2024年消费市场的多元化发展也反映了中国经济结构的优化和转型升级的成果。上半年随着中国经济逐步从以制造业为主导的增长模式，转向以服务业和消费为驱动的新常态，消费的结构也在发生显著变化。

2024年下半年整个消费市场又会发生怎样的变化，用户行为都有哪些改变？什么样的商品，还能让用户付费？接下来的消费趋势和商业机会是什么？

消费者在变、市场在变，《2024年下半年消费圈六大趋势报告》基于小红书、千瓜等数据分析平台的结果导向，揭示消费者心理和行为的微妙变化，把脉2024年下半年的消费新潮流，分析总结并提供相关案例解读为品牌主提供商业新解法。

1、服饰穿搭—自然、松弛

国家统计局最新数据显示，2024年中国打工人的工作时长，又增加了。全国企业就业人员每周平均工作时长为48.6小时。就算按一周6个工作日算，每日平均工作时长都超过了8小时。

超长待机时间，被压缩的享受时间，如何舒缓紧绷的神经和斜方肌？

比如“衣服”。

裁剪上，能不能少点条条框框，多点简单和宽松？设计上，能不能少点刻意和紧绷，多点自然和松弛？

于是“植物系”穿搭火了，“薄荷曼波”穿成为开春穿搭流量密码，“丁达尔”穿搭找到情绪的安定......

正如“穿普拉达的魔鬼”的原型，今天时尚界最有权利的人之一，Anna Wintour所说：“时尚不仅仅是穿衣服的问题。它是我们文化、历史和社会的一种反映。”

报告数据显示：2024年上半年，和“服饰穿搭”相关的种草笔记量，比去年同期增长了120%以上。

其中，“自然系穿搭”热度高涨。

“自然”和“松弛感”，成为了上半年的热门内容关键词，互动量高达千万量级。随着延迟退休的报告发布，用户在下半年里或许会继续在自然系的穿搭里找到简单生活的态度。

灵汐时代服饰案例解读：白小T

①目标客群

聚焦商务人士，他们通常独立自主，追求简约时尚，热爱生活，渴望身心的舒适。

②色彩营销+穿搭营销

吸引目标客群，色彩对消费者情绪和购买决策有很大影响。白色具有清热、镇静、安定的特性，主张以白色T恤入局品类，既可通过突出这种色彩来吸引目标客户群，符合用户对自然、舒适、白搭穿搭的偏好。

③品牌人格化IP

打造创始人张勇的IP形象，亲自参与产品推广，包括去珠峰冰川测试衣服性能，不仅仅是传达服饰的品质，也让衣服也能成为一种情绪、一种自我的标签。T恤不再代表一种外在的穿衣感受，而是一种真实情感的宣泄。商务人士喜欢穿白小T，正是因为白小T象征着他们内心的真我，真实、不装，正如趋势中所传达的卸下伪装，找到舒适自在的生活方式。

2-美妆个护—快速上妆

报告数据显示：2024年上半年，“快速”“神器”“工具”“技巧”等关键词，笔记数增长高达230%。

以“公式法化妆”为底层逻辑的妆容走红。符号化妆法，数字腮红法，视觉重心化妆法......都成为了上半年新涌现的内容爆款。

报告数据显示：2024年上半年，和“美妆个护”相关的种草笔记量，比去年同期增长了84%以上。

其中，“科技”“研发”“技术”等关键词，笔记数增长超过220%。

很多年轻消费者，已经不止看“功效”，还开始关注产品背后的“科技原理和技术手段”。

灵汐时代美妆案例解读：IORE瑷亦

①用户策略

聚焦25-34岁，追求效率和品质的进阶人群：步入人生新阶段，休闲时间被压缩，讲究快速成妆，重视产品安全，提前预判2024年用户美妆需求中“快速上妆”的趋势。

②功效策略

如何实现不同肤质的快速上妆需求，灵汐时代提出“六大妆容尴尬症”的用户痛点，卡纹、花妆、厚重、假白、浮粉、斑驳......这些妆容尴尬的共性是什么？就是不自然、不通透、不轻薄。于是锚定“自然、通透、轻薄”的产品理念，打造IORE零感粉饼，实现一块粉饼KO六大妆容尴尬症，攻占“0感妆容”，实现“生活底妆新美学”的品牌定位。

