由于我国城市化进程不断的加快,以及长期高涨不降房地产市场,居住在城市的年轻人对于“住”的消费观念也发生了变化,选择低成本、高舒适度的租住房成为人们的另一种居住方式。

蛋壳公寓借助租房市场的风口快速发展,成功在今年的1月17号在美国纽交所上市,然而,从蛋壳公寓最新发布的第一季度财报来看,在环境和自身因素的影响下,蛋壳公寓的业绩承受着不小的压力。

疫情“雪上加霜”

6月11日,蛋壳公寓发布的2020年第一季度的财报显示,其第一季度的净亏损为12.34亿元,与去年同期的8.16亿元相比,业绩非但没有“止血”,反而越亏越多。这难免不让人质疑,蛋壳公寓为什么这么难?

其实,长租市场一直陷在烧钱扩张的泥沼里,蛋壳公寓也不例外,“流血”上市的蛋壳公寓并没有因为这一战略性的举动“翻盘”。

蛋壳公寓第一季度的亏损可能与疫情脱不了关系,长达3个月的封闭,犹如给正在高速发展的长租市场按下了”刹车键”,同时,也直接对蛋壳公寓的业绩造成冲击。

一季度本来就是长租行业的淡季,处于春节返程的节点,长租行业的退房率和签约率会比其他时段要有所上升,对于蛋壳公寓来说,季节性的亏损在所难免,只要度过春节便能够回暖,业务也会恢复到正常水平,虽然短暂性的亏损给予了仍未盈利的蛋壳公寓额外压力,但是处于可接受的范围。可是突如其来的疫情却让蛋壳公寓“雪上加霜”。

一方面,疫情冲击导致大部分线下活动受阻,节后正常的人口流动被限制,改变了原本有意续约和即将签约的用户的消费意愿,迫使蛋壳公寓原本短暂的亏损期大幅度延长,在此期间,蛋壳公寓的入住率和退房率都比以往淡季要更高。

另一方面,蛋壳公寓的快速扩张仰赖于庞大的现金流,但是在疫情影响之下,大部分业务处于基本停滞的状态,前期扩张投入的成本无法通过回流的方式为业绩提供保障,一定程度上削弱了蛋壳公寓的“造血”能力。

扩张战略拉动营收增长

疫情影响的不仅是蛋壳公寓,而是整个长租行业的发展,但是,持续的亏损依然没有改变蛋壳公寓在长租行业的领先地位,反而在面临严峻挑战的时候,蛋壳公寓显露出其顽强的生命力。

2020年第一季度财报显示,蛋壳公寓扛着疫情的压力,完成了19.39亿元的总营收,同比去年同期的11.93亿元,增长62.5%,并且,净亏损率同比之下已经下降了16.4%。业绩稳定增长的背后,可能要归功于蛋壳公寓全国扩张战略的成效。

其实长租公寓是一个利润较少的行业,普遍的利润仅有1%-4%,这也就是为什么如今长租市场在经过多轮洗牌依然沉迷烧钱扩张的原因。在扩张的道路上,蛋壳公寓始终处于领先。

据第一季度财报,截止今年3月底,蛋壳公寓的全国性扩张战略已经入驻13个城市,旗下公寓数量达到41.9万间,同比增长46.8%。

一直以来,一二线城市都是长租公寓的主战场,蛋壳公寓的加码丝毫不含糊,目前,蛋壳公寓除了上海、北京、深圳拥有的公寓数量超过一半以外,其他城市的公寓数量占比也在第一季度首次突破50%,达到了21.2万间。

全国扩张是长租企业扩大品牌效应,拉动业绩增长的必经之路,蛋壳公寓在市场扩张上的领先优势,使其拥有强大的“造血”能力,将原本稀薄的利润汇聚成一条宽广的资金河流,不断扩大的市场规模为蛋壳公寓建造起可靠的“堡垒”,帮助其在租房淡季和疫情的双重打击下安全“过冬”。

技术加码保持领先优势

伴随着智慧化城市理念逐渐成为现实,人们对于租住房的舒适度提出了更高的要求,推动了传统的房企走向数字化升级的道路,以满足租户对于住房越来越多样化的要求。

蛋壳公寓之所以能够成为长租行业的”领头羊”,除了快速且有效的全国性扩张战略之外,还靠着技术加码,为企业发展提供良好的驱动力。

第一季度财报显示,蛋壳公寓保持对技术的重视,在技术与产品的开支上达到6100万元,比去年同期增长25.6%。

据了解,蛋壳公寓首创的“鲁班”系统,通过利用大数据分析,能够实现定价、规划、装修和服务四个业务板块的智能化,在AI视觉技术的帮助下,部分业务已经实现全无人化,将人工的依赖性降到了最低。

另外,蛋壳公寓还自主研发了“智能新风系统”,从源头控制房屋的通风状况,通过系统自动分析,把空气质量控制在健康的范围内,降低了房屋出租过程中不必要的损耗,同时,为住户提供安全、舒适的产品和服务。

利用科技参与运营决策是蛋壳公寓区别于其他企业的特征,在差异化战略上占据了优势,可靠的数据不仅能够提供最优的方案,降低成本,还能够提高蛋壳公寓的服务质量,接连不断的“黑科技”,帮助蛋壳公寓构建了完善的产品生态,让蛋壳公寓在市场中具有良好的竞争力,优质的住房体验也提高了蛋壳公寓在住户心中的租房优先级。

业绩翻身需要更多改变

在经历近2个月的漫长等待之后,全国迎来了返工复工热潮,蛋壳公寓也熬过了上市以来最黑暗的时期,各项业务正在逐渐恢复正常,预计下个季度开始,蛋壳公寓的业绩会有所回暖。然而,在疫情阴霾完全消散之前,蛋壳公寓想要在业绩上实现突破,还是会有很大的难度。

随着智慧城市的发展步伐逐渐加快,未来智能化公寓可能会成为一二线城市的标配,优先实现产品升级的蛋壳公寓可能会成为潮流风口下的第一批受益者。

作为长租行业里面优先实现智能化升级的黑马,“流血”狂奔的蛋壳公寓要想爬出亏损的深渊,可能需要进一步为旗下公寓注入技术基因,凭借自主研发的尖端技术,改变传统长租公寓的发展方式,改善住房环境,实现差异化的产品布局,有利于扩大蛋壳公寓在竞争赛道中的领先优势,通过技术缩减运营成本,提高入住率,可能会有效扭转目前的业绩状况。

另一方面,在长租行业竞争日益激烈的情况下,纯靠烧钱扩张并不能真正解决蛋壳公寓的发展问题,从行业的发展趋势来看,放慢扩张步伐,将发展重心转向提高住房品质和完善服务内容更有可能获得用户的认可。

综合上述,疫情造成的负面影响波及整个长租行业,蛋壳公寓第一季度的业绩因此承受着前所未有的压力,但是与其他相对传统的长租企业相比,手握大部分市场份额的蛋壳公寓拥有较强的抗压能力,并且,依靠技术构建的产品壁垒,可能会使其在后疫情时代依然处于领先优势。

未来蛋壳公寓需要尽快走出烧钱扩张的游戏模式,多去尝试精细化运营,以及探索多元化的发展方向,才可能将盈利的目标变为现实。