球男性消费市场正经历爆发式增长,其规模已攀升至数万亿美元。QuestMobile发布的《2023年男性消费洞察报告》显示,随着移动互联网的深度渗透,截至2023年4月,全网用户中男性用户占比达到50.5%,男性月活跃用户超6.11亿。数据显示,2024年中国男性消费市场规模已突破6万亿元,年均增速达17%,增速超过女性消费市场。 “他经济”,即男性经济,正逐渐成为经济社会发展的新动向。随着男性群体自我意识的觉醒和价值观的重新认定,他们对于合作精神、表现能力和社交机会的重视程度日益提升,这直接导致了男性消费心理的转变。如今的男性消费者,其消费动机已从过去的“悦己”转变为“悦人”,从单纯的功能需求升级为对情绪价值的追求。 众多品牌已经敏锐地捕捉到了这一市场机遇,并纷纷采取行动以迎合这一新兴市场的快速发展。例如,Lululemon自2022年起便加大了对男装业务的投入,致力于向全品类运动服饰品牌转型,以期在激烈的市场竞争中寻找新的增长点。
在原本就聚焦于男性消费者的市场中,值得一提的是,高端鞋履品牌艾思莱萨ECLEZA以颠覆者的姿态,在价值重构的市场中开辟出了“商务健步鞋”的新蓝海。 技术破壁:重新定义商务鞋履的舒适边界 在当今时代,现代商务精英的需求已不再局限于身份象征的简单表达,他们追求的是一种集商务礼仪的精致外观、差旅通勤的舒适体验以及科技创新价值于一体的复合型需求。艾思莱萨精准捕捉到这种复合型需求,将其母公司际华3515集团70余年的军工制鞋底蕴转化成了现代消费语境下的解决方案。 自1951年创立以来,际华3515集团始终坚守“做中国好鞋,做好中国鞋”的初心,荣获了国家级高新技术企业、国家级工业设计中心等殊荣。依托母公司国家级工业设计中心的技术储备,艾思莱萨构建了一条从基础研究到商业转化的完整创新链条。
(际华皮革皮鞋研究院) 2023年,际华皮革皮鞋研究院在3515公司揭牌成立。研究院汇聚了中国工程院院士石碧、著名鞋楦设计大师陈国学等12位行业权威专家及200余名科研人员,专注于产品研发、样品试制、检测及标准起草等工作。截至目前,研究院已累计获得236项授权专利,并参与了84项标准的起草工作,其中包括5项国家标准,研发、创新能力强大。同年,艾思莱萨在国内率先建立了全景模拟步况测试实验中心。该中心能够真实模拟多种路况及极端环境,通过真人穿着试验与生物力学分析,精准获取关键数据,为产品的研发和优化提供了有力支持。 2024年,艾思莱萨正式推出商务健步鞋AcePro系列。该系列融合前沿科技,打造了独特的“0重力鞋舱”与“6维硬核舒适系统”,为现代商务精英阶层提供了兼具卓越舒适度和商务风格的鞋履选择。这一创新产品彻底革新了商务场景下的穿着与行走体验,满足了现代商务精英对于品质、舒适与科技的全方位需求。 生态赋能:构建高端制造的创新范式 在艾思莱萨的研发理念中,舒适绝不是对性能的妥协,而是科技创新的成果结晶。品牌打造的“0重力鞋舱”与“6维硬核舒适系统”,堪称鞋履工程学的里程碑式突破。 这些创新并非纸上谈兵,而是经过了全景模拟步况测试中心的严格考验。产品创新的根源,在于对中国消费者脚部需求的深刻洞察。通过建立亚洲人足型数据库,研发团队发现传统商务皮鞋普遍存在足弓支撑不足、前掌压迫感强等痛点。 基于对中国人体脚型的深入研究,“0重力鞋舱”应运而生。研发团队利用5%、50%、95%三种百分位的人体实验数据,精确测量不同脚型和体重下的足底压力分布,并据此优化鞋腔设计和材料参数,实现了脚部与鞋面的均匀体压分布,极大缓解了长时间站立或行走带来的不适感。
与此同时,“6维硬核舒适系统”的引入,更是将舒适体验提升到了新的高度。该系统融合了fitgo专利自适应系统、ortholite专业鞋垫等先进科技材料与技术,从足尖到足跟、从足底到足背,乃至步态的全方位优化,带来了前所未有的包裹感与舒适度,实现了一鞋多穿的无限可能。值得一提的是,鞋履的足尖鞋楦设计由国家高级技师、国家一级鞋类设计师陈国学亲自操刀,其圆阔形鞋头设计不仅提升了穿着的舒适性,还展现了高度的包容性,能够轻松适应各种脚型。 在选材方面,AcePro系列鞋款足底采用超临界发泡材料,提供强有力的支撑;足跟则运用立体锁踝泡棉结构,以卓越的支撑和包裹感赋予消费者前所未有的舒适体验。这一系列技术突破和选材创新的背后,是品牌研发生产体系的全面革新。 艾思莱萨将传统匠人的经验与现代科技相结合,形成了独特的“传统工艺-现代科技”双螺旋创新模式。每一双艾思莱萨商务健步鞋都承载着74年的工艺传承、16年的科研积淀,并经过126道工序的精心打磨和数十项检验指标的严格考验。可以说,艾思莱萨的每一次创新,都是对品质的不懈追求,旨在为消费者带来更加卓越的穿着体验。 场景革命:重构商务人士的生活方式图谱 艾思莱萨的市场洞察力主要体现在对商务场景颗粒度的极致解构:品牌通过跟踪企业高管的日常动线,绘制出从机场贵宾厅到会议室、从商务宴请到城市漫步等数十个典型场景。基于此推出的场景化产品矩阵,成功打破了传统商务鞋功能单一的局限。 AcePro系列产品,秉承“艾思莱萨,Ace Your Way”的设计理念,以黑白等简约色系为主打,流露出休闲商务的气息。这款鞋不仅能适应不同气温与天气条件,还能与多种商务与旅行风格完美搭配,让穿着者在工作之余,也能彰显出独特的生活品味和个性风采。
在宣传层面,线上领域,艾思莱萨深度布局平台电商、社交电商及兴趣直播电商三大板块,构建了包含小红书、抖音、微博等在内的内容营销矩阵。通过聚焦私域流量,借助电商红利,品牌以图文、视频等多种方式向消费者全方位展示和推广产品,极大地拓宽了与消费者的沟通场景,有效吸引了商务消费群体的关注。 线下渠道,品牌持续加码渠道结构升级,积极开拓国内外购物中心及核心商圈等高势能市场,以激发市场更深层的潜力。2024年,艾思莱萨商务健步系列成功打入韩国高尔夫鞋市场,入驻首尔ICEBERG高端专卖店,与全球顶级品牌同台销售。 通过实施“科技创新+文化沉淀+场景洞察”的三位一体战略,品牌成功将传统制造优势转化为现代市场竞争力。从炫耀性消费到体验性消费,从符号价值到功能价值,从国际品牌崇拜到本土技术自信,艾思莱萨在“他经济”盛行的背景下,实现了优雅的逆袭,为中国品牌的升级提供了鲜活的典范。 展望未来,艾思莱萨将继续运用大数据解构人体工程学,以场景思维重构消费体验,不断探索和实践中国品牌升维的可行路径。
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