中国直播电商在2025年迈入全新发展阶段，迎来了新的分水岭。据艾瑞咨询最新数据，抖音平台年GMV突破6万亿元，占国内直播电商市场份额的58%，成为品牌爆单的“主战场”。然而，随着流量红利逐渐消退、用户审美疲劳、转化效率波动等问题，如何持续“爆单”并实现品牌的长期繁荣，已成为众多品牌方普遍面临的难题和焦虑。在这一背景下，直播代运营公司的价值被重新定义——从“流量操盘手”升级为“品牌增长合伙人”。

近日，中国电商协会联合中国直播电商研究院，共同发布了《2025中国直播代运营公司竞争力榜单》，揭晓了直播代运营行业十大头部企业。索象凭借帮助60余家新一代消费品牌迅速崛起，短短5年逆袭千亿价值案例优势，升至榜单首位，榜单前三被索象、遥望科技、谦寻霸屏，以下为完整榜单：

此次榜单的评选标准打破了传统以GMV为核心的单一维度，转而采用“四力模型”：直播能力、短视频能力、投放能力和商城运营能力结合行业生态贡献进行了综合打分。

这份榜单不仅是一份排名，更是一张解码直播电商下半场竞争逻辑的“图谱”。

中国直播电商研究院首席分析师张明指出：“抖音电商的生态演变为代运营公司提供了新命题。未来的直播代运营竞争，本质是技术算法与人性洞察的融合战。本次上榜的十家公司，在各自的领域都展现出了卓越的专业能力和创新能力，为抖音电商行业的发展做出了积极贡献。”

索象的核心优势在于其“品效销合一”的全链路服务能力。索象不仅擅长通过打造抖音王牌直播间、小红书涟漪式传播、现象级事件话题实现短期销售爆发，更注重品牌长期价值的积累。自2022年起，索象电商依托1000%增长的爆品收割方法，构建了以营销战略为核心，抖红传播为基，抖天电商为本的索象品效销生态链4.0系统。

过去三年索象连续拿下雀巢、keep、蒙牛、西门子等世界500强“合作单”，带来了业绩翻三番的好成绩，全网GMV超121亿再次刷新纪录，与此同时,11个店铺销量荣登冲饮咖啡、叶黄素、婴童护肤、内衣、植物饮料、功能面膜等行业类目录第一。连续三年稳居抖音直播代运营榜单首位，成为抖音电商行业风向标。

遥望科技以其强大的供应链管理和明星资源整合能力著称。公司通过“明星+垂类达人”双轮驱动策略，以贾乃亮、张柏芝等顶流明星塑造品牌势能，配合美妆、服饰等垂直领域达人矩阵实现精准转化，在抖音年货节期间，遥望旗下达人直播间总GMV突破7亿元，其中贾乃亮单场直播销售额达3.2亿，张柏芝首播即斩获过亿战绩，使其在抖音平台持续保持了头部竞争力。

“出淘入抖”以来，谦寻则以“技术赋能+IP孵化+自有品牌”形成了独特的盈利模式。如今的谦寻不仅是薇娅背后的运营机构，还通过技术研发和内容创新，推动直播电商行业的创新发展。一方面谦寻自研羚客系统，帮助企业降低直播运营成本，另一方面通过短剧内容和IP孵化，延伸直播间的消费场景，提升用户粘性。此外，谦寻还通过矩阵化直播间和自有品牌孵化，如“锋味派”烤肠，进一步巩固了其在直播电商领域的领先地位据悉其自有品牌在2024年“双11”，全渠道销售额超过8000万元，同比增长60%。

值得关注的是，在2025的最新榜单中，鸭梨互动以黑马之姿首度上榜。区别于传统代播机构，该公司独创"数据中台+创意工坊"双轮驱动模式，依托自研的AI智能诊断系统实时监测直播间数据，结合消费者行为分析动态调整直播策略，帮助品牌实现从流量获取到用户留存的全链路优化。通过精准人群包定向触达与兴趣内容二次发酵，鸭梨互动于今年实现了实现单场GMV破千万的常态化运营。

技术驱动：从“人海战术”到“算法革命”

直播电商的初期阶段，代运营行业主要依赖“人海战术”，即依靠大量主播、场控和投手的堆砌来实现短暂的销量激增。然而，到2025年，行业竞争已转向技术深水区。

技术的本质是提升“人货场”的匹配效率。技术驱动的精细化运营，正在将直播电商的“流量红利”转化为“效率红利”。这场技术驱动的转型中，索象与遥望科技展现出截然不同的进化路径——前者以结果转化为导向，后者以流程优化为导向，共同勾勒出行业效率革命的两种范式。

作为“新一代品效销”营销系统4.0战法的开创者，索象始终聚焦于销售转化效率的突破。当AI产业进入新阶段，索象除了深耕品效主营业务外，更专注于为品牌提供抖音直播电商等的闭环服务，从专注500强服务到聚焦新消费品牌缔造断货王，在挖掘“新增量”的消费市场中“一招制敌”，以“品效销结果导向”一招鲜吃遍天下。

特别是在2024年，索象独家研发的黑科技全自动智能投流系统，实现7×24小时AI托管智能监控，同时监管调控几十个账户投放，真正实现掌控流量、全时监控、随品推广，助力新锐品牌大幅缩短亏损换量的冷启动周期。

2024年，索象服务客户取得了显著增长：动销商品数同比增长54.7%，动销商家数量同比增长45%。在销售方面，全网销售过十亿的品牌数量达到6个，过亿品牌更是多达23个。此外，销售额GMV同比增长超过去年的品牌有31个，其中增速超过100%的品牌有27个，增速超过200%的品牌更是高达7个。这些数据充分展示了索象在品销合一服务领域的强劲实力。

