鱼油、钙片、葡萄籽.....都市精英生活中所充斥的各类营养补剂，催生出又一个火热的千亿蓝海。人们逐渐“上头”的养生保健产品，侧面反映着当下人群的健康焦虑，也体现出当前市场细分产品不足、产品同质化和消费需求未得到充分满足等现状。

在这种消费趋势下，营养补剂市场活力日益提升。据数据显示，以国内为代表的全球营养补剂市场规模均创下了增幅记录，国内外知名企业亦纷纷入局，如优思益等海外品牌在国内受到热捧，各类精细化产品切中了国内消费痛点，赢得了年轻人的欢心。

相较于传统健康营养品，营养补剂更具多元化，补充方式更加便捷，如两粒优思益蓝莓护眼胶囊，即可带来每日的用眼舒适；一袋优思益铁饮，就能够补充气血，带来充沛能量等。这类海外品牌由此也笼络到一批忠实粉丝。

然而，在各类明星营养补剂产品受追捧的同时，健康营养品行业是否真的具备强劲的增长动力和乐观前景，行业又面临哪些困惑和难题？

海外品牌的“进击”

养生已经成为都市人群的必修课。如同吃饭喝水一样的不可或缺，日常生活中补充维生素、益生菌、鱼油软胶囊等各类补剂体现出都市精英人群对自身健康问题的重视。在综艺《我家那闺女》中女明星吴昕一天补充十余种健康营养品的节目片段，在社交平台引发热议，这也是当下“养生达人”生活的一个缩影。

如白领等上班族，由于饮食不规律、工作压力大，或多或少都存在肠胃不适、过度用眼、过敏、失眠等亚健康状态。通过营养补剂补充体力成为了这一人群的首选。据《90后养生报告》显示，过半数的90后受访者都有通过健康营养品补充营养的习惯，养生已不再是中老年人的专属。

而年轻人群最突出的消费痛点包括精力不足、用眼过度、压力过大等问题。饱受这些问题困扰的人们，纷纷选择养生的方式缓解。不过由于当前工作和生活节奏较快，传统单一的养生方式效率较低，且由于每个人体质不同，多元个性化的营养需求往往也无法得到精确满足。他们转而选择了更为高效且精细的营养补充方式。

围绕消费者的各类需求，近年来，如澳洲品牌优思益等海外品牌开始布局各种类型的营养补充产品，如针对用眼过度人群的蓝莓护眼胶囊、针对补铁人群的铁剂饮料等众多产品。多元便捷的补充方式和不错的口感吸引了一大批年轻消费者，也改变着当前的营养健康营养品的市场格局。

同时推动了直接的市场升级。在优思益等海外品牌占据国内健康营养品主要市场的同时，国内品牌也注意到细分市场需求，调整传统健康营养品产品策略，进而加大多元产品的布局，以及提升健康营养品的复合功能。

此外，国内人口基数巨大，新兴的营养补剂消费趋势明显。根据相关统计，近五年中国健康营养品市场高速增长，营养补剂市场规模名列全球第二。充满健康焦虑的新中产们，会如何改变这个规模巨大的营养补剂市场？

养生从流行到刚需

普华永道出具的相关报告提到，过去5年的全球营养补剂市场呈现出前所未有的增速。营养补剂大受欢迎的原因，除了疫情之下人们健康观念转变、客观环境带来的压力催生之外，还因为传统健康营养品存在营养补充效率低、口感不佳等明显劣势。

比如传统健康营养品大多是大块颗粒或片剂的形式，服用时带来吞咽困难的糟糕感受。而优思益等品牌以软性胶囊或者饮剂的形式服用，让消费者在口感体验和心理上都更易接受。

其次优思益还具有明显的优势即是补剂产品营养更全面多元。传统健康营养品往往仅有单一的营养成分，营养补充的效率较低。消费者需要同时服用多种不同类型的健康营养品，才能获得较为全面的营养。这种补充方式存在健康营养品相互抵抗或服用过量的风险。

像优思益蓝莓护眼胶囊，以复合配方实现了营养组合，解决了这些痛点。其以天然六合一复合配方研制，每颗含欧洲蓝莓、葡萄籽、小米草、叶黄素、玉米黄素、维生素C，每天饭后两粒，即可轻松补足眼部护养所需营养素。

像这样的复合配方覆盖了有护眼需求的多数人群，无论是日常全眼养护，还是高强度用眼疲劳的缓解，无论是戴美瞳的爱美人士，还是长期刷屏的熬夜党、视频党，都可以凭借一瓶蓝莓护眼胶囊实现眼部的舒适。

生活中无处不在的蓝光、不得不佩戴的隐形眼镜、长期的过度用眼，导致日常的眼部压力无处不在。优思益蓝莓护眼胶囊科学的配方配比让日常用眼更加轻松、不易疲劳，如配方中的欧洲蓝莓、葡萄籽、小米草和维生素C在都有超强的抗氧化功能，而每一项又各有其护眼特效：欧洲蓝莓富含的花青素能有效预防紫外线氧化应激对视网膜的伤害；葡萄籽能够清除眼睛的自由基，保持眼睛清澈湿润；被称为“能喝的眼药水”的小米草能缓解眼部干涩，减轻眼部疲劳；维生素C则能有效增强眼睛细小血管的韧性，改善维持晶状体透明度。

