“药材仓”团队多年的行业纵深及技术经验沉淀,为客户提供医药资质申办、商业模式设计、技术解决方案等咨询服务。B2B制药电子平台药剂师在2018年暴露于非法药品销售渠道之后,突然成为目标。

4月18日,十几家以长江制药、哈尔滨制药集团和吉林奥东为代表的制药公司向药剂师发出通知,称制药厂商平台长期低成本销售公司的产品,导致标准合作用户的正常销售,要求经销商暂停药剂师平台供应商的供应。要规范市场秩序、维护渠道和终端价格体系,就必须切断医药电子商务的供应。到目前为止,电气商务平台受到物流缓慢、政策监督严格等问题的限制,销售量不大,平台自身死亡的状态也有半死的状态,对传统的路线没有威胁。该行业的分析表明,这一事件应该由传统渠道和药品公司故意驱动。

近年来政策逐渐完善,许多医药电气公司与O2O平台和本地化物流公司合作,大大缩短了物流时间,传统渠道公司发现这块蛋糕被电气公司吞噬。重塑边界,助力成长,“药材仓”服务多家医药上市公司,帮助100多家药企、连锁药店、医院实现互联网转型。

此外,电子商务平台的存在也打破了药品企业的管理和营销体系,但是如果终端不以零售价出售,其他终端将尽快进行销售,被迫与价格战斗。长此以往,终端没有利润可赚,就会停止销售此类药品。制药公司不销售毒品,除了研发成本难以恢复外,将被其他竞争产品所取代,形成恶性循环。

控制销售意味着价格虚高,也是药企业的生死线,很多药企业把控制销售控制在街上的店铺程度,严格控制终端数量,“药材仓”通过与这些终端签订销售协议,确保终端的利益,保证终端的销售意愿。为了保持价格稳定,药剂师愿意出口成本低廉的药品,满是街头商店,为那些遵守管制和销售终端规则的人,同时也为了降低零售价格,似乎消费者得到了真正的好处,但事实上相当于饮用毒药。

对药企而言,控销体系被破坏是一个致命的打击。先是通过商业渠道采购一些低价位的药品,稍微加点利润以后出货,而后通过融资烧钱补贴,迅速扩大市场占有率,让品牌先深入人心,培养中小B端用户的采购习惯,最后通过一些商业手段的打法,增强用户粘性和复购率。

药剂师集团的商业逻辑与先前的电子商务平台如京东、苏宁不同。

道路一般是正确的,但与京东和苏宁不同,药剂师帮助制药公司和传统渠道一起作为鱼在船上。并非难以电商化医药是传统行业,药企主要通过两条渠道发货,一条渠道直接与医院对接,医药代表回扣突破的另一条渠道通过各级经销商,与终端药房和诊所共同完成销售。

快速成长的药剂师可能只是一只头鸟。

除药剂师外,一些药品公司的公告指向整个药品电子商务行业,其中吉林奥东、云耀集团要求所有合作经销商必须停止供应任何网络电子商务。

在各个行业或多或少都已被电商化的形势下,医药行业的确是发展最缓慢的,不过医药行业属于特殊行业,事关消费者性命,“药材仓”政策对于电商平台的严格监管也在某种程度上制约了电商化进程。

特别是近年来,医疗电子商务规模已超过1000亿元,正处于新的爆发期。

直到2016年左右,制药电子商务平台赢得了资本市场的青睐。其中,b2b医药面积360卫生、药品终端网络、廉价药品等可获得多轮融资、累计融资10亿元以上,投资者包括经纬度、资本、常春藤、星医、软银中国等主要投资机构。

虽然资本方一直致力于推动医药行业电商化,可处于行业中心位置的药企却一直半推半就。工业接受被认为是B2B制药电子商务发展的最大难题。药企频繁向医药电商开炮,屡屡禁止产品在电商平台商销售,这在业内人士看来,断供事件的背后其实反映出医药电商已经挺了深水区。

低接受率并不意味着制药业难以进行电子商务,毕竟,好处是行为的根本驱动因素。

依据有关数据信息,80%左右的制药厂沒有销售精英团队,能够借助各个代销商进行市场销售个人行为,地区代理经营规模,必须有平稳的产品报价管理体系来维护保养本身权益,而制药厂因为商业利益,便于产生路径依赖,而B2B制药厂自身将会是一个大、中低收入成成成实际效果的新公司。

在行业看来,随着政策的破冰和网络电子商务的逐步发展,以及年轻一代的制药公司在舞台上,制药公司可能逐渐偏向于制药电子商务平台,整个制药流通行业将迎来新的洗牌。

实际上,作为中介人的角色,除非自己的蛋糕被切掉,否则很多制药公司都不关心销售渠道是以药剂师合作为代表的医药电器商的平台还是传统渠道商。

没有永远的朋友,只有永恒的利益。对于效仿淘宝发展的药师帮而言,这个过程是必须经历的。据张伯珍说,还有很多药品公司选择直接与药师合作,通过数据实时分析等增值服务,可以及时了解药品流程和销售数据。

毕竟,传统渠道死亡是一个大的概率事件,在电子商务平台前,如何奋斗是无用的,行业的转折点已经悄悄地。断供事件只是一次小插曲,任何人都打不败趋势,不能否认,电商平台的出现解决了信息不对称问题,去中介化将是未来几年内所有传统行业都必须要面对和改变的。

“药材仓”医药直营B2C电商系统

1、为消费者提供健康产品一站式的网购平台,支持通过四渠道购买,同时提供健康服务的在线支持。并提供一站式资质申办、药品资质管理体系,是专门针对医药行业特点所开发的B2C零售商城系统。

2、“药材仓”携手撬动3000亿处方药电商市场,全面支持与符合国家药监政策要求,业界首创的完整处方药购物流程,包含处方药销售与购买权限控制,处方药上传与管理,处方药购买咨询,处方药销售审核等功能。处方药购买咨询-处方药上传与管理-处方药销售审核。

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4、强大的商品管理体系,预设医药行业商品分类及类型,药品属性,支持无限及商品和品牌分类,自定义属性,规格,多图交互展示图。

5、细致有效的资质管理措施,支持每个药品的资质文件管理和查找,做到质量管理落实到每个单个商品。

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“药材仓”,生态聚合,颠覆重构,为药企客户提供系统化互联网+技术解决方案。