情绪消费、户外出行...安琪纽特小安袋抢占2024饮料创新N种机遇

市场的变化总是让人捉摸不定，似乎昨天大家还在谈论消费升级，将购买高品质、包装精美、外观亮眼的品牌视为身份的象征。今天就一下子开始适应消费降级，提倡反向消费了。正如营销大师菲利普·科特勒常说的一句话：市场变得比市场营销更快。对于品牌来说，这既是挑战也是机遇，关键在于如何洞察机遇、利用趋势，创造与消费者的真正连接，以适应不断变化的市场环境。

变化之中，仍有品牌不断寻求突围与破局并取得了亮眼成绩，而安琪纽特当属其列。在过去一年安琪纽特喜报频传，不仅销量节节攀升，在行业上认可度也有了显著提升，荣获2023 CBME AWARDS中国孕婴童产业奖年度影响力品牌奖、2023原点奖影响婴童行业进程品牌奖等行业重磅奖项，还获得了体育明星王冰、胡亚丹等人推荐。

安琪纽特口碑销量双丰收的背后，抢占了哪些机遇，让我们一同来分析。

搭上户外消费“顺风车”

2023年是旅游业、交通出行、酒店需求强势反弹的一年，“火爆”成为其重要特征。国内2023上半年以大学生为代表的一批年轻人以有限的预算和时间迅速打卡国内多个旅游城市，“特种兵”急行军式的行程安排引发社会热议。随着淄博烧烤、哈尔滨冰雪季、甘肃天水麻辣烫的相继走红，带来了现象级的出行景观，境外游方面，随着出境航班的恢复，我国前往东南亚、欧美、东亚旅游的游客与日俱增，众多在疫情期间饱受重创的旅行社、旅游平台、酒店，包括携程、同程、华住、亚朵等品牌纷纷回血。

与此同时，近年来还有一个值得关注的现象，就是户外运动这一趋势的崛起。早在2022年露营、骑行、滑雪就已成为年轻人中最为新潮的运动放松形式，中商产业研究院公布的数据显示，2022年国内户外用品市场规模已达1971亿元，进入2023年上述运动更是进入爆发式增长。安踏、李宁、蕉下、骆驼等国产运动、户外品牌销售规模的持续扩大。

在户外消费的风潮中，食品界也搭上了“顺风车”。今年春天，安琪纽特重磅推出新品安琪纽特小安袋就是一个颇值得深究的动作。

安琪纽特小安袋实则为一款酵母蛋白饮品，用到的核心成分是安琪纽特专利4.0酵母蛋白。酵母蛋白不仅是一种优质蛋白质而且具有养护肠胃的优势，用于应对旅途过程中的水土不服、舟车劳顿、以及减少外出过程中肠胃不适导致的窘迫时刻极为合适。

然而在小安袋诞生之前，安琪纽特的明星单品为一款罐装蛋白粉——安琪纽特酵母蛋白粉，这也是国内使用了酵母蛋白这一营养成分的代表性产品。尽管作为日常的营养补剂，酵母蛋白粉备受各类群体欢迎，能够适配办公、健身、家庭等多场景，但放在出行场景下，却略显局限，体积较大的罐装蛋白粉不易于外出携带，分装又会面临污染、受潮、撒漏等问题。而小安袋的出现，刚好填补“出行场景”下酵母蛋白产品的空白。　

安琪纽特小安袋采用了小巧时尚的袋装包装，便于携带，迎合出行需求，一盒七袋装，满足短期旅途所需，此外高颜值包装在户外场景下就是最好的“拍照搭子”。营养方面添加了红醋栗浓缩汁、佛手粉这两样清新植萃，帮助酵母蛋白养护肠胃“最大化”。同时以优质蛋白，为用户在出行过程中体能充电。

户外、出行风潮中运动服饰、装备、出行品牌无疑是大赢家，但嗅觉敏锐的食品品牌，也能从中分到“一杯羹”。

情绪消费煽动品牌增长

2024还有一大值得的消费趋势便是情绪消费，经济低迷的当下，怠倦感袭来，年轻人既享受着买买买的快感，又想要找到除了购买以外的情绪出口。多巴胺带来是渴望与幻想，内啡肽带来是年轻快乐的状态。很多时候驱动年轻人消费的并不是物质需求，而是情绪价值和当下的状态。

流量的风从夏日“多巴胺”吹到了秋冬“美拉德；新的口味和餐厅，带来享受美食的愉悦感受；一束鲜花，让生活充满浪漫和温馨......由此可见，品牌要做的就是营造美好氛围，精准踩在年轻人的兴奋点上。

从小安袋上不难看出安琪纽特的革新与尝试。除了核心成分酵母蛋白外，特别添加的红醋栗浓缩汁与佛手粉，以精心调试的清爽果汁口感打破了以往蛋白营养品难以适口的瓶颈，不光没有营养补剂可能伴随的“吃药感”，反而是生活中调剂口味的小零食。在包装上富有活力的“多巴胺配色”，搭配可爱的天使logo，使得营养补充成为了一种新时尚。同时加码社交平台品牌建设，小红书上女孩带着小安袋上班、游玩的画面充分触达C端消费者的日常场景，用户真实反馈亦吸引了消费者目光。

可见，物质满足之外，若品牌能在情感之内做创意，抓住消费者的心理，品牌在消费者心智中的资产价值也会变得更高。

综上，洞察消费趋势，在市场营销、产品开发上灵活做出应变，

对任何一个渴望增长和持续打造爆品的企业而言，都是极其重要的，在如何增强产品竞争力，打造企业护城河方面，相信未来安琪纽特还能带给行业更多启发。