在“后疫情时代”，中国旅游业发展在近几年发生了本质上的区别，旅游模式的改变，市场消费降级的同时“报复性”出游，打造创新城市IP，成为城市突破地域限制，实现流量与留量的破圈举措。

2023年，凭着“烤炉+小饼+蘸料”的烧烤灵魂“三件套”淄博实现国内旅游收入630亿元，增长68.4%。

2023年冬天，哈尔滨以“井喷”之势异军突起,让“冷资源”变成“热经济”。元旦期间旅游消费同比增长344.6%，文娱休闲消费同比增长297.5%。

2024年春，天水麻辣烫成为新晋“顶流”,3月1日至22日，天水市累计接待游客276万人次。

不同淄博、哈尔滨、天水.....敦煌以文化撬动用户经济的同时，通过可持续、可复制的文旅IP“万人星空演唱会”，连续两年汇聚成磅礴汹涌的“流量之海”。

2023年将“大西北独有的浪漫”夜空下的月牙泉与星空音乐融合，抓住情绪经济，首创“万人星空演唱会”，连续2个多月，67场演唱会，吸引了近120万游客参与，累计网上传播量高达37.62亿次。

2024年自6月10日至7月6日，“沙漠里开出漫天烟花”“被敦煌风视觉盛宴硬控30秒”等视频占据视频平台实时排行榜首，各平台总传播量约3.74亿。同比2023年同期，旅游接待总人数同比增长38%。

敦煌文旅为何两年频繁出圈？“万人星空演唱会”后敦煌文旅还有哪些新亮点？

随着不断抛出的问题，敦煌文旅集团幕后的营销军团灵汐时代也随之浮出水面。作为中国DTC品牌营销的领航者， 从品牌战略、爆品开发、数字营销传播 品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式营销服务，助力品牌实现DTC指数增长。近年依托强大的资源赋能，在文旅赛道不断发力，灵汐时代创始人格桑总结为：敦煌再度出圈是用流行的眼光欣赏活着的千年艺术，文化是根基，活化是动机，不仅仅是敦煌万人演唱会，还包括敦煌文创产品，灵汐时代借助敦煌的文化载体、地理特性，基于用户价值的圆点，聚焦“新体验、新人群、新IP”，让千年敦煌文化走出去，更鲜活。

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新体验：万人星空演唱会，重塑文旅营销新体验

2023年灵汐时代基于敦煌鸣沙山的地理特点，首创敦煌“万人星空演唱会”，随即敦煌鸣沙山月牙泉游客自发亮灯组成浪漫星河的十几秒视频在网络上迅速爆红，万人星空演唱会营销事件至此火爆全网。

为何选择“星空演唱会”视角打造敦煌文旅集团的“新体验”？

灵汐时代认为演唱会能为用户提供空间体验与精神双重满足，并促进新型社交方式的诞生。

享受五感体验：音乐、旅游等元素融合在一起，不同与传统演唱会的形式，能够实现情景人交融。

构筑精神乌托邦：后疫情时代音乐市场呈现“报复性消费”，门票性质的仅音乐节落地场次就达到560次，同比提升100.4%,压抑的情绪让用户可以借助音乐释放。

寻找音乐搭子：搭子文化搭载音乐，提供社交价值。

那同样是演唱会，为什么选择在敦煌鸣沙山景区，灵汐时代有以下考量：

鸣沙山与月牙泉的组合奇特景观，让鸣沙山景区“浪漫”盛名在外；

西北地广人稀、远离工业以及独立的地理位置，造就了都市之外的星空体验；  因此链接星空，嫁接“浪漫”打造“万人星空演唱会”既是行业首创，也与当代年轻人的情绪需求息息相关。

基于2023年第一次的初尝成功，2024年6月13日，灵汐时代全新升级“万人星空演唱会”从事件营销到打造该IP.

这次“万人星空演唱会”重新定义，灵汐时代从服务敦煌旅游人群，到聚焦游牧青年、大学生特种兵，到破圈吸引音乐爱好者，文艺小资，时尚潮人.....围绕“新体验”，激发了敦煌景区的消费新活力。

并从专业性、联动性、互动性等方面进行全面的体验升级。

①专业性升级：聘请专业摄影师，打造爆款内容，并借助广泛宣发和朋友圈广告投流，吸引兴趣游客关注，拉动敦煌旅游发展。

②线上线下联动升级：联动“抖音绽放多元之夜”同步线上直播，不同于第一季，携手多领域的超人气主播，通过多元的歌舞表演，带敦煌文化与新潮文化碰撞的视觉盛宴。首次借助直播形式，调动艺术机构、艺术家等多方角色，为传统文化传承与创新注入更多活力，助力区域文旅创新发展。

③互动体验升级：策动敦煌文化美景打卡之旅，以及与艺术家土豆人联动打造的创意艺术装置，带领网友沉浸式感受敦煌千年文化与现代潮流艺术的碰撞。

④打造配套周边，形成销售闭环：打造炫彩荧光棒、鹿角发光发箍、科技闪烁眼罩等4类12款产品，成为销售爆款。

⑤新增烟花、无人机等表演，浪漫升级：从敦煌文旅LOGO队列再到百人托举五星红旗、点亮鸣沙山万人共合唱的震撼壮观。

除此之外，灵汐时代还紧跟时令节气，借势营销，根据传统节日策划相关主题活动，更是在活动中打造牵引文化人物NPC，提高互动性与文化融合性，让IP饱满活化有内涵，让游客为景区的“浪漫”买单，“万人星空演唱会”成为鸣沙山月牙泉景区的全新“IP”,实现了景区宣传营销从传统线下宣传到线上营销的华丽转型。

