2022年对于新消费行业来说，像是一场“寒冬”：地缘政治矛盾升级、供应链危机，甚至整个经济环境都在紧缩。其中典型如蕉下冲击IPO受阻、逸仙电商股票跌破发行价……新消费领域曾经一骑绝尘的“独角兽”们纷纷遇到业绩增长缓慢、股价表现不及预期等难题。再加上疫情的影响，资本一改往日的豪掷风格，新消费行业陷入阵痛。

基于公开资料不完全统计，2022年行业整体获投620次、获投金额约430亿元，相比2021年的703次、855亿元，有了大幅降低。

纵观近几年崛起的新消费品牌，有的是依靠产品和营销方式的创新异军突起，有些是通过新的人群划分和新的传播渠道打开市场。但随着线上流量成本的日益增高以及产品较低的“复制门槛”，曾经助力新消费品牌异军突起的力量反而成为了品牌最容易被取代的环节，只有真正具备内生实力的品牌才能筑起竞争壁垒，实现长青。

从高调上市到迅速遇冷，新消费品牌的“爆红神话”已然不可再复制。在风口、红利下生长起来的新消费品牌，其“先天缺陷”正在逐渐暴露出来，势能回落已成定局。而当“新” 已经快速在消费市场生根发芽，新消费的下半场，从短期爆品思维走向长期思维，已是每一个新消费品牌的必答题，同时也对品牌背后的操盘方——营销策划公司提出了更高的要求。

近日，Campaign Asia-Pacific和全球资料及分析服务商尼尔森联合公布了《2023中国十大营销策划公司榜单》，旨在报道中国营销市场动态，从品牌方角度摸清新消费行业的发展现状，为中国乃至全球品牌提供营销思路和创意。

据悉，此榜单已连续发表十年，内容是根据Campaign Asia-Pacific与尼尔森共同对中国12个重点区域市场的消费者调查所得，榜单从参选营销策划公司的口碑评价、媒体舆值、资源整合度、创新能力、行业生态贡献、营收规模（亿元）六个方面的综合表现，对中国地区超150家营销策划公司的竞争力进行了专业测评。据榜单数据显示，近几年深耕新消费领域的索象营销传播集团位列第一，老牌互联网营销巨头华扬联众紧随其后，晋升“最贵营销公司”的华与华也表现抢眼。其中，华扬联众在2022年品牌增速超过两成，华与华则凭借一字千金的爆款案例演绎财富传奇，跃居榜单前三，小马宋首次闯进十强名单，排名跃至第七。而稳居榜首的索象，更是凭借一年创造4个单品销售冠军的新媒体营销奇迹，被业内公认为“肉眼可见的成果论效应”。

值得注意的是，上榜的10个席位中，上海、北京占据六席，诚如新消费品牌协会理事长周明所言，北京、上海作为经济风向标，新锐品牌迭代崛起、企业创新意识丰富，是营销策划公司萌发和成长的“肥沃土壤”。另一方面，近几年的杭州从“天堂硅谷”到“一号工程”，数字经济发展已然走在全国城市前列，位居榜首的索象即是乘数字经济之风，依托杭州电商之都的区域优势，整合阿里生态的资源与流量，从第一代传统营销策划业务到加码电商的全链路营销服务商，向行业演绎了品牌数字化创新的新高度。Campaign Asia-Pacific报告编辑Jolene Otremba表示：“避开高手如云的北上广，偏居杭州的索象反而找到了成长的‘捷径’。

报告关键词：

①　互联网+

2020年以来，随着云技术、大数据、5G技术等新兴技术的进一步成熟，消费场景不断被延伸，品牌数字化转型的脚步进一步加快。

时代总是提出新的命题。如今，品牌竞争正进入新消费品牌崛起，新型营销变革的下半场。品牌之间不再局限于传统的同业间较量，而是明确进行用户有限的时间、注意力和金钱的争夺战，进入同一个新消费品“竞技场”展开跨界竞争。

