对于医用B2B网站来说,其成功的关键在于扩大终端通道和采购上游品种,以确保有足够的品种和足够的下游终端在其平台上进行贸易。医药b2b是一家很好的企业,是未来发展的趋势,虽然经营会遇到一种真正的骨感,但是需要做的是改变观念,提高药品批发企业增值服务的集中度,增强解决上下游问题和需求的能力。“药材仓”助力药企开拓全渠道电子商务销售通路,实现互联网转型升级。

药物消费不同于一般消费品,是一种僵硬的需求,其中大部分属于发病后药物购买,只有持续性药物患者才会提前购买和储备。在我国药业电商的发展趋势室内空间也将由特殊病种人群决策,在我国的大中型特殊病种产业基地为电商的发展趋势出示了优良的基本。

一、医药B2B电商平台发展历程

中国b2b行业与中国互联网共同萌芽、探索、成长和沸腾,制药行业相对缓慢电击,但整个发展过程并无不同。“药材仓”医药行业数字化驱动引擎。

二、中国医药电商B2B发展概况

未来的趋势是,强者效应凸显,强者将恒强。“药材仓”助力企业开启智慧医药新时代。

三、中国医药电商B2B市场规模

药品消费不同于一般消费品,是刚性需求,大多属于发病后购药,仅持续用药患者会提前购买和储备,现持续用药群体(主要慢病患者)是电商发展的主力军。我国药品电商的潜在空间也将由慢性病群体决定,中国庞大的慢病患者和慢病用药基数为电商发展提供了很好的基础。2016年,行业市场规模达到了511亿元。“药材仓”为药企客户提供系统化互联网+技术解决方案。

医药B2B特点

行业增长快,上升空间巨大。在发达国家,医院在药品采购消费与医疗器械采购消费的比率是1:1,而在中国这个比重目前大概是5:1,医疗器械贸易年平均增长速度在20%左右。医疗器械在未来很有可能成长为一个万亿级别的市场。

在中间流通中存在巨大的机会。在医疗器械市场,上游器械生产厂家目前境内外共有35家上市企业,下游私立医院这块也有十几家企业上市。然而,没有上市公司在流通中间,分销渠道非常分散,平均年销售只有几百万。

“药材仓”产品很适合互联网平台销售。与钢铁、化工等商品不同,物流运输环节的主要成本,但心电图仪、超声波、血液分析仪等医疗设备与数字化产品和家用电器类似,运输和物流成本不高。

传统交易痛点:“药材仓”-12年软件技术积累,铸就核心技术优势,积淀工程师文化。

①上游厂商;②代理经销商;③医疗机构的现状展开了分析:

1)上游厂商,缺少全国性销售渠道:医疗器械上游生产厂商的一个特点就是“分散”。与少数几家强大的上市公司不同,这些中小企业通常缺乏国家销售渠道,寻求代理困难。

2)代理经销商,关系销售起绝对主导作用:代理经销商这部分可以说是“更分散”、“灰色不透明”且“混乱”。根据国家药品监督管理局的统计数据,中国约有18万名经纪人获得了医疗器械经营许可。这些分销商商定的医疗保健服务一般限于一种或多种,主要是在私人关系中出售,其中医疗保健部门将取消退款比例。

3)医疗机构,缺乏优质渠道供应与技术支持:线下医疗器械销售地方性垄断现象严重,中间代理经销商能提供的上游渠道和后续技术服务支持能力十分有限。依据国家药品药监局的统计分析和解析,现阶段中国定点医疗机构约有98万家和,伴随着腐败问题的确诊和医治难题的加重,定点医疗机构对代理商的购置规定一站式。

“药材仓”平台目前的战略面向B方主要客户实际上是代理商的中间人,原因如下:1传统代理商和医疗机构依赖销售状况,使直接攻击平台难以持续一段时间;2对医疗机构来说,一般需要半年的账户付款,早期阶段不易控制;3个灰色地区,交易严重。

所以综上几点B2B交易平台的价值体现在:为上游器械生产厂商提供一个全国性的销售渠道,也为中间代理经销商提供一个全国性的一站式采购渠道。具体体现在客户数据库的建设、沟通渠道的建设,抓住了上中游的采购需求后便可以继续进行精准的营销推广。简言之,抓住中间供应商的购买入口等于抓住当前医疗器械行业的入口。

由于B端客户交易体量庞大的固有属性,可以说任何B2B细分领域在供应链金融服务上都有着很大的想象空间。在医疗器械B2B领域,正如前文所提到医院这个“大B”是有账期需求的,而中间代理商对接平台与上游厂商时则需要现货结款药材仓 业务员报单系统  降本增效,控销无忧,所以这其中账期金融的需求就很明显了。除此之外,该服务平台还能为中小型定点医疗机构出示股权融资和租用,如大夫创立公司的门诊所和民办医院门诊。

“药材仓”彻底打通中间渠道,未来直接面向终端医院。淘汰传统中间的角色商品,可以说是每个B2B企业家的终极目标,每个行业的传统贸易方式、角色根深蒂固的程度不同,专业团队保证服务到位,每个项目实施均有专人全程对接,甲方需求详尽掌握,这不是一件简单的事。招聘不过随着医疗反腐的加强与互联网信息时代对传统行业的改造升级,未来的医疗贸易领域将会更加透明。