SINSIN创立于 2021 年，开创性地提出“轻塑”理念，颠覆大众对功能服饰的刻板认知，以「好看好穿更好搭」的产品策略契合了女性消费者的需求，SINSIN用品牌技术去研发打造出集穿搭、运动、瑜伽、保暖、打底、防晒等多功能于一体的服饰产品，首个品类鲨鱼裤—轻塑鲨鱼裤，作为SINSIN的第一款明星单品。2021-2023年，市占率达到19%，位居行业第一，形成鲨鱼裤=SINSIN的品类认知。

通过品类方法论复制2024年防晒衣品类—冰皮防晒衣再次破势，在618首日，天猫防晒衣热销榜、女士防晒衣热销榜、冰丝防晒衣热销榜、防晒衣好评榜、防晒衣新品榜等5大榜单中，占据Top1，全网首发直播间 1 秒内售罄 1000 件，全天卖出了 5 万件。

服务成果：

01灵汐时代构建SINSIN增长飞轮，以“Power of Three”的战略模型为指导，在各个维度推动核心增长，以超级产品策略—功能+时尚作为支柱第一环，实现产品创新，实现品类拉动品牌的长效增长。

02灵汐时代敏锐洞察功能服饰的未满足需求，以“轻塑理念”切入，帮助SINSIN实现从「轻塑理念开创者」到「轻塑时尚引领者」的品牌定位进阶，开启SINSIN兼具“态度”与“体感”的品牌升维战。

03 灵汐时代以“产品供应链”为根基，以“兴趣电商”为驱动，从生产端到用户端，赋能SINSIN全链路深耕电商，构建了高竞争壁垒的新生态闭环。

04基于“轻塑”的核心理念，灵汐时代以跨类目创造性思维打造超级单品，以鲨鱼裤+护肤，防晒衣+个护，打造“轻塑鲨鱼裤”“冰皮防晒衣”双爆品，2024年618，轻塑鲨鱼裤，登上了鲨鱼裤品类Top1，冰皮防晒衣全网首发直播间 1 秒内售罄 1000 件，全天卖出了 5 万件，三年实现双类目第一。

从鲨鱼裤赛道 TOP 1 到防晒衣赛道 TOP 1，SINSIN 在短短 2 年时间内异军突起，看似只是因为产品，背后的品牌战略、产品策略、用户思维才是灵汐时代赋能SINSIN 从行业新兵到 TOP 1 的关键。

灵汐时代洞察

为了对整个SINSIN品牌、产品进行更全面的梳理与升级，灵汐时代基于DTC新营销模式下的数据驱动和用户思维，深度洞察大行业、消费者及竞品，做全面、透彻的研究及诊断，为SINSIN的品牌战略和产品策略提供支撑。

1-行业洞察

“功能党”正进阶，从基础功能逐步迈向硬核与时尚功能

灵汐时代通过行业大数据洞察发现：2020年彼时的全球功能性服装市场规模约为2658亿美元，预计从2020年至2026年的年均复合增长率为5.7%，预计到2028年将以每年7.6%的复合年增长率增长。

而此时中国作为功能性服装的最大市场，占据了约53%的市场份额，功能性服饰市场趋于饱和，与此同时时尚女装服饰也早已是竞争白热化的红海市场。灵汐时代基于两大行业的分析，初步锚定功能性服饰与时尚女装的交叉地带将会隐藏一片广袤蓝海。

2-竞品洞察

“功能+时尚”赛道尚未有头部品牌占领

为了进一步佐证行业洞察结果的可实施性，灵汐时代从功能服饰的头部品牌，超级单品中找答案，聚焦lululemon、Ubras、蕉下等。

灵汐时代剖析梳理得出传统的功能性服饰存在两种主流语境：

一种是过于「硬核」的机能户外风，男装风格以及无性别成为主导，如蕉下、始祖鸟等

另一种是打造「高级基础款」的极简自然风，寻求创造「第二层皮肤」的极致舒适，但以「无性别」「无尺码」「无感」作为风格导向，如lululemon、Ubras、暴走的萝莉。

女性美的展示在这些功能性服饰中被彻底剥离，作为女装的时尚性无从提及，具有普适性的时尚穿着需求被长时间忽略。

看似选择自由的消费市场下，选择「A. 功能性」选项，就同时牺牲了「B. 时尚性」选项，这与灵汐时代在做行业洞察的结果不谋而合，功能服饰与时尚服饰的交叉地带是未来增长方向，而这个方向上主流语境里尚未有头部品牌占领。

