在“黑天鹅”事件的冲击下，直播＋教育作为新兴的流量洼地，谁能抢先跑出，谁就能斩获大量的注意力红利，快速完成流量转化。罗兰数字音乐教育集团市场总监刘云奇近日做客小鹅通商家学院直播间，分享罗兰数字音乐教育借助小鹅通开展线上直播带货的实践，引发热烈反响。疫情期间，罗兰数字音乐教育积极开展提供了线上转型的成功实践。

坚定开启线上转型，私域流量变现是关键

罗兰数字音乐教育是一所致力于拓展中国现代数字音乐教育的培训学校，成立12年以来，已发展到全国400家学校，努力用颠覆的教学模式、创新的课程体系让更多人感受到音乐的魅力。数字化大潮下，2018年，罗兰数字音乐教育就开始了用小程序和在线平台开启线上转型之旅，打造陪练课、线上考级版、线上短视频、音乐分享类专栏等各式各样的实践，试图通过线上线下的有机结合，直面线上转型挑战。

进入2020年，突如其来的疫情加速了罗兰数字音乐教育线上转型的步伐。刘云奇介绍道“小年夜开始就开始筹划各类直播课程，大年初一开始录播，大年初三就开始直播。”虽然行动迅速，罗兰教育还是走了一段弯路，“由于缺少经验，我们一开始使用了很多娱乐类的直播平台，辛苦一个月的直播录播课吸引了2．2万的粉丝，才发觉问题来了，就是这类娱乐的直播平台没有办法导出流量，也无法拿到用户数据。”辛辛苦苦做直播，结果流量是平台的，这让在线转型陷入尴尬。

这之后，罗兰数字音乐教育迅速转变思路，选定小鹅通从打造私域流量出发，注重流量的变现。“虽然一开始进入误区，但是这给我们坚定了一个信心，那就是音乐也可以做线上、活动也可以做线上。”想要做好线上，平台确实很重要，在谈到为什么选择小鹅通时，刘云奇说：“小鹅通能够实现真正的导流和直播带货，除此之外，还有信息采集、推广员、优惠券、拼团等强大丰富的功能。”在他看来，小鹅通提供的其实是一个闭环的引流方案，通过工具的搭配组合，最终达成目标。

用带货的逻辑招生，流量转化有心法

直播间里，刘云奇用案例传授“直播带货”的经验：总体来说，第一是正确的分析流量，第二是针对流量人群进行针对性的活动，第三是选择正确的工具来搭配逻辑，最终成功实现锁课。

罗兰数字音乐教育打造线上直播音乐会、罗兰线上大师课等直播，直播前，通过多种方式扩大流量入口。有了流量，接下来就是转化的环节。罗兰数字音乐教育在小鹅通管理台配置好直带货选项，准备3－5门的课程作为推荐课程。”付费课程的选品和定价也需要用到一定的策略。可以根据对自家学员和产品的理解，上下浮动调整课程的定价，最大程度刺激销量。”

在直播开场前，罗兰数字音乐教育还设置互动环节，比如评论区抢答、互动抽奖等等，为接下来的直播预热。“介绍课程痛点时可以用实际场景放大冲突，提出一些学员内心的疑问，从而引出课程卖点。”在直播中，根据导师口番内容，小助手要及时推送相关的课程，营造出火热的氛同时还要维护好评论区的秩序。

小鹅通拥有多种传播方式，如海报、链接、二维码的方式，为“老带新“提供便捷的分享工具。罗兰数字音乐教育还为直播课程设置推广员，利用高额佣金刺激老学员拉新。这一套“分佣推广＋音乐会直播＋带货＋活动优惠＋锁客模式”成功打造了直播带货成功模式。

直播和录播的形式相结合，现场的活跃度非常之高，讨论区不断刷屏，线上直播音乐会直播的观看人次高达将近6千人次。“2场大师课、2场线上音乐会、1场线上比赛，5个活动获得近30万的收入”。利用线上直播带来的流量转化，线下更是实现逆势增长。“我们一共利用直播招商5家校区，线下收入共计372多万元。”直播的最后，刘云奇感叹道，教育机构转型要趁早，选对工具多加实践打造模式，在危机袭来时，才不会被淘汰。

基于丰富的功能体系和服务团队，截至2020年5月21日，小鹅通已经服务超过100万商家客户，行业覆盖教培机构、K12教育、公立学院、医疗健康、互联网科技、财经金融、快消零售、咨询服务、广告传媒、文化出版、文体旅游、企业内训、公益组织、自媒体人等，提供了线上化基础技术服务设施，以内容为导向，助力各企业机构完成数字化转型。