以每日黑巧、元气森林、泡泡玛特为代表的新消费品牌，依靠互联网+模式瓦解传统品牌固有的超级符号、战略定位的营销模式，释放出巨大活力，站在了新消费品营销浪潮之上。

与此同时，新消费品牌的崛起也加速催生了新型的广告营销公司。报告显示，目前国内出现一批新型咨询公司，如提供全链路营销解决方案的索象、专注数字技术媒体渠道的华扬联众、打通全维度私域渠道BI数据分析的微盟等，以及一些数据管理、裂变营销、KOL及联盟营销机构。

互联网媒体种类繁多、数量巨大，而客户的营销需求差异性较大，均为众多品牌营销服务提供商提供了一定的生存空间。但从长远来看，只有那些能够满足客户对互联网营销服务的全面需求，具备为客户提供互联网+整体解决方案综合服务能力者，才有望成为行业龙头。因此，精准营销和移动营销大势下，索象、华扬联众这类通过全方位、立体式内生外延拓展持续提升的服务商，才更具综合竞争优势。

②　全链路+

链路是用户从首次接触品牌到最终消费的整个路径。全链路+是指在品牌打造过程中，关注消费者的完整消费路径，消费者接触品牌后到完成转化的全过程中，营销手段一直在引导消费者进入下一环节，最后达成转化目标。与侧重跨媒体整合的整合营销相比，全链路营销关注且深入与消费者接触的每一个节点，其终极目标是：引导、激励转化，驱动消费行为。简单来说，整合营销是影响消费者购买决策，链路营销是直接驱动消费者购买行为。全链路+的服务模式，让整个服务链路纵深，打造了全链路的营销闭环。

业务能力全面升级的背后是营销实力的持续进化。依托强大的大数据、人工智能、兴趣电商等运营实力，各大营销机构重构数字营销全链路，助力品牌快速沉淀数据资产、深度挖掘数据价值，打造基于数据驱动的决策能力。

例如，上榜的十大营销策划公司中，小马宋在巩固营销“前链路服务”的同时，持续拓展“后链路服务”，持续拓展营销方案创意、内容素材制作，而华扬联众则在全链路运营中，加码私域运营服务。索象中国则于2021年在全链路营销路径中开启直播运营业务，完成了全链路营销闭环的升级，成为目前中国独树一帜的“品销合一”全链路营销解决方案服务商。

③　数智化+

随着数字营销生态越来越呈现多元垂直细分态势，涌现出了许多新理念、新玩法，如私域流量、用户运营、直播/短视频营销、元宇宙营销等等，这些数字营销呈现的新形式，正在逐步开启互联网+新业态，也日益成为营销策划行业制定新战略的新标配。

据此次报告来看，2023年营销投入依旧以移动互联网投放为主要趋势，70%的广告主会选择增投移动互联网端广告。以腾讯为例，根据最新财报显示，在腾讯核心业务板块中，广告业务在视频号信息流广告带动下或已率先进入复苏通道。榜单前五的策划公司，早已嗅到了流量红利，多年来专注“品、效”导向，正在逐步向“营、销”导向发展：除了不断完善全渠道、全链路、全场景下的数字化服务外，更是不约而同地进行新业态拓新。

高门槛，高收益。索象中国是中国知名的全链路营销解决方案服务商，除了深耕淘宝、天猫等主营阵地，新时期更专注于为品牌提供抖音电商等的闭环服务，抖音等新型渠道的介入，让索象成为了新一代爆品打造机。而华扬联众则持续深耕数智化模式，提出“全域数智经营力解决方案”，渠道侧链接全域媒体，由此贯通万相台、Uni Desk、直通车等产品的投放落地；搭建“全域消费者资产管理-全域经营力策略洞察-全域营销智能投放-全域经营营销结案”的能力矩阵，为长期经营提供体系化支撑。

此外，上榜榜单中的小马宋、华与华等品牌也在积极向数智化靠近，可见数智化将是未来品牌服务的“效率”提升的一大手段。

④　全域兴趣+

随着2022年抖音将兴趣电商升级为全域兴趣电商，品牌背后的服务商们也纷纷瞅准时机，“勇立潮头者”开始加码全域兴趣电商，通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。