3-消费者洞察

舒适、时尚、品质和运动机能兼顾，多维度实现完美平衡

灵汐时代一直践行的是DTC的新商业模式，主张以用户思维做产品，迭代产品，因此比起拍脑子做品牌，做产品，灵汐时代更相信“用户”声音。

通过1000+的线上消费洞察和100+的线下25-35岁女性的用户访谈。灵汐时代总结出以下：

需求端：

消费者不再满足于服饰的功能性，49%的消费者青睐功能+时尚+舒适于一体的需求，仅5%的消费者只关注时尚属性。

供给端：

舒适度、天然面料、多功能等诸多因素都成为中产女性购买功能服饰的重要因素。

灵汐时代品牌战略

对于SINSIN这种初创品牌来说，它不同于其它初创品牌，SINSIN拥有国内领先的面料供应商、成衣工厂的战略性合作关系，这决定了其能够以满足灵汐时代行业、竞品、用户洞察后锚定的赛道需求。

“可视化赛道聚焦”是灵汐时代项目组助SINSIN当下破局突围的关键策略。

1-可视化赛道聚焦

开辟小众品牌路线

灵汐时代构建SINSIN的增长飞轮，以“Power of Three”的战略模型为指导，在各个维度推动核心增长，超级产品策略（功能+时尚）作为支柱第一环，着重于产品创新，增强产品力。

2-定位“轻塑理念”倡导者

灵汐时代认为，品牌定位是品牌面向市场的第一道关卡，精准有效的定位可以迅速与目标人群创造情感价值，搭建起共鸣的桥梁，从而加速消费客群对品牌从认知到认可的进程。

采用专一化竞争，深度聚焦“轻塑”做重度深耕，抓住消费者态度与体感的双重需求。因此，我们确定了SINSIN的核心战略定位“轻塑理念倡导者”。

灵汐时代对于「轻塑」的提出是基于穿着与情感的双重考量。

「轻塑」不等同于塑形，与大众所认识的塑身服饰更是有着截然不同的定义。提及塑身服饰，不可避免会联想到「紧身、压迫、土气 」这些负面词汇，这些来自外界的消极看法化作无形的压力，让穿着者在精神上感受到另一种不适与焦虑。传达了更包容轻盈的态度以及无感输出的穿着体验，以及用时尚的产品设计颠覆大众对功能性服饰的刻板认知，在功能性服饰和时尚女装服饰之间凿出了一条有无限增长潜力的服饰细分赛道。

灵汐时代认为「轻塑」代表着一种没有负担的身材美，轻塑更多地象征着轻盈的「态度」和「体感」。而「塑」也意味着塑造。一方面，主张在产品的功能层面进行更多专业性的产品研发。

另一方面，女性的身体蕴含着无数的可能，倡导通过服饰去引领和塑造的生活方式也存在着诸多可能性。「轻塑」这个词能够帮助SINSIN去打破大众市场对于功能服饰的固有认知，同时为女性的身体展现和女性的自由选择提供更多元的态度表达。

以下是基于品牌定位下，灵汐时代赋能SINSIN

灵汐时代产品策略

4-以极致单品重塑品类

①「SINSIN = 鲨鱼裤」，品类带动品牌

SINSIN 鲨鱼裤是「轻塑」理念的可触摸载体，也是 SINSIN 精准锚定消费者需求，抛出的第一道「多选题」。

在打造鲨鱼裤品类时，灵汐时代提出跨类目+用户思维，在一年的时间内树立起「SINSIN = 鲨鱼裤」的品牌心智，SINSIN 由此跃升为一个成功的品类品牌。

②跨类目的创造性思维—鲨鱼裤+护肤

在思考一条鲨鱼裤还能如何创新时，灵汐时代认为应该回归一条裤子的本质。裤子作为我们自身皮肤与外界交互的介质，是否还能解决一些皮肤问题？

灵汐时代在用户调研发现，秋冬季节消费者的痛点在于皮屑易掉落，敏感肌患者换季时发红、发痒和干燥的问题。

基于这一现象和事实，灵汐时代结合社媒热词和热门护肤成分趋势，发现在解决敏感肌发痒和干燥问题上，玻尿酸和烟酰胺是排名前列的成分。

于是灵汐时代行业首创提出了鲨鱼裤的微创新，即在鲨鱼裤中添加「护肤成分」，在产品中添加了玻尿酸和烟酰胺，这是在护肤市场已被成功教育、对皮肤具有舒缓和修复作用的护肤品成分。

灵汐时代认为「产品微创新+用已成型的教育杠杆撬动心智」是 SINSIN 鲨鱼裤成功的核心举措，从而打破了市场上对于打底裤、塑形品类相对土气和压抑的刻板认知，以及那种只有品类、没有品牌、低客单价、不够高阶的刻板印象。