2023年，遥望云2.0系统正式启用，这一直播全流程数字化平台，将行业提炼的直播电商运营经验和方法论沉淀到系统，实现了直播流程的在线化，分析的数字化，选品的智能化，构建了系统和信息化壁垒，标准化直播SOP和遥望云数字化平台优势，为规模化扩张奠定了基础，如今遥望科技旗下主播矩阵全网直播&短视频平台规模已达粉丝数3.68亿+，月曝光量30亿+。

爆品打造：从“流量引爆”到“品类占位”

《2025抖音电商白皮书》显示，平台TOP100爆品的平均生命周期从2023年的14天延长至2025年的68天，且70%的爆品成功带动品牌关联品类搜索量增长200%以上。这一变化背后，也带来了代运营公司从“短期流量收割”向“品类战略卡位”的思维跃迁。

“在当前的抖音生态中，单纯依赖大规模流量投放已难以奏效。企业更需要依靠‘做精做细做’实现降本增效，而爆品是提升竞争力的关键抓手之一。”索象董事长卢永峰表示。

爆品不是玄学，而是一套系统化工程。2024年，索象抖音电商推出「新爆品启航计划」，集中资源与玩法打造50个爆品，赋能二十个直播间打造超精品店铺实现全托管服务，通过极致化产品+精细化运营+差异化内容+多元化流量四位一体运维模式，全面打造超精品店播运营服务，助力品牌实现指数级利润增长。

抓住了持续打造爆品的秘诀，让品牌力在大单品中得以稳固，且初便是最好的例子。产品方面，且初在打造土豆泥卸妆膏之际，关注到消费者用挖勺过程中的不方便，便将其改进为磁吸挖勺，同时从“观触效护闻”的五感体验，不断进行产品细节优化，打造极致化产品。运营方面，且初与达人合作分为单次和多次。多次合作主要面向影响力广的优质博主，与大博主多次合作能让 ROI 大于 1 的同时，也能让用户感觉到推广这款产品不是博主的“恰饭行为”，而是真‍‍心实意的推广。内容方面，且初的差异化打法分为两步走：产品内容抓卖点+痛点，达人内容贴合爆文趋势。为了提高内容爆款率，会对基于合作红人的优质商单内容进行拆解，并据此打造同类型或更具创新性的内容，以确保内容的吸引力和传播效果。“地利”与“人和”备齐后，还需要一个恰到好处的“天时”，即打通多元流量来源。且初的做法在种草内容最火爆的周期内集中投放。“数据佳-是爆文、首图高点击、优质红人与头部红人”，这些内容优先投放。先在美垂圈内创造有话语权的热度，用“涟漪效应”让产品上市推广更为顺利。

继打爆单品土豆泥卸妆膏之后，且初今年推出的无花果系列也诞生了亿级大单品。

技术赋有望进一步放大了爆品打造的确定性，近日微念科技宣布正式接入DeepSeek大模型,并深度适配自研数智化系统,这意味着,从市场洞察、运营决策、内容营销到客户服务等各个环节,企业都将通过AI赋能获得更为精准、高效的支持,从而实现业务的高质量增长。

“这套AI模型最有趣的一项能力是，它从底层拆解了爆品的各种构成要素，并广泛适用于食品、美妆等多个领域。商家可以借助这套模型，重新组合口味、原材料、工艺等多种要素，筛选出潜力爆款方案，经测试，系统预计能使新品牌爆品孵化周期缩短40%。”企业相关负责人表示。

品牌长效价值塑造：从“卖货”到“造品牌”

爆单易，长红难。单纯靠流量红利的品牌增长时代已经步入尾声，如何找到长期价值，成为品牌走向下一个春天的车票。

从业多年，「顾均辉战略定位」创始人顾均辉看到太多消费品牌昙花一现。他惋惜很多品牌停留在卖货思维，而不在做品牌。消费者喜欢占便宜，但并不喜欢便宜，“新消费品牌需要给消费者一个购买理由，而不是诉求性价比，要把自己做成品牌的样子。”

在直播电商的下半场，代运营公司的使命正是有远见的品牌已不再满足于促成单次交易，而是希望通过数据沉淀与用户分层，构建品牌的“数字资产”。帮助品牌将“流量”转化为“留量”，将“爆单”沉淀为“长红”成为代运营行业的终极命题，榜单中的头部企业已开始探索。

谦寻相关负责人告诉记者，“直播间现在讲的是‘长期主义’，直播间已经成为品牌的全矩阵里全周期的介质，在任何阶段，我们可以帮品牌做新品的市场调研。消费市场试温的时候，我们直播间能够给他们最重要的策略。”通过新品试温、定制化内容矩阵、联合抖音发起“品牌IP孵化计划”，企业成功助力老字号“五芳斋”在年轻用户中实现品牌认知度翻番。

2025年的直播代运营行业，已从“流量红利期”步入“价值深耕期”。抖音电商生态的持续进化，既带来挑战，也孕育机遇。对于品牌而言，选择代运营伙伴的标准不再是“谁能让我一夜爆单”，而是“谁能与我共同定义下一个十年”。

在流量与价值的博弈中，选择直播代运营公司除了要了解市场风向与代运营公司的核心竞争力，还应结合自身需求深入调研其过往案例、团队实力及市场口碑，从而确保权益、共创双赢，成就能够真正穿越周期的“长红品牌”！