上榜的十大营销策划公司中，索象打响了全域第一枪，整合全内容、全链路、全场景、全数据的“四全能力”一体化，帮助品牌建立面向长期、内容驱动的增长能力，开启新的“营销咨询+互动传播+全链路电商”一体化之路，并宣告在杭州建立1000平直播电商产业园，并采取北京+杭州双总部模式，预计今年将在杭州孵化20个单品销冠王。

华与华也在2020年成立基于抖音、微博渠道的内容咨询服务，覆盖从B2B到B2C的业务布局，“在一个系统用一个团队”，一站式解决企业战略、新产品开发创意、品牌战略、营销策划、包装设计、广告创意等服务。当年，抖音单渠道内容服务营收高达3349万。

同期，君智布局数智化转型，与飞算科技达成合作联手探寻中国战略咨询的数智化转型之路，立足全渠道业务场景，以人工智能、大数据、云计算等科技手段，助力战略咨询提供更及时、更精准、更高效的战略赋能。此外，欧赛斯、里斯等也加快在抖音等流量平台上的服务渗透。

以下是“2022年中国十大营销策划公司”完整榜单：

一、索象中国—中国独树一帜的全链路营销解决方案服务商

索象集团，是目前中国独树一帜的“品销合一”全链路营销解决方案服务商。成名于每年输出炙手可热新一代品牌，持续缔造短平快热销爆品案例，一年创造4个单品销售冠军的新媒体营销奇迹，被业内公认为“肉眼可见的成果论效应！索象董事长卢永峰创立独特的「八轮驱动爆品长红方法论」，从定义赛道、品牌定位、爆品矩阵、品牌美学帮助客户在新媒体、新渠道中实现品牌差异化，突围破局，荣获包括亚洲品牌传播案例金奖在内的190多项国内外大奖。

「索象方法」是根据品销合一的商业思维模型，通过全域运营提高流量的精准度确保抖音、天猫高效获客，打造持续性内容流量、超级事件、聚能话题、传播浪潮建立与用户的互动矩阵，顺应认知，占领消费者心智，帮助更多新一代品牌建立和年轻人消费群体的情感链接。

索象拥有强大新锐品牌孵化能力和行业整合资源，希望通过自身优势帮助国内外规模企业、初创企业在消费升级的新时代取得更大发展，共同探索新的未来。

「爆品超级体系」是根据品销合一的商业链路定制，通过超级链路体系，八轮驱动爆品，建立与用户的内容驱动沟通矩阵，顺应认知，占领消费者心智，为新一代品牌落地而建立的持续畅销品的超级理论体系。

二、华扬联众—互联网综合营销服务商

华扬联众成立于1994年，自2002年以来专注于为客户提供互联网综合营销服务，目前已发展成为中国营销领域内最具竞争力的领先企业之一。

华扬联众是以驱动增长为核心、整合全渠道营销的全域营销集团，旗下整合了信息技术营销服务、新零售、综合性内容创造三大优势业务板块，并形成了高效联动、以商业数据赋能全渠道营销的闭环，助力商业伙伴在快速变化的竞争环境中实现价值最大化，以商业力量创造美好生活。2017年9月，已经建立了“全国数据技术中心”的华扬联众，和上海数据交易中心合作，让广告的更精准投放成为可能。作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方传播代理服务独家供应商，华扬联众所占市场份额及营业规模均处于行业前列。

三、华与华——“超级符号”缔造者

华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司，以“超级符号就是超级创意”为核心为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。

成立以来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快消品、房地产、工业园区、互联网、金融、旅游、服装、餐饮，出版等多个行业，强调“只有符号的统一，才有品牌印象的统一；有了品牌印象的统一，才有品牌管理的统一。”2020年为“老娘舅”等多家品牌进行logo升级，但褒贬不一。