02

新圈层：破势圈层，链接敦煌文创新生机

作为敦煌文化的传承代表，灵汐时代认为只有深度的文化挖掘与市场融合，才能让敦煌文化借助文创载体走出去，只有形象，没有故事、情感加持的品牌IP，是没有价值的，无法在用户脑海建立情感定位。

因此灵汐时代深挖敦煌深层文化，借助超级IP五部曲，从定位、故事、圈层、事件、变现等维度，搭建敦煌文创持久的想象力空间，从而唤起用户的精神共鸣和心灵共振，为品牌“破圈”持续赋能。

其中关键资产是“用户”，如何找到用户、建立连接、增强粘性、终身价值才是IP经营的CEO战略。

以敦煌文创X青岛啤酒博物馆的跨界联名为例：

灵汐时代发现酒饮市场是观察Z世代“悦己”消费观的一个绝佳窗口，年轻人更愿意为体验而非物质产品付费，品牌如何与新人群达成共鸣？灵汐时代从文化共鸣和记忆共鸣两个角度实现。

文化共鸣：敦煌文创×青岛啤酒博物馆，青啤博物馆坚持“啤酒+文化”战略，将啤酒文化与传统文化深度融合。敦煌文创则是敦煌文化+丝路文化的融合，因此灵汐时代联动两大文化载体，实现产品维度的创新，不仅仅实现链接Z世代圈层，更实现文化圈层的一次破圈。

记忆共鸣—对于此次联名啤酒的命名，灵汐时代定义为【太白醉酒】，灵感来自于在敦煌莫高窟藏经洞内【敦煌遗书】“2567”版发现的李白《将进酒》的手抄作品《惜樽空》，与青岛啤酒博物馆馆藏文物《太白醉酒》不谋而合。于是基于名字的感受，灵汐时代将敦煌飞天与太白醉酒巧妙结合，应用到产品的包装设计上，让一千多年铸就的艺术宝库与一百二十载酿酒的国际品牌传奇相遇。

此外，此次联名灵汐时代还聚焦敦煌飞天中女性的群像，突围啤酒的男性市场，打造联名文创【醉美人·妆点敦煌】护肤礼盒系列，产品提取青岛啤酒博物馆内的醉美人、啤酒花和敦煌女供养人、都督府人礼佛图等元素，打造独具创意的啤酒花片状面膜、啤酒花精油皂、啤酒花护手霜、啤酒花香氛，为消费者提供独特的东方文化美学体验。

未来基于敦煌文创和青岛啤酒的合作，灵汐时代也提供了线上线下的多元化营销范本。

把敦煌搬到青岛啤酒节，打造线下快闪，让敦煌文化走出去。

协同敦煌文旅旗下敦煌1900咖啡与青岛啤酒一起打造#早C晚B#，以年轻人的生活方式让敦煌文化与Z世代紧密联系。

结合青岛啤酒喝敦煌1900咖啡特性，推出咖啡与酒的特调，不断丰富敦煌文化的载体形式，也让敦煌故事动态、可持续的传播出去。

灵汐时代表示，文创联名产品不仅仅是物质上的商品，更是文化和情感的载体。新圈层不仅仅是链接Z世代，也是用的破圈，实现文化的交融。通过“悦己”“文化”的双重诉求，实现酒类消费的一次跃迁，也实现敦煌文创链接年轻人的一次宝贵机会。从IP文创到多元业态，铸就敦煌文创IP的跨次元全场景。”

03新IP：常态化文化IP，持续讲好敦煌故事

对于已经出圈的文旅项目而言，面临的一个现实难题是，热度消退之后，如何将流量变为留量？

那么，出圈之后文旅营销到底该如何维持生命力？

为更好地弘扬敦煌文化，讲好敦煌故事，满足受众多样化需求，灵汐时代认为优秀的IP需要有长期内容的延展力。

为讲好敦煌故事，灵汐时代在2022年世界读书日从定位到理念再到空间规划，助力敦煌文旅开创敦煌首家集敦煌书籍、敦煌字画、敦煌文创、敦煌活动、敦煌咖啡于一体的生活美学空间“敦煌书局”。

2023年灵汐时代聚焦咖啡、社交、文创的关键词，以及源于敦煌壁画中的“三兔共耳”的灵感，提出敦煌1900咖啡“融合、共创、再生”的品牌理念，并从体验店、旗舰店、主题店三个维度构建敦煌1900咖啡差异化产品，稳固敦煌1900第一增长曲线的同时，通过文创赋能开辟第二增长曲线。

今年3月，联动敦煌文旅和西湖文旅，灵汐时代打造“西湖遇见敦煌”项目，围绕大敦煌IP生态，基于数字技术与文旅场景结合，打造集教育体验、敦煌乐高公共艺术、敦煌非遗研学、VR/AR沉浸式演艺、数字展览、品牌活动、高端社群活动、区域文化空间租赁、文创商品销售、敦煌书局、敦煌艺术沙龙于一体的多功能数字文娱空间综合体，实现文化碰撞、沉浸体验、情感连接和传承发展的留量之路。

总结

​“敦煌文创”的故事，正是国潮崛起的最佳例证，我们期待与敦煌文创共同讲述更多精彩的敦煌故事，以“世界之敦煌”绘“敦煌之世界”。

灵汐时代，致力于为品牌主制定DTC整合营销方案，从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式营销服务，助力品牌实现DTC指数增长。

作为品牌方的“陪跑式事业伙伴”，以打破甲乙方服务边界为服务标准，协助客户做好0-1爆品破局、1-10矩阵进阶、10-100资本裂变，真正实现助力1000家中国品牌成为品类王者。