随着新中产阶级的崛起,借助“全面二孩”的政策红利,中国儿童消费市场的活力被彻底激发。根据中国儿童产业中心的数据,80%家庭中儿童支出占家庭支出的 30%~50%,家庭儿童消费平均为 1.7 万~2.55 万,儿童消费市场每年约为3.9万亿 ~5.9万亿,市场空间潜力巨大。与此同时,据相关预测未来十年儿童数量将急剧增加,到2025年0-14 岁儿童将达到峰值约2.72亿人。

于购物中心而言,儿童业态是拉动商场人气的引流器。数据显示,2015年前,儿童业态在购物中心的占比仅有5%,而2015年以后,购物中心儿童业态比例增大至10%~25%。除零售和餐饮业态外,儿童业态已成为购物中心第三大主力业态。

疫情来袭,儿童亲子业态2020年成为商业体的关键抓手,业态加速布局

在全国30个典型城市购物中心,儿童亲子业态数量占比从15年8.2%稳步提升到17年的11%,根据2015-2019年年平均增长速度,预估2021年其数量占比达到18.8%。

儿童亲子业态的客流增长和消费吸引力,决定了其仍是购物中心招商的主攻对象:深耕一二线等典型城市,布局非核心商圈,横向三四线城市拓展。

需求升级与产品同质化之间矛盾促使业态在体验方面创新。明星IP群成新流量源。

同时消费新的需求与升级的推动带来300亿新消费市场,市场巨大;与产品同质化、创新力不足之间的矛盾促使儿童亲子业态在体验方面进一步创新。

《星迷奇妙乐园》新模式:虚拟明星+IP动漫内容组合,用心陪护孩子心。

星迷奇妙乐园是全息未来联合国内最大虚拟明星IP运营商分享时代共同打造儿童室内乐园品牌,乐园团队以创造快乐为核心,以“家庭友好型的快乐”出发点,坚持只要人类存续,家庭就在,一家子不管是围着火塘,还是围着屏幕,还是聚在我们乐园里面,一起享受快乐的场景就永远在。将于2020年首店开业,目前已进驻北人集团的北国商城股份有限公司益庄购物中心。

在消费升级的浪潮下,儿童+全明星双市场加成,在审美导向,价值观契合的新型个性化消费主张已经走向前台,成为共识。打造的模式创新层出不穷,但供给端的品牌却尚未迎头赶上,孩子们依旧“没得可买”“没得玩““没得学”。星迷奇妙乐园的“明星动漫”+“儿童星文化”的方式也为原创品牌的市场带来了新的曙光。同时在线上线下价值重构的震荡期,明星势能加成的儿童店的流量运营模式,与技术在空间的加成,也将为北国商城股份有限公司益庄购物中心商业的流量经济带来了新的增长。

星迷奇妙乐园品牌定位:星迷奇妙乐园定位于打造以国内新虚拟明星IP联盟同铸凝聚欢乐的亲子儿童乐园,内容和科技融合,主张与童梦同行,以光为媒,与爱为伴,有光与影的童话,是孩子梦想里的乐园,更是绘制宝贝儿斑斓梦想的所在快乐与梦想无处不在,是星迷奇妙乐园构建儿童泛娱乐生态的重要举措。

星迷奇妙乐园品牌亮点:一是动漫IP无缝融合,为旗下的千位虚拟明星IP和动漫IP、从明星,科学家,企业家,体育明星、超级动漫明星等热门IP,通过玩,体验科学和文化,打造展现及互动的线下场景,令消费者更加身临其境地体验IP魅力;二是通过融合“亲子互动+IP场景体验+剧作演艺+主题餐饮+购物”的综合体验,打造亲子互动一站式乐园,丰富家庭体验层次。

星迷奇妙乐园核心差异:星迷奇妙乐园与其他品牌的核心差异在功能区域构成上也有所体现,主要分为软体游乐区、职业体验区、餐饮零售区和小剧院、光影科学区、与人偶互动体验区、IP互动区;多个热门IP都会融入各项游乐设施、舞台演出以及主题场景互动体验中,为孩子打造真正的动漫英雄童话世界。

“家庭友好型的快乐”经济,未来购物中心儿童亲子业态带来更多新物种组合。

儿童业态强大的“引流能力”深受购物中心青睐,“家庭友好型的快乐”经济将成为常青产业,在未来儿童亲子业态会有更大的发展空间和客流空间,越玩越疯狂的“熊孩子经济”带来无限消费潜能与掘金机会,“亲子牌”已经逐步成为购物中心体验的主流趋势。

同时品牌通过家庭参与和业态组团的相互融合,带动循环消费实现儿童消费“1+2”、“1+4”的虹吸效应,形成家庭消费的多客层。通过打造IP、与线下无缝融合,为品牌赋能,形成品牌优势。

(1)家庭参与

儿童业态的背后是家庭消费,基于家庭消费的体验型业态实际上是未来新零售时代实体商业回归的支点。

儿童业态拉动客流、带动消费的重要性越来越凸显,对于消费场所来说,有一批优质的亲子内容和举办有人气的亲子活动,将会比以往占据更高的重要性。亲子体验业态以互动融合带动循环消费,带来多元商机,从而实现儿童消费“1+2”、“1+4”的虹吸效应,儿童消费升级后将继续成为未来购物中心消费的主力军。

如果儿童主题的商业布局只关注对儿童本身的吸引力,忽视了拿着钱包的家长,将会错失亲子家庭连带消费所能带来的效益。

儿童业态的引流能力对拉动客流、带动消费的重要性越来越凸显:

儿童和家长感兴趣:一站式的消费、风雨无阻的体验环境以及越来越多吸引儿童和家长兴趣的体验业态和亲子活动,逐渐改变家庭周末节假日的去处。

线上-线下家庭消费良性循环:流量在线上-线下的来回转化,利用家长和儿童均感兴趣的来吸引家长线上关注,线下家庭均满意,形成一个导流的良性循环。

(2)业态组合

儿童业态消费需要关注除娱乐之外,也加入了可变式设计的互动场景,形成一个既有新型互动体验,又种类多样、齐全的活动区域。

围绕亲子健康发展理念,将多业态如内容+零售购物+游乐+其他服务业态相组合,既解决儿童和家长的消费需求,又形成多点联合的连带式消费。

(3)IP与线下融合

星迷奇妙乐园开启IP线下融合重点在于经典场景和体验重塑,以“故事化、游戏化、互动化、人格化、共情参与化”为设计思路,引导儿童通过角色扮演等方式与情境产生互动,达到移情教育、优秀品质培养的目的。

IP线下需要有代入感、互动化,沉浸式体验:超级IP线下化;高度还原动画IP场景和人物,共同营造出一个极具动画实感的体验场景。线下极致的体验和口碑,做足反复式体验可能:丰富多彩的配套活动、持续深挖IP的社交和体验属性;与主体先交互,汇集诸多周边衍生品,集合众多的家庭亲子互动功能,多感官体验型、寓教于乐。

对于购物中心,用户留存就是要沉淀更多的“忠实消费者”,让他们愿意反复回来体验,愿意分享、进行主动的口碑传播,进而触发更多新的流量涌入,而创造极致的内容体验与口碑,就是实现用户留存的突破口。