在过去的二十多年里,国内企业普遍有种幻觉:只要投入得当,执行有力,抓住市场机遇,企业是可以无限增长的,从几千万到几个亿,几十亿上百亿甚至过千亿。但事实上,大多数企业近几年却频频面临增长瓶颈,今年更是“风声鹤唳”,“下滑”“亏损”“倒闭”“寒冬”是今年企业提及最多的词语。当经济进入低增长的新常态时,企业开始寻求“外脑”的力量,期待“一头牛,跑出火箭的速度”。

随着越来越多企业开始注重品牌力量,营销行业在2019年也正式进入千帆竞发的时代,竞争洪流蓄势向前,全新时代如约而至。但面对信息迭代,面对大众的“喜新厌旧”,营销的“流量”战术越发失灵!实际上,不论是产品定义、品牌理念的表达和输出,还是媒介之间的跨界深耕和组合,营销积极融入当下最热最潮的语境手段大胆突破,与消费者建立多层次连接的同时,都离不开一个核心词“价值”,也就是实现品效的双重收获。正如营销大师菲利普·科特勒所言:“营销就是管理有价值的顾客关系,营销的目的就是为企业创造价值。”

2019年可谓是“创造价值者得天下”,而反观行业大大小小上万家的营销传播公司,索象占据了重要一席之地。2019年冠名“中国主持人大赛”的劲酒,与大白兔跨界联合、一鸣惊人的气味图书馆,助力香飘飘突围经营困境的meco蜜谷奶茶,屡获央视点赞、荣登全国环保示范案例的自然堂……这几个知名品牌的营销案例皆为索象出品,以至于在营销行业流传这样一句话:“索象出品,案案必火”。

在整合营销这个领域,索象提前进入了价值营销时代,倡导业绩与口碑齐飞。那在2019年,索象是如何深入洞察品牌各类特征和需求、促进商业高效增长?如何为客户构建新玩法?再反观索象自身,又磨炼了什么必杀技?“从不打广告的隐形冠军”如何客户源源不断,金杯、银杯、口碑收获至丰?

本文将通过“十大关键词”重温索象2019年最具代表性事件,对2019年索象热点及重要事件做一个整体性概括,带你一窥究竟!

1、强强联合 | 索象与500强&新锐名企一路高歌

2019年,索象开启“500强与中小企业”双轮并重的服务策略,全年合作品牌逾25个,其中酒水、日化、食品占比最高,家居、电器品牌位居第二,总领超80%份额;再度斩获与吉利领克、自然堂、劲酒、雪花啤酒、百草味等500强企业互动活动数字营销传播业务,助力meco蜜谷、妖精的口袋、气味图书馆等新锐品牌首度完成整合营销全案服务。双十一期间,索象电商团队助力包括自然堂、劲酒、HFP、气味图书馆、小熊电器等在内的9家知名品牌,累计总销售额突破32亿元!其中以国内头部美妆品牌自然堂为例,双11开始39分钟便突破销售额1亿元,相较去年同比增长41%,品牌获得总曝光50亿次,全渠道新增会员人数215万人。

   除去自身品牌整合传播领域的强劲实力之外,秉承对客户负责的原则,索象与“保健酒第一品牌”劲酒连续牵手12年;“成分党”的传奇代表HFP也在今年与索象签订了两年中国区广告代理业务,强强联合共谋转型之路。

2、载誉满满 | 金杯、银杯、口碑声价倍增

2019年,对于索象来说是载誉而归的一年,高调做事,低调做人的大师风范屡获行业和客户嘉奖。

于行业:斩获“伦敦国际广告奖”(全场数字营销大奖)、釜山国际广告节斩获“3金1银1铜5个优秀奖”等营销界殿堂级大奖等十多项国内外大奖,更来源于帮助客户取得巨大的商业成功和绝对竞争优势。

