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集成厨电市场周期性放缓，看美的如何逆风突围？
根据奥维云网数据，2024年上半年，中国集成灶主要产品线上价格有所下跌，而线下市场均价上涨。线上零售均价为7257元/台，同比下跌16.8%;线下市场整体均价上升，为10926元/台，同比增长7.7%。其中，火星人集成灶财报披露，2024年第三季报净利润1509.30万元，较去年同期下降93.22％。管中窥豹，数据的正面让我们清晰地认识到了当下集成灶市场的“全貌”：中国集成灶市场呈现价格分化、行业增速趋稳、竞争加剧等复杂特点。集成灶市场在接下来的一段时间或将迎来深度调整期，消费更趋于理性，市场竞争也愈为激烈！ 美的集成品类千万级投入逆市强攻，领航集成赛道 2023年，集成灶市场品牌数量达到289个，但随着行业洗牌的加速，中小品牌面临淘汰，市场份额向头部品牌聚集，专业品牌与综合品牌之间的较量将日益凸显。 在此“动荡”时期，多数企业信心不足，投入减少。然而，作为家电行业的领军者，美的却选择在此刻“逆市强攻”，宣布投入千万级专项资金，远超其他集成灶品牌一年的利润，用于提升门店的形象与服务品质，精准发力线下市场，为美的集成品类专卖店强势赋能！
美的深知，门店是消费者接触和了解产品的第一窗口，承载着塑造品牌形象、传递产品价值的关键使命。为此，美的不遗余力推出极具针对性与吸引力的补贴政策。其中门店装修专项补贴，助力经销商按照美的统一的高标准视觉设计规范，对店面进行焕然一新的改造；产品试用补贴，为经销商提供一定额度的样机支持，确保其能充分展示美的全品类产品，进而提升终端竞争力；全品类进驻激励，鼓励经销商打破产品单一局限，引入美的全系列家电产品，打造一站式购物场景，深度契合消费者对便捷、多元购物的需求，极大增强对顾客的吸引力。 在人才培养方面，美的也将投入大量资源用于培训专业的销售和服务人才，提升他们的专业素养和服务水平，打造一支高素质、高效率的销售和服务团队，为消费者提供更加优质、高效的购物体验。 在线下市场政策补贴方面，美的集成品类实现全渠道DTC，一件代发，并加大对集成灶专卖店的补贴支持，包括厂家补贴样机安装兑现、正品库存无条件退回、门店改造补贴、提供产品试用等。此外，美的还将利用这笔专项资金开展丰富多彩的市场活动，帮助经销商提升市场竞争力。正如美的集成品类负责人所说的：“同样的价格，美的集成品类有更好的产品、更好的服务、更好的配送。” 实力驱动，美的重塑集成灶行业格局 在各大品牌都在收缩的背景下，美的集成品类依旧保持信心，主动迎困局、谋破局，源于美的深厚的底蕴和强大的实力。作为世界500强企业，美的在家电全品类领域拥有卓越的操作优势，能够为消费者提供全方位、一站式的家居解决方案。美的集成灶作为美的家电矩阵中的重要一环，自然也得到了集团的高度重视和大力支持。 早在2021年，美的投资50亿打造邯郸智能厨电产业园，以数智科技引领行业创新发展。在集成灶领域，美的建立了2000平米研发实验室，全自动库卡机器人精益制造，并重点投资蒸汽技术、智能烹饪、营养分析、传感器实验室、用户体验室和智能工厂。美的集成灶率先实现了全面标准化、智能化和自动化，从“制造”向“智造”的转变。
在营销模式上，美的集成品类构建了全新的DTC营销模式，即缩减中间链条，将空间释放给零售商和消费者。其本质就是即便在当下的产业环境下，也能让零售商赚到钱。 此外，美的精心打造的完善售后物流体系也是其在这场市场博弈中的有力武器。其售后物流体系覆盖全国，提供快速、准确的送货及无忧售后服务，承诺“三包”等政策，确保消费者无后顾之忧。 技术创新与市场拓展并进，引领行业未来 尽管当前集成灶市场面临产品同质化严重等阶段性困境，但整体未来发展机遇良好、前景广阔。一方面，从“换新”需求来看，燃气具使用年限为 8 年，基于现有市场保有量推算，未来换机需求将释放出巨大空间；同时，以美的为代表的品牌等凭借深厚的技术积淀与创新实力，持续深耕产品性能提升，引发行业内良性竞争，成功撬动消费者对高效能厨电产品的需求，促使其消费认知不断进阶。尤为值得一提的是，2025 年国补政策利好释放，借政策“东风”之势，更为来年的市场环境改善注入强大动力。另一方面，从渗透率视角观察，2024 年 H1 厨电市场渗透率已达 25.2%，而集成灶仅为 12.7%，仍处于成长上升通道。伴随消费者对集成化厨电便捷性、多功能性的深度认知与需求井喷，集成灶后续在提升市场占有率方面拥有巨大施展空间。
产品力一直是美的保持领先地位的底层逻辑，自2009年美的集成灶启动立项，率先开启集成灶行业新风口。2012年，美的成功研发蒸汽洗®专利技术，并推出蒸汽洗系列，进一步巩固了其在行业内的领先地位。2024年，美的更是携十年净烟技术首次亮相，展现出强大的技术创新能力。目前，美的集成厨电研究实验室已累计参与制定中国标准化协会(CAS)标准T/CAS 505-2021《智能家用电器的智能化技术集成灶的特殊要求》、《智能家用燃气灶、集成灶烹饪评价方法》、《“领跑者”标准评价要求》等27项行业标准、4项科学技术成果鉴定。
面对集成品类行业的激烈竞争和不断变化的市场环境，美的始终保持着清醒的头脑和坚定的信心。如今，美的再度发力，投入千万级专项资金补贴线下市场，为合作伙伴提供了强有力的支持，这不仅彰显了美的对集成品类市场的坚定信心，也是美的向行业霸主地位迈进的坚实步伐。未来，美的也将继续加大对自有集成品类门店的扶持力度，与经销商们携手共进，共同开创美好的新辉煌。
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