③技术背书

2024年趋势中，用户开始关注背后的产品背后的“故事”，IORE瑷亦如何实现自然、通透、轻薄的妆效？以“科学量化”为价值锚点，实现粉质的微米级突破，实现技术突破将粉体研磨至微米级且均匀一致，从而上妆时能减少厚重感和涂抹时间。

历时5个月即做到天猫保湿粉饼热销榜TOP2月销10000+。

3-食品饮料—纯净、天然

报告数据显示：2024年上半年，食品饮料的整体品类市场全线增长，大众饮食结构依然呈现多样性。

其中，“糊弄饭”备受关注，“随便”、“随意”、“简单”相关的笔记数增长超150%。

“漂亮饭”也备受关注，“精致”、“精选”、“品质”相关的笔记数增长超360%。

功能价值壁垒不够，还可以卷情绪价值。

无论是“糊弄饭”，还是“漂亮饭”， 真正的发力点都不仅仅是“饭”，还有和“糊弄”、“漂亮”相关的生活态度。

什么态度？

越是吃外卖、过劳肥，越渴望天然的、健康的。

报告数据显示：2024年上半年，和“食品饮料”相关的种草笔记量，比去年同期增长了110%以上。

其中，“纯净”、“元素”、“新鲜”、“天然”成为关键词，相关笔记数增长率超70%。

而这些数据“翻译”到生产和营销的层面，对应的是：

成分透明化、配方精简化、原料天然性。

灵汐时代食品饮料案例解读：柠檬共和国

①产品策略—锚定纯净配方

【柠檬共和国】 618登上天猫双十一果汁类目排行榜TOP1，3年实现3个亿的水果生意经，除了创新柠檬品类饮品，以品类带动品牌，与其锚定的产品策略—纯净、天然、健康息息相关。

市场上柠檬饮料产品多以“甜味”为主导，柠檬仅作为辅助风味。顺应低糖趋势和未被满足的“酸”饮料市场，将糖酸比例调成了市场口味的80%，还原酸爽鲜感，既实现了降酸又满足了减糖的行业趋势。

其中糖采用最终自主研发的由0卡糖赤藓糖醇、三氯蔗糖和低 GI 结晶果糖组成低卡代糖纯净配方，糖分比其他饮料减少 50% 以上，整瓶热量不到一个苹果，其中柠檬汁实现0色素0防腐剂0香精0蔗糖“4个0”，以迎合当下消费者的健康趋势偏好。

4-家居家装-定制

报告数据显示：2024年上半年，在家居家装行业笔记热度排前的品类，除了以前常见的家具、厨具、家居饰品外，有一个品类关注度显著飙升：全屋定制。相关的笔记数占比5.44%，预估互动量增长高达380%。

什么叫定制？只围绕自己的需求来做决定。

想给自己更大的自我空间，就去掉客厅；想让自己好好透口气，就搞个会呼吸的植物墙；想更多地亲近大自然，就把阳台爆改成露营角......

可是，如果是租房一族，不能“全屋定制”呢？怎么打造一个能帮自己好好透口气的空间？

那就“局部定制”。养个花，摆盆多肉......

外面的世界越无奈，消费者更追求精彩的世界。

定制的是空间更是工作和生活的平衡。

报告数据显示：2024年上半年，和“家居家装”相关的种草笔记量，比去年同期增长了135%以上。其中，和“自然”一词相关的笔记数增长超过76%。“我的养花日常”、“绿植”等话题浏览量均超过1亿。

灵汐时代家居案例解读：方太

今年6月18日，敏锐捕捉行业趋势，方太宣布进军全屋定制领域，打造子品牌方诗得fotilestyle，这一决策彰显了长期专注于厨房电器的方太，正以果敢的创新精神，全面迎接智慧家居的新时代。

由于消费者对生活品质的追求持续上升，全屋定制逐步成为家居装修的热门之选。方太集团此次推出的 FotileStyle 品牌，并非简单的产品线扩充，而是全新家居理念“情感美学、柜电集成、智慧空间”的有力发声。这一理念重点是把方太坚守的“幸福”理念从厨房延展至整个家居空间，期望为消费者缔造一个情感与美学相互辉映、功能与智能无缝衔接的优质生活环境。