灵汐时代主张以DTC直面用户的产品思维，解决用户痛点，实现从基础功能价值到情绪价值的升级。

用户痛点是什么？回到只有瑜伽裤的阶段对标的应该是什么？

日常穿、贴身=打底裤，打底裤的认知是：反光，像秋裤，质感不好，外穿尴尬。

而鲨鱼裤直面用户的价值是什么？鲨鱼皮一样的质感，光滑、不反光，有质感。

因此基于两种思维的结合，灵汐时代为SINSIN打造了新品类「轻塑鲨鱼裤」。

运营配称

核心沟通点：显瘦

卖点体系：

在材质上—SIN-SmartYarns 轻塑记忆纱

面料上—创新升级 SIN-SoftWarm 温泉润暖科技，加入烟酰胺、玻尿酸、温泉润暖助剂三重高功效原液

塑形功能上—全新升级 SIN-HipUp 智拉提提臀科技，采用 3D 提臀设计。

灵汐时代在产品卖点的提炼上也跳脱传统的服饰描述，通过护肤语境，让产品记忆链接更深。

消费场景

轻塑鲨鱼裤=打底裤+骑行裤+瑜伽裤。

5-跨品类模式复制，再造品类第一

①冰皮防晒衣，防晒衣+个护跨品类再复制

鲨鱼裤的跨品类产品的成功，验证了灵汐时代的产品策略。

于是在2023年谋划2024年爆品储备时，灵汐时代同样为SINSIN采取了跨品类的产品打造模式，在2024推出防晒衣的品类。

灵汐时代在做行业大盘的总结论断时发现，行业竞品都在卷「怕晒伤」的基础诉求时，但是消费者夏季的痛点却是「防晒防的是晒老晒伤晒出斑」，沉闷的防晒衣无法满足消费者的即实痛点。

因此延续鲨鱼裤成功的跨品类思维，灵汐时代以热门抗光老化成分依克多因加入防晒材料中运用，使 SINSIN先锋性地将防晒和护肤结合在一件防晒衣上，给穿着者带来「边防晒边修护皮肤」的多重惊喜。

②核心概念—边防晒边修护

这个概念的提出，灵汐时代是结合了防晒衣的基础需求（防晒）和进阶痛点解决（防晒防的是晒老晒伤晒出斑）

③核心卖点—好用、好穿、好看、好搭

好用—两大革新科技，重构防晒美学

双晒防晒科技：抗紫外线+抗光热；

自研冰感系统：加快干爽效率、遮热防晒、冰感透气。

好穿—修护成分，双倍体感

注入院线光电项目后护肤品中常用的修护成分依克多因，提升舒适体验。

好看—独特C曲线设计

为保证时尚，修身剪裁，拆解成多条柔和不失力量的双C形曲线，让女孩能轻盈展现身材美。

好搭—「冰皮小细腰」

延续「轻塑」品牌核心理念，以更显瘦、更显腿长实现多元穿搭需求，成为「冰皮小细腰」的时尚穿搭。

目前，基于爆品复制模式，灵汐时代赋能下的「轻塑鲨鱼裤」和「冰皮防晒衣」均实现类目第一，鲨鱼裤近三年全网销量累计 2500 万条。品类占有率大约在 19%。「冰皮防晒衣」于今年二月首次推出，截至目前已登顶双平台多个榜单的销售第一。

灵汐时代营销策略

6-锚定「明星+IP」势能用户，实现流量催化

灵汐时代认为做品牌不是非要做高大上的视觉、做华丽的品牌TVC，或者高举高打做投放。实际上，与消费者接触的每一个触点都是在做品牌，在做沟通。你所透出的每一个画面，甚至你的文案，你的模特，你的产品视觉都是品牌的触点。因为消费者对产品的全方位体验以及使用场景和周期很长，所以产品本身是品牌沟通的主要介质，它在很大程度上代表了品牌所传达的内容。只要产品做成品牌期望的样子，就是在传递品牌。

基于SINSIN品类的创新性，灵汐时代提出以「明星+IP」势能用户，实现流量催化，让好产品通过势能用户的号召，覆盖目标人群。

①明星

明星整合营销方法：以品牌思维来选人，以品效思维来执行

灵汐时代从两个维度赋予品牌契合的代言人。

第一，选人时，先审视自身，思考我们想要传递的品牌精神内核是什么。在此基础上，我们想要展现的产品属性是什么？是更显腿长，还是更具曲线，亦或是更显年轻？

同时，不同阶段的品牌沟通的内容、话题以及产品阶段性的方式都有所不同。例如，SINSIN 今年在开拓新的防晒衣市场，就需要迅速在这个市场中破圈以获取市场声量。而去年推广鲨鱼裤时，已经处于品类第一的地位，思考的是如何将这个品类拓展得更宽。

第二，是看代言人。灵汐时代通过千瓜后台数据分析得出，SINSIN70%的生意沉淀在抖音平台，所以代言人在抖音上的声量、渗透率、自身的活跃度、话题度，以及在抖音上的所有相关数据，我们都会以严格的数据维度来考量。