于客户:索象被自然堂授予“2019 年最佳战略合作奖”,成为与自然堂合作中首个获得该荣誉的企业,这对与自然堂合作十年的索象来讲,是莫大的认可与激励。

于自身:索象不仅关心客户的品牌成长,更时刻关注民营企业的发展现状,董事长卢永峰受邀担任浙江省民营经济研究中心副主席一职,助力浙江民营经济创新变革,索象还担任中国数字营销副会长单位,更好发挥独角兽的引领作用。

3、高端访谈 | 卢永峰:整合营销赋予企业真正的价值

2019年,索象创始人、董事长卢永峰凭借其对中国500强企业的卓越项目成就,被客户褒奖为“中国500强整合营销标准制定者”,2019年由于操刀自然堂“种草喜马拉雅”、气味图书馆X大白兔跨界合作、HFP成分党定位等,z众品牌或持续火爆,或声名鹊起,卢永峰董事长又被赋予了一个新的身份——“爆品军师”。

基于这层身份的好奇以及深度寻找爆款背后商业逻辑的使命,卢永峰在接受《商业周刊》专访时解密:“业界有条经验标准,如果一个品牌出现明星产品,且该系列能占到业绩的20%以上,那么这个品牌的营收和利润都会迎来一个明显的高额拐点。中国企业在品牌价值实现过程中,一要坚持长期有效的投入,二要避免「大水漫灌」式撒钱、「广泛撒盐」。必须在重点市场和重点战役取得与竞争对手相对的优势,索象一直强调将价值赋能「精细化运营」与「整合营销」相结合。”

4、店店火爆 | 徽兰庭全球门店突破五百家

2019年索象控股公司徽兰庭餐饮集团,秉持“中华第一汤”美誉,先后斩获50多项行业成就与荣誉。“江苏餐饮名店”“大众点评必吃榜前五”“中国特色餐饮十强品牌”“全国绿色餐饮品牌企业”“全国优秀餐饮单位”“2019年全国特色餐饮名店”等多项荣誉称号。荣誉加身,责任在肩,索象不断推动徽兰庭不忘初心,砥砺前行,在大街小巷如雨后春笋般复制成功模式,缔造了“开一家火一家”的餐饮界传奇。

据悉,徽兰庭已经在江浙沪、安徽、湖北、河南、珠三角等地区45个城市开设了近500家加盟店,加上徽兰庭海外旗舰店,全球门店布局已突破500家,接客量超过1亿人次,年营业额达10亿余元。未来徽兰庭将继续靠着拼劲、闯劲、干劲,靠着钉钉子精神,让徽兰庭社区店遍及大街小巷,成为真正无人不知、无人不晓的餐饮企业!

5、精英加入 | “高配引擎”助索象火力全开

2019年通过“炼金”,索象服务质量日渐精益,团队规模再创新高。索象坚持高层人才引进,着眼未来,以前瞻性布局的新架构迎接新发展阶段,为公司发展注入强心剂,引进中国500强企业高管、央媒资深媒体人、国内外知名专家学者、投资人、企业家及知名高校教授;任命杜白羽女士担任集团首席传播官,梁思齐女士为集团首席内容官,王熙运先生为集团首席咨询官,孙浩然先生为集团首席战略官,江沅先生为首席品牌官,祝鹏辉先生为集团战略委员会负责人。

至此,索象人力资源基本实现:95%以上的全职咨询顾问具有硕士及硕士以上学历, 50%以上的咨询顾问拥有4年以上的专业营销咨询经验,30%以上的咨询顾问具有海外学习背景。

   索象营销传播集团首席内容官:梁思齐

6、温暖沃壤 | 知与行合一,才与情并重

2019年,索象秉承“为团队负责、注重团队关怀、激励团队创新、打造正能量企业文化”的理念,不断培育团队成长的沃土。这一年举办了走进“杭州大清谷”等系列团建活动,打破工作壁垒,赋能减压;旗下知识平台索象商学院举办了主旨为“深化数字营销队伍6+5建设,共话数字营销新构想”集团培训会,立体构建中国数字营销发展现状与发展前景,分享数字营销技能,共享数字营销资源;创办“索象商学院”,助力中小企业互利共赢的同时,也不断创造员工与不同行业领导的深度对话,夯实行业知识,提升营销水平。

