为全面贯彻落实党的二十大精神，紧紧围绕衢州四省边际中心城市和共同富裕示范区建设的核心工作，有效推动浙江三大“一号工程”“十项重大项目”在衢州转化落地，在衢州银保监分局的指导下，招商银行衢州分行成立专项工作领导小组，整合行内外资源，精准对接企业需求，充分发挥该行在“工业强市、产业兴市”战略实施中的作用。

近年来，该行一直秉承“为客户创造价值”的经营理念，深入研究我市特色产业结构和特点，发挥总行“投商私科研一体化”金融服务优势，从投行、商业银行、私人银行、科技及研发五个方面聚焦企业发展需求。

善研究促融资，围绕我市六大标志性产业链，该行全面梳理新材料、新能源、集成电路、智能装备、生命健康、特种纸等产业的现状基础，建立产业链工作推进机制，开展行业研究及名单制扩面专案。目前已完成特种纸、氟化工2大行业自组织研究成果，覆盖产业链核心企业63家，贷款余额占比高达70.45%。

盯项目重落实，依托招银理财、招银租赁、招商基金、永隆银行及招银国际等多牌照做好区域产业链企业全周期服务。一是攻坚链主企业项目。针对企业股权融资需求积极争取招银国际、招商局资本等股权投资机构资金支持，引入招银理财参与链主企业上市再融资项目，目前已参与项目10个，累计投放34亿元。二是围绕链主产业上下游企业，通过商票、国内证、保函等供应链产品解决小微企业融资难题，为项目顺利推进提供有力支撑。三是做好培育类企业跟踪推进。通过构建资本市场服务合作联盟，提供一对一定制化上市服务专案。搭建私人银行、股权激励、团体金融服务体系，解决企业留才用才需求。

赋动能提效能，以数字化改革推动“银企融合”。运用招行自主研发的薪福通、财资管理云等金融科技产品，协助企业完善数字化体系架构，打通人事、财务、行政办公工会三大工作线，实现人、财、事的全线上流程管理。目前该行薪福通产品已累计服务区域产业链企业715家，财资管理用户数达300户，其中CBS服务企业已服务16家集团公司。（招商银行衢州分行 王宁）