如果说前四种成分是以改善为主，那么叶黄素和玉米黄素这对有着“眼睛的防晒霜”美称的黄金组合就是眼睛最强有力的保护屏障。

根据美国国立卫生研究院进行的相关实验，叶黄素和玉米黄素在5：1配比时，其对眼睛的保护功效是最佳的，能够最大限度滤除蓝光和紫外线对眼睛的伤害，延缓黄斑变性损伤。而优思益蓝莓护眼胶囊用的就是叶黄素(10mg) 和玉米素(2mg)这个黄金比例。

六种成分环环相扣，科学搭配，补充营养素同时抗氧化，双管齐下，为人们全面提供护眼所需的各种营养，也成为了眼部保养人群的刚需。

狂热的背后

根据相关电商平台数据，优思益2022年线上GMV已有过亿体量。实际上，优思益是2010年成立于澳大利亚墨尔本的品牌，一路走来是如何从厚积薄发到现在急速爆发的呢？？

任何一类营养品，顾客在购买时最关心的无外乎三点：营养成分、生产厂家、资格认证。产品的可靠背书和优质原料是优思益独特的竞争力。作为澳洲知名企业Yarra Vibe®旗下研发的自然健康营养品，优思益通过澳洲三大国家认证（国际药品生产管理规范、澳大利亚实验室测试、澳大利亚药品监管局TGA认证），所有产品都坚持澳洲生产制造，这也意味着严苛的品质检验造就了产品的优质。

在国内，优思益还有海量的真实用户体验反馈。其用户包括诸多明星，如赵露思在社交媒体晒出优思益黄盒子蜂蜜，不少网红达人也发布动态真诚推荐优思益各类营养健康营养品。

优思益的核心消费群体对新鲜事物和概念的接受度更快更高，所拥有的前卫养生理念给优思益这样的优质品牌提供了生长土壤。在追求效果的同时，他们也乐于尝试，认同长久服用所带来的长期健康收益。

强大产品品质反映在产品定价中，主要也集中在合理区间，消费者对优思益价格的认知普遍是“物有所值”。目前优思益的线上销售渠道有天猫优思益海外旗舰店、抖音店铺等。从售价来看，主要都集中在100-200元/瓶，服用周期为1-2个月，基本持平于市面上营养产品的均价。

鉴于口味独特且高含量有效成分，如优思益铁饮元气包不同于市面上常见的补铁产品，而是以味道酸甜的浆果味为主要特点，一袋就可以补充14毫克的铁，满足每日所需，有效促进铁吸收和转化，性价比极高。便于饮用的液体包形式，也降低了服用门槛，便于消费者长期饮用。

产品多元化矩阵打法

在众多营养品牌中，优思益凭借多元化的产品布局赢得了品牌的高速发展和产品的不断迭代。如优思益女士营养、男士营养、长辈营养、儿童营养、综合营养等多系列产品矩阵库，基本全面覆盖了当下全年龄段的健康营养品消费人群，打造了全系列一站式购齐的消费体验。

多元的产品布局补齐了短板，同时形成了以优思益蓝莓护眼胶囊、高浓度蔓越莓胶囊、铁饮元气包、黄盒子蜂蜜为主的四款明星单品，强势拉升了品牌全线的销量，席卷了各电商平台销售头部榜单。同时，优思益第二梯队产品表现惊喜，多品连带推广初见成效。日益丰富的第二梯队产品线，赋能站内站外购买连带，极大提升了整体推广效益。

除了多元产品布局，多梯度销售打法外，优思益还凭借产品布局的互补使得产品之间产生协同作用，多维立体的满足消费者补足全身营养的需求。这一前瞻性的概念，突破了各产品“各自作战”的局限，形成更加系统的营养补充格局。

在成立之初即确定将主要产品体系定位在高含量浓缩、多维度机理、多功能保护的高质量产品，优思益在产品口味方面也下足了功夫，从而让消费者在服用优思益产品改善健康的同时，也获得更好的服用体验。如市面大部分补铁产品均含有铁锈味，而优思益元气铁饮包则通过酸甜口味让每次服用变得更加适口，利于用户长期坚持服用。这对品牌维护用户，引导长期复购同样重要。

从在社交媒体上普通用户的真实反馈来看，人们对口味的评价最为直观，入口的口感成为了影响购买决策的一大因素。

在电商平台表现亮眼，但如果要全面影响各大用户群体，除了口味和品质，还需要优思益品牌用更加精细化的运营策略和产品思考，继续打造如蓝莓护眼胶囊一样的明星产品，打动健康营养品的长期用户和消费观念保守的人群。可以预测的是，随着优思益品牌声量的不断放大和产品布局的愈发完善，其市场规模亦将同步加快。在继续寻找品牌新的增长点的路上，持续做好用户口碑、保证产品质量、触达更多消费者仍是优思益孜孜以求的新故事。