2020年是北林科技并后发展的开局之年，面对新冠疫情突发的重大考验，北林科技紧抓市场经营的“牛鼻子”，高强度推进、高标准落实，在发展和变革中解决问题。截止至一季度末，公司累计中标项目38项，累计新签合同额3.40亿元，相较去年同期增长672%，市场经营呈现逆势飙升态势。

跟定城乡，统筹资源形成合力

2019年8月公司并购完成之初，北林科技面临着业务基础薄弱、市场经营无力、品牌形象弱化等一系列困境。公司紧跟中国城乡战略规划和业务布局，积极嵌入中国城乡“策划城市”的“顶层营销”新模式，转换思路求发展，从盯项目向盯城市转变。随着中国城乡在武汉、海口、迁安等地攻城略地，北林科技业务也随之迅猛增长，分别在雄安、河南、深圳、海南等地进行业务跟踪拓展。

目前北林科技已经在华中地区设立了分公司，全方面配合中国城乡华中地区业务拓展。虽然武汉在相当长的一段时间内是疫情的震中，但是公司市场开发不停歇，按照“防疫不松劲，开发不减速”的原则，积极跟进相关前期重点跟踪项目，盯紧关键环节和主要节点，向前一步主动营销。中国城乡为河北迁安量身定制了全面合作方案，公司派驻专人驻守迁安，紧盯生态修复、景观绿化等相关业务领域，协同中国城乡东北院对接洽谈迁安市绿化景观整体提升项目，深入了解客户需求与发展计划，就加强业务合作进行深入交流，做好服务和业务开拓两线并进。

双轮发力，立稳多元业务结构

公司立足生态环境建设和生态保护修复两大战略产业双轮驱动，聚焦园林绿化、生态林业、种业科技、环境修复四大业务板块，以 EPC和PPP业务模式为主要抓手，逐渐立稳“建设+投资+运营”业务结构。

公司下属子院北林地景中标登封市中岳文化旅游保护项目第二标段，成功实现了EPC业务“零”的突破，顺利完成从设计咨询向EPC的业务转型。以登封项目为起点，公司在郑州、登封、雄安等地开拓下沉市场,深挖客户需求，用“以始为终”的思维方式，加强跟踪服务，提升业务转化率，实现业务结构和业务布局优化。

登封市中岳文化旅游保护开发项目第二标段工程总承包项目

公司先后为河南登封、河北雄安等城市量身定做，从城市发展与环境保护等多方面着手，就景观绿化、环境综合治理、生态林业等全产业链进行高端策划和全面服务，展示中国园林造园精髓和文化底蕴，为双方深入全面合作拓展了领域空间。疫情期间，公司与东北院积极对接京津冀区域总部，全力支持2021年河北省首届绿化博览会，紧急征调和协调公司相关设计人员，加班加点火速编制完成的《河北雄安绿博园项目建议书》，赢得专家及政府相关方一致好评。年初，北林地景和北林苑还先后收到雄安新区发来的感谢信，高度赞扬两院在雄安地区的专业性服务和高质量工作。

依托中国城乡的资源平台，公司对河南省储备林等多个投资项目进行重点跟踪，以PPP为主要模式拓展投资业务，主动与各兄弟单位构建“联合体”，充实公司承接项目的模式与种类，创造市场增量，为北林科技的业务拓展注入新的活力。

不忘初心，坚定设计主业根本

公司历来以设计咨询业务声名远扬，两家院是园林设计行业的领军式企业，行业地位和历史成绩均十分突出。公司在积极开拓EPC业务和投资项目的同时，积极坚持设计咨询业务基本盘，充分用“下象棋”的思维，充分加强设计引领作用，用策略弥补短板，真正为地方政府提供一揽子高质量的解决，变被动投标为主动创造项目，变碎片化的小项目为集成化的大项目。

仅以深圳北林苑为例，一季度以来，北林苑连下18项设计大单，其中“吴桥杂技文化旅游小镇修建性详细规划项目编制”及“安徽合肥滨湖新区道路品质提升工程项目设计”两项目设计费均过千万，为当地政府提升生态发展质量贡献北林力量。

​合肥市滨湖新区道路品质提升工程项目设计

下一步，北林科技将继续跟定中国城乡，打出拓展市场组合拳，在市场经营上拓宽拓深，增强自身造血能力，打好翻身仗，为公司开局之年交上一份满意的答卷。