索象主张向外求的同时,向内求,空杯心态砥砺前行的态度,这也将成为索象集团推动中国品牌走向世界的源动力。

7、迭代升级 | 整合营销价值七步走法则提出

索象经过十六年整合营销理论的实践积累,以及当下商业环境,创造出不同于传统营销的服务模式,2019年融合“整合营销之父”唐·舒尔茨整合营销传播体系中的优秀理论,升级索象整合营销七步价值法则,聚焦洞察企业机会、界定核心竞争对手、确立品牌战略定位、构建配称竞争策略、精准攻心传播运营等环节,打造以产品、品牌、用户三位一体的综合营销服务闭环,赋能产业。

除了聚焦品牌价值的实现外,更在行业首次提出消费者心理账户的“价”与“值”,一个衡量产品所提供的价值与价格的对等选择,即关注“性价比”。索象通过价值法则挖掘消费者在各品类中“价”与“值”的心理账户 ,帮助企业以用户为中心,突破增长困境,建立对消费者更精细化的价值运营和管理体系。

8、报告解读 | 深度预测行业风向标

作为,全球领先的整合营销和互动传播公司,索象十六年深耕近40个行业,专设数字营销系统,用于行业数据的存取、更新,涉及到用户偏好数据、行业发展数据、行业营收等全面数据体系,数据体量达2亿级。

2019年,为帮助企业更好地了解行业现状与行业趋势,索象联合21世纪经济研究院、京东本地生活等数据平台,多方面、多角度对2019年中国酒业、化妆品业、食品业等五大行业做趋势预判,并发布《2019年中国酒业发展趋势报告》《2019年中国化妆品发展趋势报告》《2019年中国食品发展趋势报告》《2019年全球数字营销发展趋势报告》等。达则兼济天下,这是索象身为知名企业的服务之道。

9、大企情怀 | 开创“三省社”,关注中小企业发展

索象认为中国从不缺少生产好产品的能力,但缺少知名品牌。秉持这样的理念,2019年索象面向中小企业,倾力打造中小企业“营销智库”——索象三省社,从“全球机遇”和“中国机会”两大角度,为企业家们的品牌从建立、重塑到持续成长进行全面赋能,中小企业家一期入社,终生会员,加入到百人亿万资产级的企销家社群,链接中国乃至全球的营销实战专家与行业资源,实现“企业价值+品牌价值”双栖倍增。

10、事件“出圈” | 打造品牌活动吸睛无数

理论产生于实践,再应用到实践活动中。在助力品牌的过程中,索象紧紧围绕五大原则和一大理论,先营造消费者情绪,筛选匹配资源,再落实到典型应用场景中,打造优质的事件营销,用高效的引流、圈粉、固粉达到品效合一的效果。

2019年,索象助力吉利领克推出第三次“走遍中国”体验营销活动,引爆当地和行业热议,全媒体平台共计收获 1,645 条优质媒体原创报道,官方社交媒体平台共计浏览40,000余次;打造的“劲酒健康行”马拉松活动,结合线上小程序裂变、海报,线下物料投放等整合营销传播手段,共吸引近1000万用户参与,形成精准圈层触达共32.5万余人,除此之外,百草味零食秀活动,自然堂新品茶面膜整合传播活动等也是索象的精品之作,“出圈”成了2019年索象的活动标配,现象级案例更是让索象再一次圈粉。

“常学常新,真信真学,学思践悟,细照笃行,知行合一”,这是索象2019年从十大关键词提炼的核心价值,学可明智,信能揽客,思能提升,践能除弊,笃行则远,知行则达,2019年荣耀与困顿皆落幕,2020年,索象也将拨开迷雾继续领跑行业,御寒有酒,勇士携手,再攀高峰。