从内容层面来讲，代言人的整体形象与我们品牌的吻合度、其素材内容的表现能力以及对产品的种草力，我们都会关注。

最后，我们还会查看粉丝人群画像的匹配度，看其与我们品牌平时沟通以及成交的人群画像是否 80%以上吻合。

因此从2023年的孙怡到2024年的戚薇灵汐时代均是从品牌维度和代言人的特性角度切入，为SINSIN牵线搭桥合适的势能领袖。

灵汐时代这一代言人策略的成功，极大程度地触达了包括粉丝群体在内，对明星有兴趣的更广泛人群，明星的声量也为给了 SINSIN 的品牌形象乃至鲨鱼裤品类信任背书，让其与白牌产品有了更明显的区隔。

②IP—借势IP影响力，达成大众认同。

灵汐时代认为对于初创品牌，在自身资源短板的情况下，借势第三方自由，共创营销，是低成本高回报的手段。

灵汐时代通过为合作开放合作资源库，为SINSIN链接「天猫宝藏新品牌」IP。

为什么选择这一平台IP，灵汐时代给出一个数据—1000万。

「天猫宝藏新品牌」平台IP的影响力至少能够触达1000万年轻群体，且背靠阿里资源，能够获得流量池的加码。灵汐时代把这种营销模式定义为借势捆绑，绑定大ip，借助他们的资源触达我们的目标用户。

首先，抓住「天猫宝藏新品牌」联合时尚杂志《时尚COSMO》发布新锐宝藏品牌榜单契机，将其冰皮防晒衣商品植入到「夏日扫街新穿搭」榜单中。榜单在微博上带话题#生活有解刷新世界#发布后，快速吸引了大批年轻人的围观。灵汐时代创造的#生活有解刷新世界#话题阅读量突破5.2亿，讨论量达到3.6万。

其次，充分利用「天猫宝藏新品牌」的能力，成功获取了更多小红书平台上达人的种草资源。灵汐时代案例复盘结果显示，天猫宝藏新品牌与SINSIN的联动，为SINSIN获得了近百万次的免费曝光机会。

此外，灵汐时代为SINSIN 专门配备种草团队，团队会过每个达人的种草文案，并且用平台数据工具验证内容的有效性。在小红书平台上，目前关于SINSIN的笔记数量已超过一万篇，显示出该品牌的高热度和用户关注度，其中灵汐时代打造的爆文数量超过500+。

通过灵汐时代开放的强大资源和品牌内容的深度渗透，SINSIN所推出的冰皮防晒衣及其所传达的“轻塑时尚”理念和品牌态度，正逐步获得年轻消费群体的广泛认同和青睐。

7-种草回流，品效销合一

灵汐时代主张的品效销合一的品牌服务路径，也运用到了SINSIN的种草逻辑上。在小红书种草“轻塑鲨鱼裤”的关键词后，会用同样的关键词进入淘内搜索。「种-搜-追」策略下，该关键词会专门打上SINSIN的标签，搜索结果会进入一个“种草专属页”。这种与小红书的社媒内容统一的形式，能够大幅提高站内承接效率。而站外的人群包还可以推送至品牌进行复投，实现转化效率倍数提升。

8-总结

SINSIN凭借其从用户角度出发打造的卓越产品，巧妙利用“明星+平台IP”的强大影响力和号召力，迅速与年轻消费群体建立了紧密的联系，成功跨越了从品牌认知到认同，再到认购的三大关键阶段。在精心策划并实施的这一系列精准策略后，我们不难发现，天猫618大促期间，SINSIN在两大核心品类的销售冠军宝座上独占鳌头。尤为引人注目的是，在今年618天猫全渠道的销售成绩单中，SINSIN实现了同比去年高达515.82%的惊人增长，这一成绩无疑彰显了其品牌影响力和市场竞争力的显著提升。

灵汐时代，致力于为品牌主制定DTC整合营销方案，从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式营销服务，助力品牌实现DTC指数增长。

作为品牌方的“陪跑式事业伙伴”，以打破甲乙方服务边界为服务标准，协助客户做好0-1爆品破局、1-10矩阵进阶、10-100资本裂变，真正实现助力1000家中国品牌成为品类王者。

在请代言人这件事情上，我也有看到一些疑问，关于请代言人是否对于一个初创品牌而言是一个较好的起盘方式？

我认为，倘若品牌完全没有启动资金和成本，一开始就选择代言人则完全是个错误的抉择。

因为代言人并非能帮助品牌从 0 到 1，代言人起到的是锦上添花的作用。当品牌的故事已达到 80 分，代言人可能会补充那 20 分，进而帮助将销售提升到 120 分。

一定要先明晰品牌想要表达的内涵，代言人是否与之契合，以及自身所有的内容框架和营销方式是否适合采用代言人营销，再去考虑是否选择代言人。毕竟代言人只是众多整合营销工具中的一种而已。