其中首款旗舰全屋定制产品——“慕士塔格系列”。该系列产品的灵感源于自然，划分为谷语、花隐、赤霞、观山四大主题，亦是满足消费者寻求自然、天人合一的需求。

5-母婴育儿—搭子+科技

今天的年轻人，也是现在和未来20年的生育主力。

有数据显示，中国的90后和00后人口加起来近3.2亿。

除了是生育一代，更是职场主力，平均工作时长，已经世界遥遥领先。

这时，如果再生育，会面临什么？如何高效率带娃，兼顾家庭和事业。

因此报告数据显示：2024年上半年，“科技”一词相关笔记数增长超过140%。

什么是母婴育儿行业的“科技”？能用技术，帮家长带娃更省力的一切好东西。比如，“吸奶器”相关笔记增长超过75%。

到了育儿阶段，“成长搭子”成为热议话题，其中，“搭子”一词跻身内容关键词TOP600。

在小红书上，“不扫兴父母”的话题浏览量，已经突破3000万。“亲子户外”品类超过86%的增长。母婴+户外出行，已成为高增长场景之一。

灵汐时代母婴育儿案例解读：卡特兔

基于年轻妈妈对学步鞋功能需求的进阶，从1.0阶段的“正常行走”到2.0阶段的“更好行走”再到3.0时期的“健康行走”。

卡特兔专注婴童鞋领域，以“科技”打磨产品功能，重新定义儿童成长生活体验，联合陕西科技大学成立足部研究中心，协同大数据研究院推出“足部3D测量仪”建立儿童足部数据云，并正式提出“KTT步龄生态系统”，打造5项儿童足部工学科技—7.5°微翘科技、0.618弯曲科技、G系平衡科技、第三代AIR科技、Soft-Hard科技，科技助力成长全过程的健康需求。

6-运动户外—多元化场景

报告数据显示：2024年上半年，和“户外运动”相关的种草笔记量，比去年同期增长了127%以上。

其中，笔记数占比前3名的品类，分别是健身/训练用品，运动鞋靴，户外装备。

同时，除了户外用品，户外场景也有新的增量。

一方面，户外运动市场已经进入“水陆两栖”阶段。

陆地活动相关的关键词“徒步”、“骑行”，声量增长率都很显著，分别超过了400%和160%。

另一方面，对户外运动的偏好，也从“精致”时代进入“野生”时代。

“野生”一词热度飙升，互动量增长超3倍。“野生户外人”话题，上线2个月浏览量已超过2亿。

灵汐时代运动户外案例解读：lululemon

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2023年 10 月 10 日世界精神卫生日到来之际，lululemon 连续第三年开启「一起好状态」主题活动，鼓励人们探索身、心和社交维度的幸福感和好状态。

①在预热阶段，lululemon创新性地发布了《全球幸福指数报告》。发起精神健康委员会，首席品牌官和首席人文官都是委员会委员。

②与艺术家 Jeremyville 合作，在上海徐汇滨江创意呈现长达 3 公里的「好状态艺动长廊」，展出一系列以「好状态」为主题的巨幅艺术作品。之后便是在青岛、厦门、南京等地，进行线下的「好状态习练」活动，并邀请明星KOL一起打卡。

③邀请品牌大使参与座谈讨论“解压”“反内卷”等热门话题。

通过结合消费者的身心需求以及将瑜伽与户外场景协同，引发用户的追捧与热议，微博话题阅读量4.5亿，讨论量16.1万次，线下累计参与人次15000+。

从衣、妆、食、住、育儿、户外，这些行业和趋势，未必涵盖了当下年轻人的全部需求。毕竟，数据总归基于抽样，难以穷尽。然而，在这些显著的声量和互动量背后，定然存在着一个又一个在搜索框输入关键词、在笔记下点赞、在评论里发声的年轻人。

只有真正了解他们，方能切实推进对趋势的推演，实现对机会的洞察。

2024 下半年，继续奋进！

文章趋势部分引用刘润《2024下半年，6大趋势》

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