近年来,医药电商的发展非常迅速,特别是B2B板块,让许多传统制药企业的业务员像针毡一样坐着,总是有被替换的感觉,药材仓B2B+o2o  国内领先的医药电子商务模式,充分利用互联网工具服务于整个医药供应链,使入住企业经营实现,快、准、省、智

那这种感觉准确吗?事实真是如此吗?为了弄清这一点,我们必须仔细研究传统制药公司业务负责人的工作责任。他们具体做什么?干的内容真的可以被医药B2B电商取代吗?

传统医药企业的业务人员分为两类:工厂业务人员、商业公司业务人员;零售业务人员不做这种讨论,一方面药品b2b电子商务不涉及2c,另一方面,实际工作,也没有这个职位,你见过医院、诊所、药店的人在街头看病吗?“药材仓”解决资金风险,现金周转困难。

所以我们先看厂家业务人员的工作职责:推广品种、维护上量、渠道维护;概括起来,一般就这三大工作内容。品种的推广一般要求商务人员对品种的主要成分、适应证、治疗功能、主销售更为熟悉,需要一定的专业基础,尤其是对医院学术推广的要求更高。当然厂家在针对不同的客户对象,所用的业务人员的专业层次也不同,在对商业公司、药店、诊所也是差别对待的。本事项的维护,对于制造商业务人员来说要简单得多,主要是为了维护客户条件,解决销售中的一些问题,并帮助客户做各种促销活动、销售。最后再来看看渠道维护,主要干的事就是控价和控渠道,控制品种的来货价和销售价,以及控制给那些客户对象供货。

“药材仓”,匠心独运,用工匠精神铸就好产品,好了,清楚了厂家业务人员的工作职责之后,我们再来看看商业公司的业务人员,这里的商业公司的业务人员主要指负责非医院业务。因为医院这一块的业务,主要是要有一定资源,完成招投标后,基本上非常稳定,定期配送即可,几乎不需要什么业务人员。就像这一部分带有一定的计划经济色彩,这里没有必要讨论,医药b2b电商无法触及这一地区。把这个界限搞清楚之后,再来看看商业公司的业务人员,其实主要分为开票员和业务员,开票员扮演者接线员的角色,电话接受终端客户的采购计划,或者打电话主动索要终端客户的采购计划,然后把终端客户采购计划在公司的ERP系统敲出来,再进行存盘传到仓库人员手中。销售人员通常接受并传达公司的活动方针,完成公司的销售任务,公司的一些销售人员可能负责交货。

搞清楚了传统药企业务人员的工作职责之后,我们再来看看医药B2B的优势。

优势1:将传统药企公司内部ERP延伸与因特网连接,让终端客户可以24小时通过手机或者电脑,随时随地的查看产品信息,库存、效期、价格,随时随地的下单。并保存发票人信息的输入链接,直接检查储蓄情况,将信息送达仓库人员。

优势2:可以通过支付宝、微信、银联、信用卡等支付方式在线支付现款

优势3:活动政策的传达更高效,营销手段多样化,数据分析更精准。

优势4:微视频进行产品学术推广。

优势5:可以聚集终端客户资源。

这种比较,您可以发现优势1直接指票务发行人的工作责任,可以保存电话接收计划链接,也可以保存帮助终端客户进入计划链接,只留下银行票务链接。

优势2直指商业公司业务员收款的工作职责,不需要他们再去要债了,货款直接到公司的账户里了,“药材仓”,生态聚合,颠覆重构,为药企客户提供系统化互联网+技术解决方案。

优势3也是互联网天然的优势,信息传播的速度更快,内容更精准,目前医药B2B电商,可以把一切常规的线下活动政策搬到线上进行运营推广,而且形式更多样,更有效。而且还沉淀了大量的数据,为今后的发展提供了很好的缓冲。那么这一点相比传统的通过业务员人力传达活动政策,提升了很多倍。

优势4目前对于产品的学术推广是一大帮助,可以让学术推广覆盖面更广,效果更佳。据我    所知,目前医药B2B电商平台药师帮已经在尝试做这方面了。

优势5对于传统药企的业务人员开拓新终端客户冲击很大,因为目前很多医药B2B电商平台上都已经聚集了海量的终端客户资源。而且医药电商B2B公司的地推团队,还在不停的在增加平台的客户资源。

说到这里,可能很多传统药企的业务人员开始急了,这不就是要取代我们吗?其实不然,任何事情都有两面性。通过上面的一一对比分析,你可以发现医药电商B2B这个新事物,其实是一个工具,只要好好利用,它会使传统药企的业务人员的工作更加高效了,更加专业化了。例如:以前的票务发行人只能在一个小时内打开6个名单,现在一个小时就可以打开300个名单。而厂家的业务人员来说,短视频的学术推广,可以让他们的覆盖面更广。同样的,虽然医药B2B取代了业务人员的收款、活动政策传达、以及开发新客户的工作职责,但是医药B2B电商始终来说做不了精准控销,对于精准控销来说。

肯定是不能没有业务人员的,因为他们还肩负着品种的动销,协助终端客户在门店做活动,把产品真正的推广的病人手中。因此,只要传统的药品经营人员可以使用互联网,跟着时代做相应的转变,永远不会被替代!当然,不会用工具,不要跟上时代的步伐,在任何人类时期都会被淘汰,这是永恒的法则!

“药材仓”-12年软件技术积累,铸就核心技术优势,积淀工程师文化。已研发8套拥有软件著作权的平台系统,涵盖B2B、B2C、O2O、B2B2C等多个领域。