四、君智咨询——“竞争战略”提出者

君智公司由深研战略十余年的竞争战略实战专家谢伟山、徐廉政、姚荣君联合创办于2015年，目前拥有100余位战略顾问。君智咨询首创竞争战略服务系统，作为企业的长期创业伙伴，短短4年已成功助力包含飞鹤奶粉、雅迪电动车、波司登羽绒服、竹叶青绿茶、良品铺子等9家行业龙头在内的十余家龙头企业实现增长。深谙中国市场，深入企业内部，动态跟踪战略落地的每个环节，以战略为核，以企业成果为唯一导向。

五、特劳特（中国）——企业家的战略合伙人

特劳特公司是一家全球领先的战略定位咨询公司，特劳特中国公司于2002年成立，是Trout & Partners的中国区分支机构，致力于将全球最佳战略定位实践带到中国，协助中国企业以定位引领战略，实现更高效经营，成为行业典范。十八年来，特劳特公司作为战略顾问，长期护航中国企业发展，打造了车好多集团(瓜子二手车、毛豆新车)、东阿阿胶股份(东阿阿胶、复方阿胶浆)、加多宝凉茶、郎酒集团(青花郎、小郎酒、郎牌特曲)、劲霸男装、老乡鸡快餐等众多行业成功案例。

六、叶茂中——冲突战略引导者

叶茂中战略营销策划有限公司以创始人、“策划鬼才”叶茂中为核心，汇聚了逾200名营销策划创作精英。叶茂中主张用“冲突战略”助品牌营销一招致胜，强调冲突越大，需求越大;冲突越大，卖点越强。31年来专注本土市场，已为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，拍摄1000多支创意广告片以迅速提升企业的品牌与销量。

七、小马宋——战略营销咨询专家

小马宋战略营销咨询创始于2016年，创始人为知名战略营销专家小马宋先生。致力于让中国企业少走弯路，持续增长。不仅为得到APP、元气森林、云海肴等多家知名企业提供咨询服务，也服务“熊猫不走”这种从0-1的初创品牌，“熊猫不走”两年时间营业额从 0 到 3 亿 。

八、东极——民族品牌孵化机

东极自创立之初，就立志于打造更多像华为、飞鹤一样令国人骄傲的民族品牌。围绕打造民族品牌，东极定位在传统定位咨询基础上，做出很多创新与升级。在方法论层面，东极一直强调定位理论与中国战略思想的结合。

九、南方略——用系统营销助1000家企业成为行业标杆

成立于2001年的南方略咨询集团目前有咨询顾问师百余人，服务咨询超1000余家企业，20年营销咨询老品牌，现有深圳、重庆、上海、北京、武汉、商业地产策划、电商及设计八家分公司和营销学院，亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会(AssociateofManagementConsultingFirm)的重要成员之一。公司致力于攻克企业营销症疾，使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展。擅长用系统营销快速实现业绩与利润双增长。

十、里斯—定位咨询全球开创者与领导者

由 “定位之父”、《定位》第一作者艾·里斯于1963年创立，总部位于美国佐治亚州首府亚特兰大市。里斯战略定位咨询基于定位方法论为企业制定战略，打造能够占据受众认知的业务及产品定位。里斯不仅限于提出构架，并协助企业推进战略的贯彻与实践。历经五十余年发展，为众多财富全球 500 强企业及创新企业实现他们的战略定位，突破成长瓶颈，是战略定位咨询的开创者与领导者。在亚洲、欧洲、美洲等地区设有分支机构，由深刻了解当地市场的合伙人专家与全球领导团队一起为企业提供战略定位咨询服务。2007年进入中国，协助企业构建战略布局、研判品牌定位、探索业态创新，成为一家为中国企业全球发展、为千亿级中国企业提供服务的战略定位咨询公司。

归根结底，市场机会永恒存在，增量之源也有处可寻，营销模式依然是一把品牌破局的金钥匙。如今，品牌想要行稳致远，必须要有属于自己又能得到市场和时代认同的产品力与品牌力。这也是中国大部分新零售品牌在未来要面临的课题。因此，在新消费的下半场，从爆品思维走向长期思维，结合数字化营销、全链路运营、全域兴趣电商多维联动，已是每一个新消费品牌的必答题。